داليا العناني: وزارة قطاع الأعمال تدعم استراتيجية التطوير العقاري شركات «القابضة للتشييد»

أكدت داليا العناني، رئيس مجلس الإدارة والعضو المنتدب لشركة ريل مارك، أنه في البداية يجب التأكيد على الدور المحوري والداعم الذي تقوم به وزارة قطاع الأعمال العام لدعم خطط الشركة القابضة للتشييد والتعمير وكافة شركاتها التابعة في مجالات التطوير العقاري، المقاولات، التسويق، الإدارة، والتشغيل، ويعكس هذا الدعم امتلاك تلك الشركات رؤى استراتيجية طموحة تهدف إلى تحقيق معدلات نجاح غير مسبوقة من خلال تعظيم الموارد وتعزيز كفاءة استغلال الأصول، وهو ما ينعكس بوضوح على نسب التنفيذ بالمشروعات، معدلات التسليم، وجودة الخدمات المقدمة، فضلاً عن الخطط المستقبلية الطموحة لكل شركة على حدة.

وأضافت في حوارها مع المجلة العقارية، أنه في هذا الإطار، وضعت الوزارة خطة تطويرية ممنهجة تتولى ريل مارك تنفيذها، ترتكز على توحيد سياسات البيع والتسويق لشركات التطوير العقاري التابعة، بما يحقق حالة من التناغم والتكامل بين الاستراتيجيات التسويقية وآليات الترويج المختلفة لكافة المشروعات تحت مظلة القابضة للتشييد والتعمير ووزارة قطاع الأعمال العام.

وقد بدأت الشركة بالفعل في تطبيق هذه المنهجية منذ أواخر عام 2024 مع شركات مصر الجديدة للإسكان والتعمير، والإسكندرية للاستثمارات والتنمية العمرانية، والمعادي للتنمية والتعمير، من خلال إعداد موازنات تسويقية تناسب طبيعة وحجم كل مشروع، إلى جانب وضع سياسات بيعية مرنة تهدف إلى تحقيق المستهدفات البيعية، بما يضمن تعظيم الاستفادة من الأصول وتحقيق عوائد مجزية للعملاء الباحثين عن منتجات عقارية متنوعة وآمنة.

كما أكدت توجيهات القابضة على أهمية التكامل بين الشركات المختلفة من خلال تقديم خدمات متكاملة تشمل الدراسات والأبحاث التسويقية، الحملات الترويجية، آليات التواصل مع العملاء، والاستفادة من الخبرات البشرية والفنية المتاحة لدى كافة الشركات، بما يحقق حالة من التناغم بين شركات التطوير العقاري والمقاولات وريل مارك كشريك تسويقي واستشاري، ومن بين المهام الرئيسية التي تضطلع بها الشركة دراسة الأوضاع التسويقية العامة لشركات التطوير العقاري التابعة، والتي تضم مصر الجديدة للإسكان والتعمير، المعادي للتنمية والتعمير، الإسكندرية للاستثمارات والتنمية العمرانية، النصر للإسكان والتعمير، وزهراء المعادي وغيرها، واعتمدت ريل مارك على منهج علمي يقوم على تحليل الموقف التسويقي لكل شركة، حصر محفظة الأصول المستغلة وغير المستغلة، دراسة المشروعات القائمة وتلك الجاري تنفيذها، مع رصد التحديات التي تواجه عمليات التسويق والبيع.

كما تشمل هذه المهام وضع تصورات مستقبلية وخطط تطوير للمشروعات المستهدفة خلال المرحلة المقبلة بالتنسيق مع إدارات الشركات، عبر إعداد دراسات دقيقة سواء من خلال بيوت خبرة بحثية متخصصة أو فرق العمل الداخلية، انطلاقًا من قناعة راسخة بأن الدراسات التسويقية تمثل حجر الأساس لأي خطة تسويقية ناجحة، إلى جانب وضع آليات مبتكرة لاستغلال الأصول بما يحقق أعلى عائد استثماري ويلبي احتياجات العملاء.

وأشارت إلى أنه فيما يتعلق برؤية استغلال الأصول، تتضمن المقترحات المطروحة الدخول في شراكات أو نظم إدارة مع مستثمرين يتمتعون بالخبرات والملاءة المالية، بما يتوافق مع رؤية الوزارة، فالمرحلة الراهنة شهدت الكثير من المتغيرات التي تأثر بها كافة أطراف المنظومة، خاصة قطاع التسويق الذي يمثل العمود الفقري لأي شركة، خصوصًا مع المنافسة الشديدة في ظل منتجات عقارية متنوعة بمعطيات وتقنيات مختلفة، وبخصوص اتجاهات السوق العقاري المصري، تشير الرؤية إلى أن قطاع التسويق أصبح أحد أهم أعمدة نجاح أي شركة، خاصة مع تصاعد حدة المنافسة وتنوع المنتجات العقارية واختلاف أدواتها وتقنياتها.

وترى العناني أن منظومة التسويق شهدت تغييرات كبيرة خلال السنوات الثماني الماضية، خاصة مع انطلاق مدن الجيل الرابع ودخول مشروعات قومية وعقارية كبرى، والعمل على تطبيق معايير الاستدامة بكافة المشروعات، الأمر الذي ساهم في تغيير فلسفة التسويق لدى جميع الشركات العاملة في مجال التسويق العقاري أو الوساطة العقارية، أو الشركات التي تقوم بتنفيذ عمليات وخطط التسويق من وجهة نظر الاتصالات التسويقية (Marketing Communication).

ومن هذا المنطلق، تعمل ريل مارك وفق رؤية متكاملة تتماشى مع مستهدفات الوزارة والقابضة، مستندة إلى خبرات تراكمية طويلة في مجال الاتصالات التسويقية المتكاملة داخل القطاعين العام والخاص، ومن المهم تحديد الملامح الجديدة والخطط المستقبلية للمشروعات المستهدفة خلال الفترة المقبلة لكل شركة بالتنسيق مع قيادات الشركات، على أن يتم عمل دراسات واقعية لكل شركة بشكل دقيق، سواء كانت من خلال شركات بحثية متخصصة أو فريق التسويق الخاص بشركة ريل مارك، خاصة وأن منهج عمل الشركة قائم على أن الدراسات التسويقية هي أهم معايير التسويق السليم للشركة، إلى جانب وضع خطط تستهدف استغلال أصول كل شركة بطريقة مثالية تحقق أعلى عائد استثماري بما يتماشى مع رغبات واحتياجات العملاء.

وأكدت أن ريل مارك تمتلك جناحين رئيسيين هما الوساطة العقارية بخدماتها المتكاملة، والاستشارات التسويقية، بما يجعلها كيانًا متكاملًا يبدأ من الدراسات واختيار المواقع مرورًا بالعلامة التجارية والخطط الترويجية وصولًا إلى البيع، مدعومة بمحفظة عملاء واسعة تمثل مرجعية رئيسية في تحديد احتياجات السوق.

ولفتت إلى أنه من أبرز الأدوات التي تنفذها الشركة حاليًا إعادة بناء وتطوير الهويات البصرية للشركات التابعة (Rebranding) مع الحفاظ على تاريخ كل شركة، وهو ما تم تطبيقه مع شركات مصر الجديدة، الإسكندرية، والمعادي خلال عام 2025، بالإضافة إلى المشاركة في كبرى المعارض المحلية مثل معرض سيتي سكيب هذا العام، والذي أشرفت فيه الشركة على مشاركة شركتي مصر الجديدة والإسكندرية للاستثمارات والتنمية العمرانية في نفس الوقت لأول مرة في تاريخ مشاركات شركات وزارة قطاع الأعمال العام بالمعرض، مما يعكس قدرات القطاع التجاري بالشركة على إدارة عمليات التسويق والبيع بشكل احترافي ومتكامل لشركاء النجاح.