الصفوة 30 عامًا مـن «الاستثمار الآمــــن»
7 مليارات جنيه مبيعات تعاقدية إجمالية بنهاية 2025
600% عوائـد استثماريـة لعمـلاء مشـروع «هـاي سيتـي» العبـور و 435% لـ Sunset 3 رأس البر و 350 % لـ The Pearl المنصورة الجديدة
SUD تفتتـح فرعًـا جديـدًا في الرياض وتعـزز تواجدها فـي الخليــج
SUD تعلن قرب تسليم مشروع Financial Hub بالعاصمة الجديدة ديسمبر 2025
الصفوة للتطوير العمراني تسلم أول وحدات بمشروع «ذا بيرل» بالمنصورة الجديدة
2 مليون متر مربع محفظة أراضي الشركة بالقاهرة الكبرى والمنصورة والمنصورة الجديدة و رأس البر ودمياط الجديدة والعبور والعاصمة الجديدة والقاهرة الجديدة
الصفوة تمتلك رؤية توسعية ومنهج عمل يعتمد علي الدراسات العملية والعلمية للفرص الاستثمارية المتاحة
الصفوة تعمل وفق خطة تحوطية تتضمن الاحتفاظ بنسبة من الأصول المتعلقة بكل مشروع
30% من إجمالي مبيعات الشركة خلال 2025 للأجانب والمصريين بالخارج
الصفوة نعمل وفق المعايير العالمية في ظل قيادة قادرة علـى إحداث الفارق وملاءة ماليـة قوية
رجال من طراز فريد..تقودهم الرؤية الثاقبة والدقة المتناهية في التنفيذ، استطاعوا وبفضل تضامنهم وتوحيد قدراتهم أن يضعوا شركة الصفوة للتطوير العقار، في صدارة المشهد العقاري خاصة في مقدمة صفوف الشركات العائلية في الاستثمار العمراني.
لقد أصبحت «الصفوة» وبحق قلعة تنموية وتطويرية تحتضن العديد من القطاعات الاستثمارية، لتصبح أحد روافد التنمية في الاقتصاد المصري لما تقدمه من مشروعات تساهم في توفير فرص عمل كثيرة ، وتلبي احتياجات العميل وتقدم له دائما ما يفوق طموحاته وتطلعاته .
25 مشروعًا تقف شامخة مضيئة تزّين مسيرة عمرانية عريقة امتدت لـ 30 عامًا، شاهدة على تميز كيان عمراني كبير متكامل الأركان أتاح لعملائه شعارًا مميزًا ألا وهو «الاستثمار الآمن”.
تمتلك «الصفوة» تاريخًا كبيرًا في عالم العقارات يؤهلها لتحقيق أرقام غير مسبوقة على كافة المستويات، ويعزز من علامتها التجارية بالسوق متسلحة بمحفظة أراضي كبيرة مترامية الأطراف ومواقع فريدة تحقق التنوع بين المشروعات لتلبي رغبات كافة العملاء، وفي ظل ملاءة مالية كبيرة ومستهدفات وخطط طموحة، ليضرب آل شلبي من خلال هذه الملحمة التنموية الشاملة مثالًا للالتزام والتخطيط برؤى مستقبلية فريدة لا سقف لها.
ومنذ الوهلة الأولى لها بالسوق العقاري وضعت SUD هدفًا لها بأن يكون العميل هو المبتغى من خلال توفير كافة الخدمات والنماذج العمرانية المطلوبة وتحقيق أكبر عائد استثماري له مع الالتزام بتنفيذ المشروعات وتسليم الوحدات في التوقيت المحدد، ويكفي الإشارة إلى أن عملاء مشروع «هاي سيتي» حققوا عوائد استثمارية تصل إلى 600 % مما يؤكد أن مشروعات الصفوة عنوان الاستثمارالرابح.
هذه المسيرة الناحجة للشركة لم تحقق أهدافها المبهرة بهذه الكفاءة إلا بفضل فكر قيادات يملكون رؤية تسبق العصر وقراءة للسوق بوعي وخبرة تفوق الدراسات وتتجاوز دقة الأبحاث، تلك القيادات التي صنعت فارقًا كبيرًا في تاريخ الشركة منذ تأسيسها وحتى الآن، وعلى رأسهم الدكتور مدحت شلبي رئيس مجلس إدارة الشركة صاحب الفكر المستنير والدكتور محمد شلبي الرئيس التنفيذي للشركة الذي يجيد براعة الإدارة والقدرة على التخطيط والتنفيذ ثم علي شلبي ويوسف شلبي عضوا مجلس الإدارة وهما أيضا على درجة عالية من الكفاءة والمهارة التي تدعم نشاط الشركة وتضمن تفوقها.
“العقارية» التقت قيادات الشركة وتحدثت معهم عن إنجازاتها الاستثنائية خلال 2025 والخطط المستقبلية لها في القطاع، والمشروعات المبهرة التي نفذتها.. والمزيد من التفاصيل في الحوار التالي:
البداية مع الدكتور مدحت شلبي رئيس مجلس إدارة شركة الصفوة، حيث سألناه عن مدى تأثر الاقتصاد الوطني بالمتغيرات الراهنة والمرتقبة في العالم، وكيف استطاع النمو والتطور في ظل موجات التقلب العالمية.. وما مردود ذلك كله على السوق العقاري المحلي؟
من وجهة نظري أرى أن الظروف العالمية بلا شك تلقي بظلالها على مؤشرات الاقتصاد بشكل عام، ولكن الوضع في مصر مختلف إلى حد ما في ظل النهضة العمرانية التي تشهدها البلاد على مدار الأعوام الماضية، وهو ما شكل مرتكزًا قويًا للدولة المصرية تمكنت من خلاله مواجهة التحديات التي طرأت على المنطقة وتداعياتها.
وأعتقد أن التحسن الملحوظ في الاقتصاد المصري تجسد في حجم الاستثمارات الأجنبية المباشرة التي شهدتها الفترة الأخيرة ودخول العديد من الاستثمارات بمختلف القطاعات الاقتصادية، بجانب رغبة المستثمرين العرب والأجانب أيضًا في زيادة الاستثمارات بالسوق المصري، خاصة مع تنوع الفرص الاستثمارية المتعددة والتي تتناسب مع كافة الشركات الراغبة في الاستثمار، معتمدين بشكل رئيسي على الاستقرار السياسي للدولة المصرية والذي ساهم في تحسن النمو الاقتصادي على مدار السنوات الماضية والنظرة الإيجابية من مؤسسات التصنيف العالمية لمؤشراته خلال الفترة المستقبلية، وأؤكد هنا أن الحكومة المصرية تتعامل مع الأوضاع الجيوسياسية في المنطقة بشكل حكيم ودبلوماسي على أعلى مستوى.
كما أن الاستثمارات الأجنبية المباشرة التي شهدها السوق العقاري المصري في الآونة الأخيرة تؤكد وبكل فخر أن السوق المصري هو الأهم بين الأسواق المجاورة، خاصة وأنه يوفر الكثير من الفرص الاستثمارية الجاذبة للفوائض المالية الأجنبية من المستثمرين والعملاء، وهذا ما يعكس نجاح السوق العقاري في جذب الاستثمارات الأجنبية من الأسواق الأخرى سواء الصناديق السيادية أو الشركات الإقليمية والعالمية.
هل انعكست الظروف الاقتصادية على السوق العقاري ودفعت شركات نحو التعديل في سياساتها وخططها التحوطية من أجل التعامل مع التحديات والمتغيرات الراهنة؟
شركتنا «الصفوة» تعمل وفق خطة تحوطية تضمن الاحتفاظ بنسبة من الأصول المتعلقة بكل مشروع، يتم تنفيذها دون تسويقها لتصبح تلك الأصول الذخيرة الداعمة لاستمرار الشركة في مواجهة التحديات التي تواجه القطاع العقاري بمختلف أشكالها، وتقوم الشركة بتسويق هذه الأصول حسب رؤيتها واحتياجها للتدفقات المالية النقدية، والتي في الغالب لن تتم إلا بعد اكتمال تنفيذ المشروع وبدء عمليات التسليم والتشغيل.
وهذا المنهج يخلق توازن بين عمليات البيع والتنفيذ، بحيث يتم تسويق المنتجات العقارية بعد الأعمال الإنشائية، والدليل على ذلك أن الشركة تقوم بطرح وحدات جاهزة للسكن في مشروعات مكتملة الإنشاء وبها نسب إشغال جيدة، الأمر الذي يمكّن الشركة من مجابهة أية تحديات راهنة أو مستقبلية، خاصة وأنها تعتمد بشكل رئيسي على التمويل الذاتي للمشروعات.
المنافسة الخليجية القوية كانت من أهم المتغيرات التي طرأت على السوق المصري خلال الفترة الماضية.. إلى أى مدى ترون أن شركات التطوير العقاري والمقاولات المصرية تأثرت بتلك المنافسة؟
في هذا الصدد أود القول إن السوق العقاري المصري في 2025 أصبح واحدًا من أقوى الأسواق وأكثرها جذبًا للاستثمارات العربية والأجنبية، والتوسع في تصدير العقار بات توجهًا واضحًا، مع بلوغ مبيعات المصريين بالخارج والأجانب لدى SUD حوالي 30 % من إجمالي المبيعات، مما يمثل خطًا استراتيجيًا لزيادة الثقة وجذب العملة الصعبة.
وأرى أن المنافسة الخليجية رفعت معايير الجودة والتنفيذ والتسويق وأصبح هناك سباق مفتوح على تقديم الأفضل في ظل تنافس محلي وإقليمي غير مسبوق.
وإذا تحدثنا عن التأثير السلبي، فالشركات الصغيرة تضررت من طول آجال التمويل وارتفاع أسعار الفائدة، ولكن بفضل اعتماد SUD على التمويل الذاتي، ظلت الشركة محافظة على استقرارها بعيدًا عن أعباء الفوائد البنكية المرتفعة، مع إبقاء الباب مفتوحًا لتمويلات تخدم العميل والمشروع.
وفيما يخص المنافسة وقدرة الشركات المصرية أود التأكيد على أن الشركات المصرية تمتلك من المقومات ما يؤهلها للمنافسة عالميًا في ظل كوادر تنفيذية على أعلى مستوى وملاءة مالية جيدة ورؤى مستقبلية ناجحة علاوة على تنفيذ المشروعات بجودة عالمية، خاصة وأن صناعة التطوير العقاري هي صناعة متكاملة لا تقوم على الملاءة المالية فقط بل تتطلب العديد من الآليات لاكتمال المنظومة ما بين فكر وخبرات وخطط تسويقية واختيار المواقع الخاصة بالمشروعات بما يلبي رغبات العملاء، والدراسات السوقية لتحديد نوعية المنتج المطلوب، وسياسية التسعير التي تتماشي مع التكلفة الإجمالية للمنتج العقاري والقدرات الشرائية.
وأود الإشارة هنا إلى أبرز العوامل التي دفعت SUD إلى التوسع في السوق العقاري خلال الفترة الماضية، يأتي في مقدمتها امتلاك الشركة لمحفظة أراض وصلت إلى نحو مليوني متر مربع تخطط الشركة لتنميتها ذاتيًا ضمن رؤية توسعية قوية في المستقبل القريب.
ويولي مجلس إدارة «الصفوة» أهمية قصوى للتوسع والاستدامة، ففي العاصمة الجديدة وحدها لدى الشركة 5 مشروعات بإجمالي استثمارات 25 مليار جنيه (Capital Heights 1 & 2 – Capital Hub 1 & 2 – Financial Hub)
، كذلك الاهتمام بتصدير العقار، فحوالي 30 % من المبيعات تأتي من المصريين بالخارج والأجانب، ما يعكس خطًا واضحًا لزيادة الثقة وتوسيع قاعدة العملاء الدولية لدى «الصفوة».
في سياق مواصلة الحديث مع قيادات شركة الصفوة.. سألنا الدكتور محمد شلبي الرئيس التنفيذي للشركة حول عمليات إعادة الإعمار في بعض الدول العربية وكيف انعكس ذلك على قطاع المقاولات المصري سواء العام أو الخاص؟ وهل لدى القطاعين طاقة استيعابية وقدرة على المشاركة في إعادة الإعمار تحت راية الدولة المصرية خاصة الشركات العقارية التي تمتلك ذراعًا مقاولاتية؟
بكل تأكيد، قطاع المقاولات المصري به العديد من الشركات الكبرى التي تمتلك الخبرات والقدرات المالية والفنية على المشاركة في إعادة الإعمار ببعض الدول المجاورة تحت راية الدولة المصرية، وهذا ما يؤكد أنه السند والعون لكافة البلدان العربية الراغبة في إعادة إعمارها خلال الفترة المقبلة، وهو ما يظهر أيضًا قوة القطاع في تنفيذ المشروعات بكافة أنشطتها، وأؤكد هنا أن سوق المقاولات المصري يمتلك طاقة استيعابية تمكنه من المشاركة في تنفيذ المشروعات المستهدف تنفيذها لإعادة الإعمار بشكل عام.
كيف تستعد شركة SUD للتوسع إقليميًا وما مستهدفات المرحلة المقبلة وتوجهاتها وفي أي البلدان ستكون؟ وماذا عن نوعية المشروعات ومساحاتها؟
في الحقيقة الصفوة للتطوير العمراني “SUD”، لديها رؤية توسعية ومنهج عمل يعتمد بشكل كامل على الدراسات العملية والعلمية لكافة الفرص الاستثمارية المطروحة على الساحة المحلية والإقليمية والدولية أيضًا، وكل هذا يؤكد أنها شركة تنمو بشكل مستمر وسريع داخل السوق المصري وخارجه، بل هي واحدة من أوائل الشركات التي تنفذ مشروعات خارج مصر وهو ما زاد من حصة مصر في منظومة تصدير العقار العالمية.
وفي ذلك السياق فقد افتتحت الشركة فرع مبیعات جدید لها في مدینة الریاض بالمملكة العربیة السعودیة، وذلك في إطار خطتها الاستراتیجیة للتوسع الإقلیمي وتعزیز حضورھا في أسواق الخلیج، وتلبیة الطلب المتزاید من العملاء السعودیین والمصریین المقیمین بالمملكة على الاستثمار في المشروعات العقاریة التي تطورها الشركة داخل مصر.
وتستهدف الشركة التوسع في مجالات عدة سواء في المشروعات التعليمية أو المشروعات الزراعية، وهو ما يؤكد أن الشركة تعد قلعة تنموية وتطويرية تحتضن العديد من القطاعات الاستثمارية بمختلف أنشطتها، مما يجعلها أحد روافد التنمية في الاقتصاد المصري لما تقدمه من مشروعات تساهم في توفير فرص عمل مباشرة وغير مباشرة.
وتتماشى رؤية الصفوة للتطوير العمراني SUD، مع الرؤية الشاملة للدولة المصرية 2030 التي تستهدف النهوض بمؤشر الاقتصاد بشكل عام، بل وأصبحت الشركة ضلعًا رئيسيًا في القطاع العقاري الذي يشهد نموًا كبيرًا في الفترة الأخيرة مع توافد المستثمرين العرب والأجانب للسوق المصري، كونه الملاذ الآمن للاستثمار ومدخرات العملاء، بالإضافة إلى أنه يحقق عوائد استثمارية هي الأعلى بين الأسواق المجاورة في ظل طلب متزايد وحقيقي.
هل بالإمكان أن تحدثنا عن فلسفة «الصفوة» العمرانية في تحقيق متطلبات ورغبات العملاء؟ وما مرتكزات القوة التي استندت إليها الشركة لتحقيق انطلاقتها؟
منذ انطلاقنا عام 1996 ركّزنا على تقديم منتج عقاري «جاهز للتسكين أو التشغيل فور التسليم»، بحيث يحقق العميل عائدًا استثماريًا حقيقيًا أو يستمتع بسكن راقٍ داخل مجتمع متكامل، وحصيلة هذا التوجه كانت تطوير أكثر من 35 مشروعًا مع قاعدة إنجازات ممتدة في العاصمة الجديدة، الدلتا، العبور والقاهرة الجديدة، المنصورة الجديدة، رأس البر.
وأما عن مرتكزات القوة التي اعتمدت عليها الشركة فيأتي على رأسها الرؤية الاستثمارية المستقبلية والخبرات المتراكمة التي تمكنها من تحقيق مستهدفاتها في السوق العقاري بقوة وبشكل أبهر رواد المنظومة برمتها.
ومن بين العوامل المهمة بشأن مرتكزات القوة، تنوع المحفظة الاستثمارية ما بين سكني، تجاري، إداري، طبي، وتعليمي وسياحي، وكذلك لدنا محفظة أراضٍ ضخمة تبلغ مليوني متر مربع، يتم تنميتها ذاتيًا ضمن رؤية توسعية قوية.
فضلا إلى ذلك، تستند الصفوة إلى عدد من المعايير في ظل رؤية مدروسة وملاءة مالية وقيادة قادرة على إحداث الفارق، كذلك رؤية واضحة ومبنية على ركيزة أساسية وهي رضاء العميل عند استلام وحدته وتشغيلها، ونحن في SUD نرى أن نجاح أي مطوّر ليس في حجم المبيعات فقط، ولكن في قدرته على تسليم العميل وحدته بميعادها على أن تكون جاهزة للسكن أو الاستثمار، ويبدأ يجني عوائد حقيقية من أول يوم بعد الاستلام.
وتضع الشركة في اعتبارها دائما خدمة وإدارة ما بعد البيع، ولهذا قررنا تأسيس شركة شقيقة متخصصة في إدارة المشروعات بعد التسليم وتشغيلها (إداري، تجاري، سكني)، لضمان تجربة متكاملة وحماية استثمارات عملائنا وهذا انعكس في رفع نسبة رضا العملاء بشكل كبير.
واستطاعت الشركة أن تترجم نجاحتها إلى أرقام على أرض الواقع وحققت لعملائها عوائد استثمارية غير مسبوقة ومنها 600 % عائد استثماري في هاي سيتي العبور، 435 %عائدًا في Sunset 3 رأس البر، كذلك 350 % عائدًا في مشروع The Pearl المنصورة الجديدة، تلك الأرقام انعكست على ثقة العملاء الحاليين وزادت من قدرة الشركة على جذب عملاء جدد سواء من الداخل أو المصريين بالخارج.
وبالنسبة لملف تصدير العقار فحوالي 30 % من المبيعات تأتي حاليًا من المصريين بالخارج والأجانب، والمستهدف رفع النسبة تدريجيًا خلال 2025–2026، ورؤيتنا في الشركة أن العقار المصري من الممكن أن يكون أداة قوية لجذب العملة الصعبة في حال تم تقديمه بجودة عالية وضمانة تسليم وتشغيل وهذه هي فلسفة عمل الشركة لدينا في جميع مشروعتنا.
تقدم «الصفوة» تجربة فريدة بنماذج معمارية وتصميمات عالمية من خلال مشروع رائد بموقع عبقري واستثنائي بمدينة المنصورة الجديدة.. لذا نرجو منكم سرد بعض من تفاصيل هذا المشروع؟
مشروعThe Pearl بمدينة المنصورة الجديدة، يعد نموذجًا لتجربة معيشية استثنائية، فمنذ البداية حرصت الشركة على اختيار أرض المشروع في موقع استراتيجي بالمرحلة الأولى من المنصورة الجديدة على البحر مباشرة ، ویقع المشروع على مساحة 60 فدانًا، بواجهة شاطئیة بطول 550 مترًا، وتبلغ نسبة المساحات الخضراء ،77.5 % ویضم وحدات متنوعة من تاون هاوس وفیلات، إلى جانب فندق، كلوب هاوس، وأول مول تجاري مفتوح على مساحة 12 فدانًا، ویبعد 10 دقائق فقط عن جامعة الدلتا وجامعة المنصورة الجدیدة ، والعائد الاستثماري للمشروع بلغ نحو 350 % خلال الفترة من 2019 إلى 2024 مع تحقیق مبیعات قویة خلال النصف الأول من عام 2025 .
ونتيجة للتدقيق في اختيار الموقع وتوفير سبل الرفاهية والراحة للعملاء، جذب المشروع عملاء من الداخل والخارج، وحقق عوائد استثمارية قياسية انعكست في ارتفاع المبيعات خلال النصف الأول من 2025، وبلغ العائد الاستثماري للمشروع حوالي 350 % في الفترة (2019 - 2024) ضمن موجة عوائد قوية حققتها مشاريع الشركة في نفس الفترة، والخلاصة أن مشروع The Pearl يجسد شخصية SUD فهو يتميز بموقع عبقري إلى جانب امتياز تشغيلي يرفع قيمة الوحدة وأيضًا عائد استثماري مستدام.
وقد احتفلت شركة الصفوة للتطویر العمراني SUD بتسلیم عدد من الفیلات داخل «ذا بیرل» ، لتصبح بذلك أول شركة عقاریة تقوم بتسلیم وحدات بالمدینة، في إنجاز یعكس التزام الشركة الكامل بالجداول الزمنیة ومعاییر الجودة.
وشھد حفل التسليم حضورًا واسعًا من عملاء المشروع، حیث صعد كل عمیل إلى المسرح لالتقاط الصور التذكاریة في أجواء احتفالیة ممیزة، وقدمت الشركة هدایا قیمة للعملاء تقدیرًا لثقتهم، بالإضافة إلى مفاجأتهم بإهداء تأمین طبي لمدة عام في مبادرة تعكس اھتمام الشركة بعلاقتها طویلة الأمد مع عملائها.
وأكدت الشركة أن تسلیم مشروع «ذا بیرل» یأتي رغم التحدیات السوقیة والاقتصادیة، وهو ما یعكس قوة الملاءة المالیة والتزام الشركة بتنفیذ وتسلیم مشروعاتها وفق أعلى المعاییر.
وكشفت الشركة عن طرح مرحلة جدیدة داخل مشروع «ذا بیرل»بمقدم 10 % وتقسیط حتى 10 سنوات، وتسلیم نصف تشطیب، بمساحات تبدأ من 57 مترًا، لتناسب مختلف احتیاجات العملاء .
ولدينا أيضا مشروع Financial Hub في الحي المالي بالعاصمة الجديدة، فهو أول مجمع إداري وتجاري متكامل في قلب الحي المالي بمواجهة مباشرة للبنك المركزي والبورصة، والمشروع حاصل على شهادة LEED العالمية في الإستدامة، ليكون من أوائل المشروعات الإدارية المعتمدة بمعايير بيئية دولية.
ومن المشروعات المميزة لدينا أيضًا Capital Heights العاصمة الجديدة فهو مشروع سكني رائد على مساحة كبيرة بواجهة معمارية مميزة ونسبة بنائية منخفضة، وجميع الوحدات فيه كاملة التشطيب لضمان التشغيل الفوري سواء للسكن أو الاستثمار، وتم تصميم الوحدات بمفهوم المساحات الصافية لزيادة الاستفادة العملية من المساحات ويضم المشروع نادي اجتماعي ورياضي على مساحة 10 أفدنة مخصص للسكان فقط، لتعزيز جودة الحياة، وقد حقق المشروع عائد استثماري للعملاء حوالي 290 % خلال 5 سنوات، ما يعكس الثقة الكبيرة من العملاء وإقبالهم المستمر.
ماذا عن خطة «الصفوة» للتطوير العمراني في الأعمال التنفيذية داخل مشروعات العاصمة والقاهرة الجديدة والعبور والمنصورة الجديدة ورأس البر؟ وهل حققت الشركة مستهدفاتها خلال 2025؟
أود القول هنا إن التنفيذ والتسليم أولوية لدى SUD فنحن نؤمن أن العميل لا يبحث فقط على عقد شراء، ولكن يبحث عن وحدة جاهزة تُسلَّم في موعدها وتُشغَّل فورًا، ولذلك وضعنا خطة تنفيذ قوية للعام 2025 تضمن استمرار الإنجاز بوتيرة متسارعة في العاصمة الجديدة، القاهرة الجديدة، المنصورة الجديدة، ورأس البر.
ففي العاصمة الجديدة وصلت نسب التنفيذ ما بين 60 - 95 % حسب مراحل المشروع، مع التزام صارم بالجدول الزمني للتسليم وفي العبور (هاي سيتي) تم الإنتهاء من جميع مراحل المشروع بالكامل وتسليم الوحدات للعملاء، ليصبح مجتمعًا سكنيًا متكاملًا يضم أكتر من 1.100 وحدة على مساحة 36 فدانًا، أما في المنصورة الجديدة وبالتحديد مشروع (The (Pearl فقد تم تسليم وحدات «الفيرست فيس» للعملاء، بينما تكثف الشركة نشاطها لإنجاز باقي مراحل المشروع، وقد منحتهم الشركة هدية تأمين طبي وتأمين على الحياة لمدة عام مثل الذي تطبقه الشركة على موظفيها.
وتحدثت» العقارية» أيضًا مع علي شلبي عضو مجلس إدارة الشركة حول العروض والخصومات ونظم السداد، ومدى قدرة الصفوة على استعادة شرائح من المشترين الذين تعرضوا لانخفاض قدراتهم الشرائية في الآونة الأخيرة؟
السوق العقاري المصري شهد عروضًا على أنظمة السداد بفترات ومدد طويلة، من أجل تحريك مبيعات السوق في ظل انخفاض القدرات الشرائية للعملاء وارتفاع سعر المنتج العقاري نظرًا للتكلفة الإجمالية، ولكن هنا أشير إلى أن العروض المقدمة بالسوق تم طرحها حسب رؤية وفلسفة كل شركة.
وفيما يتعلق بالعروض المقدمة من شركة الصفوة للتطوير العمراني SUD، فتضمنت أنظمة سداد مرنة تتناسب مع كافة العملاء وتصل مدتها لنحو 10 سنوات وبمقدم 10 %، الأمر الذي جذب شرائح جديدة من العملاء لمشروعات الشركة المتنوعة، كما أن الشركة تقدم أنظمة سداد أخرى للعملاء حسب رغباتهم في ظل امتلاكها أصول منفذة بالعديد من المشروعات بمختلف المواقع الاستثمارية.
وقد حققت الصفوة للتطوير العمراني SUD، طفرات غير مسبوقة في كافة الجوانب التي تتعلق بخطة عملها بالسوق العقاري المصري، فالنسبة للالتزام بالبرنامج الزمني للبناء ضخت الشركة استثمارات 5 مليارات جنيه في الأعمال الإنشائية بمختلف مشروعاتها بزيادة 25 %، خاصة وأن معدلات البناء في مشروعات الشركة تسبق المدد الزمنية المحددة، وهذا ما يؤكد أن الشركة حققت المستهدف الخاص بالأعمال الإنشائية خلال عام 2025، في ظل توقيع مجموعة من العقود مع كبري شركات المقاولات لاستكمال البرنامج الإنشائي للمشروعات حتى نهاية العام الجاري.
وهذا يؤكد قدرة الشركة المالية وخبراتها في تنفيذ المشروعات، ويزيد من ثقة العملاء في منتجاتها التي يتم تسليمها في التوقيت الزمنى المحدد، بل ويحقق رؤية الدولة المصرية في توسيع الرقعة العمرانية بالسوق المصري.
أما بالنسبة بالالتزام بسداد المستحقات الخاصة بالأراضي فتقوم الشركة بسداد الالتزامات المالية الخاصة بأراضيها قبل التوقيت الزمني المحدد، وهذا ما يعكس التزام الشركة مع جهات الولاية على الأراضي وقدراتها المالية الجيدة، وهو ما يكسبها أفضلية حال رغبتها في الحصول على فرصة استثمارية بالعديد من المناطق الاستثمارية، خاصة وأن الشركة تعتمد بشكل رئيسي على ملاءتها المالية الذاتية والتدفقات المالية من عمليات البيع في تنفيذ المشروعات دون اللجوء لفتح خطوط تمويلية وائتمانية مع البنوك أو جهات التمويل المختلفة.
وفيما يتعلق بحجم مبيعات الشركة فقد حققت نتائج قياسية في حجم المبيعات في مختلف المشروعات وبلغت المستهدف المطلوب المحدد تحقيقه خلال النصف الأول من العام الحالي، كما أنها تستهدف الوصول إلى مبيعات تعاقدية إجمالية بنحو 7 مليارات جنيه بنهاية 2025.
وماذا عن حجم محفظة أراضي الشركة وعدد مشروعاته التي نفذتها على مدار تاريخها في السوق العقاري المصري؟
بشأن الحديث عن محفظة الأراضي والمشروعات، تمتلك الشركة أراض بمساحات تزيد على 2 مليون متر مربع تتوزع بين العديد من المواقع الاستثمارية بالقاهرة الكبرى والدلتا وتحديدًا في المنصورة والمنصورة الجديدة ومدينة رأس البر ودمياط الجديدة ومدينة العبور والعاصمة الجديدة والقاهرة الجديدة، كما أن الشركة نفذت نحو 25 مشروعًا خلال مسيرتها بأنشطة مختلفة ما بين عمرانية متكاملة وسياحية وترفيهية وتعليمية وتجارية وإدارية وزراعية وطبية ورياضية.
خاصة وأن هدف الشركة منذ الوهلة الأولي هو تعزيز وخلق مجتمعات عمرانية متكاملة بشكل متناغم تجمع بين آفاق الاستثمار وتحقق رغبات العميل في السكن الراقي الذي يحقق حياة الرفاهية.
والشركة واحدة من الشركات القليلة التي تمتلك محفظة متنوعة من المشروعات، وكانت من أوائل الشركات التي بدأت الاستثمار في العاصمة الجديدة وتقوم حاليًا بتطوير 6 مشروعات بها بأنشطة ما بين سكنية وتجارية وإدارية تتضمن «كابيتال هايتس1» المقام على مساحة 50 فدانًا ويضم نحو 200 وحدة سكنية متنوعة ويقع على المحور المركزي مباشرة وأمام الكاتدرائية، و«كابيتال هايتس2» على مساحة 57 فدانًا ويضم 2450 وحدة سكنية متنوعة بما فيها بعض القصور، و«كابيتال هب1» على مساحة 30 ألف متر مربع ويقع بأكثر المناطق الحيوية بالعاصمة، و«هب 2» بمساحة 35 ألف متر مربع، و«فينانشيال هب» ويقع بقلب الحي المالي وحي البنوك، كما تمتلك أيضًا مشروعات في مدينة العبور هي «هاى سيتي» و«هاي سيتي مول».
وتتضمن مسيرة الشركة في السوق المصري أيضًا مجموعة من المشروعات الفريدة في محافظات الدلتا وتحديدًا في مدينة رأس البر بمشروع «صن ست 1» وبمدينة دمياط الجديدة مشروعي «صن ست 3» و«صن ست 2» ويضمان شققًا وفيلات ومولًا تجاريًا، كما أنها تقوم أيضًا بتنفيذ مشروع عمراني متكامل بمدينة المنصورة الجديدة وهو «The Pearl» بالإضافة إلى مشروع SUD Pixel بالقاهرة الجديدة وهو أحدث مشروعات الشركة في السوق المصري.
والشركة نجحت في تسليم 14 مشروعًا بالكامل بنسبة إشغال تتراوح بين 60 - 100 % وهو ما يؤكد على نجاح الشركة في التزاماتها مع عملائها، كما نجحت الشركة في تنفيذ أكبر مساحات من المسطحات الخضراء بكافة المشروعات.
وللحديث حول الخدمات واستخدام التكنولوجيا العقارية بمشروعات الشركة كان اللقاء مع يوسف شلبي عضو مجلس إدارة الصفوة للتطوير العمراني في ظل اهتمامها بالتكنولوجيا العقارية والاستدامة.. وكان السؤال عن استخدام المعايير المحققة للاستدامة يزيد من التكلفة الإنشائية للمشروعات؟ وهل السوق المصري لديه القدرة على تطبيقها في الفترة الراهنة؟
استخدام معايير الاستدامة في تنفيذ المشروعات يزيد من التكلفة الإجمالية للمشروعات بشكل عام، إلا أنها توفر على المدى الطويل في تكلفة الصيانة والتشغيل خاصة في حال استخدام الطاقة المتجددة، والشركات العاملة بالسوق المصري لديها القدرة على تحقيق ذلك، وخير مثال على ذلك مشروعات الشركة بالعاصمة الجديدة وتحديدًا مشروع «فينانشيال هب» لما يحققه من معايير الاستدامة.
وتسعى «الصفوة للتطوير العمراني SUD لتحقيق أعلى عائد استثماري لعملائها بمختلف المشروعات، خاصة وأن شعار الشركة هو «استثمارك الآمن»، ولم تكتفي الشركة بتحقيق عوائد استثمارية للعملاء فقط، بل تستهدف الشركة تقديم خدمات عالمية داخل مشروعاتها وهو ما يحقق عوائد مالية إضافية على الاستثمار.
وهنا أذكر أن عملاء مشروع «هاي سيتي» التابع للشركة حققوا عوائد استثمارية بما يزيد على 600 %.
أما فيما يتعلق بمواقع المشروعات فتتميز كافة مشروعات الشركة بمواقع فريدة كونها صاحبة سبق في اختيار مواقع مشروعات تلبي رغبات العملاء منذ اليوم الأول لعملية التخطيط. وتبحث الشركة عن فرص استثمارية تتماشى مع رؤيتها وتاريخها الكبير في السوق المصري، بالتوازي مع دراستها لكافة الفرص الاستثمارية المطروحة على الساحة سواء المحلية والإقليمية، حيث تستهدف التوسع في 3 مناطق جديدة منها الساحل الشمالي.
وتسعى الشركة لاقتناص فرصة جديدة في الساحل الشمالي الذي يعد حجر الزاوية لجميع الشركات العاملة بالسوق المصري باعتباره منطقة فريدة، ومن المقرر أن يتم الإعلان عن تفاصيل الخطة التوسعية خلال الفترة المقبلة.
التوسع الخارجي أصبح الیوم أحد أهم مؤشرات قوة الشركات العقاریة الجادة التي تمتلك رؤیة استراتیجیة طویلة المدى.. فما هو تعليقكم ؟
افتتاح الفرع الجدید في السعودية یأتي استجابة للنمو الملحوظ في الإقبال على العقار المصري خلال العامین الماضیین، لا سیما في العاصمة الجدیدة، والتجمع الخامس، والمدن الساحلیة الجدیدة، وهي المناطق التي تمتلك الشركة بها محفظة مشروعات قویة ومتنوعة.
والسوق السعودي یُعد من أهم الأسواق الداعمة للاستثمار العقاري المصري، في ظل ارتفاع الثقة في المطورین المصریین وتنوع المنتجات العقاریة، والشركة سوف تقدم من خلال فرعها الجدید بالریاض خدمات مبیعات واستشارات عقاریة متكاملة، إلى جانب عروض حصریة للعملاء داخل المملكة، بما یعزز من قدرتها على جذب شرائح جدیدة وزیادة حجم مبیعاتها الخارجیة.
فلا شك أن التوسع الخارجي أصبح الیوم أحد أهم مؤشرات قوة الشركات العقاریة الجادة التي تمتلك رؤیة استراتیجیة طویلة المدى، حیث یساهم التواجد في الأسواق الإقلیمیة في تنویع مصادر الدخل وتعزیز العلامة التجاریة وزیادة القدرة التنافسیة .
تابعوا آخر أخبار العقارية على Google News
تابعوا آخر أخبار العقارية على نبض
