عمـــر الطيبي الرئيس التنفيذي لشركة TLD-The Land Developers:
100 فدان حجم محفظة أراضي «TLD» 14.5 مليار جنيه إجمالي الاستثمارات
اطلاق مشروع "KUKŪN" أحدث مشروعتنا بالقاهرة الجديدة في قلب مستقبل سيتى
"KUKŪN" يقدم تجربة حياة عصرية وفريدة حيث يمزج مابين الخصوصية والإنطلاق على مساحة 20 فدان بإجمالي استثمارات 3 مليارات جنية
اطلاقنا مشروع "KUKŪN" لنؤكد على اهتمامنا بتقديم مشاريع فائقة الجودة تراعى الأبعاد البيئية بفكر مستدام، حيث لا تتجاوز المساحات البنائية 16% من إجمالي المساحة الكلية، و217 وحدة فقط.
نركز في TLD في المرحلة المقبلة على بناء مجتمعات عمرانية مستدامة فى المدن الجديدة تماشيا مع خطة التنمية الشاملة لمصر ٢٠٣٠
ندرس فرصًا استثماريةً جديدة غرب القاهرة لإقامة مشروع على مساحة 35 ألف متر.. وسنعلن تفاصيله بداية 2025
«Armonia» تاج مشروعات «TLD» يجسد لوحة معمارية من طراز رفيع في العاصمة الإدارية
300% زيادة في العوائد على وحدات «Armonia» خلال السنوات الخمس الماضية
8 مليار جنيه التكلفة الاستثمارية الإجمالية للمشروع. ويضم 1750 وحدة بمساحات تبدأ من 71 مترًا وحتى 223
40% نسبة تنفيذ المشروع في الوقت الحالي وفقًا للجدول الزمني والتواريخ التعاقدية مع العملاء
سلمنا 140 وحدة بمشروع أرمونيا في 2024 ونستهدف تسليم 500 وحدة في النصف الثاني من 2025.. 80% نسبة إجمالي المبيعات
« il Bayou» أيقونة سهل حشيش في البحر الأحمر ..حقق نجاحًا باهرًا
3.5 مليارات جنيه التكلفة الاستثمارية ل« il Bayou» والانتهاء من المشروع بالكامل في 2028
المشروع على مساحة 125 ألف متر ويضم 300 فيلا و100 شاليه وبه مبنى فندقي يتكون من 120 غرفة
40% نسبة العملاء الأجانب من دول غرب أوروبا خاصة ألمانيا وإنجلترا وفرنسا
والدي مثلي الأعلى.. وله الفضل الكبير في تأصيل تلك المنظومة الناجحة
منذ انطلاق شركة TLD-The Land Developers قبل خمس سنوات صنعت لها اسما وحفرت لها علامة يشار إليها بالبنان، من خلال مشروعات عقارية وسياحية تحمل في مكوناتها كل عناصر الجمال والإبهار، وإذا كانت لغة الارقام أحد المحددات المهمة في قياس الإنجازات , ورصد حجم النجاحات والإنجازات فإن الشركة لديها من الارقام ما يشير إلى أنها كيان كبير على خريطة القطاع العقاري.
فقد وصل حجم محفظة أراضي الشركة إلى 100 فدان بينما بلغ إجمالي الحجم الكلي لاستثماراتها 14.5 مليار جنيه، وتتحوط الشركة ضد التقلبات برصيد وحدات متنوعة غير مباعة، كما تدرس فرصًا استثمارية جديدة غرب القاهرة لإقامة مشروع على مساحة 35 ألف متر وستعلن تفاصيله في 2025.
مشروع "KUKŪN" بالقاهرة الجديدة، أحدث مشروعات الشركة بمستقبل سيتى المدينة المتكاملة الأكثرجذبا لكبار المطورين بشرق القاهرة بمساحات بنائية لا تتجاوز 16% بإجمالي وحدات 217 وحدة فقط على مساحة 20 فدان، بإجمالي استثمارات تصل الى 3 مليارات جنيه ، ويمتاز بتصميماته المعمارية العصرية و المستدامة صديقة البيئة ، حيث يقدم المشروع وحدات متنوعة ما بين فيلات وتاون هاوس وتوين هاوس وشقق سكنية بمساحات متنوعة، كما تتميز مداخل الوحدات السكنية بارتفاعات مضاعفة عن الارتفاعات التقليدية ليضيف رقى وفخامة لجميع المباني ،ومنح السكان إطلالات واسعة خلابة للمناظر الطبيعية المطله على البحيرات الصناعية.
مشروع «Armonia» ، واحد من أبرز مشاريع الشركة حيث يجسد لوحة معمارية من طراز رفيع في العاصمة الإدارية، وبلغت نسبة العوائد والأرباح التي حققها العملاء من الاستثمار في وحداته 300% زيادة خلال السنوات الخمس الماضية في حين بلغت التكلفة الاستثمارية الإجمالية للمشروع8 مليار جنيه، ويضم 1750 وحدة بمساحات تبدأ من 71 مترا وحتى 223مترًا، وبلغت نسبة تنفيذ المشروع في الوقت الحالي وفقًا للجدول الزمني والتواريخ التعاقدية مع العملاء 40%، سلمنا 140 وحدة في 2024 ونستهدف 500 في النصف الثاني من 2025 ووصل حجم المبيعات نحو 80% من تلك الوحدات.
كما أن مشروع « il Bayou» أيقونة سهل حشيش في البحر الأحمر، وقد حقق نجاحًا باهرًا، ووصل حجم تكلفته الاستثمارية إلى 3.5 مليارات جنيه، ومن المقرر الانتهاء منه بشكل كامل في 2028، ومُقام على مساحة 125 ألف متر، ويضم 300 فيلا و100 شاليه وبه مبنى فندقي مكون من 120 غرفة، وبلغت نسبة العملاء الأجانب فيه 40% معظمهم من دول غرب أوروبا، خاصة ألمانيا وإنجلترا وفرنسا.
هذا النجاح الذي حققته TLD-The Land Developers جاء استكمالا للنجاحات الكبيرة التي حقهها المؤسس أحمد الطيبي واستكملت تحت إدارة عمر الطيبي الرئيس التنفيذي للشركة، أحد أبرز الخبرات المعمارية الشابة الحالية، بجانب تجاربه العملية التي أثبتت امتلاكه إمكانيات متطورة تساهم في تطوير آليات العمل المختلفة بالشركة على جميع الأصعدة، حيث يمتلك عمرالطيبي العديد من الخبرات المختلفة خاصة في قطاع التمويل وتجارة التجزئة والقطاع العقاري.
وفي حوار خاص لـ" العقارية" تحدث "عمر الطيبي" عن الخطط المستقبلية للشركة، وروى حكاية مشاريعها المميزة في حوار شامل
وإلى نص الحوار...
في البداية.. حدثنا باستفاضة عن شركة TLD-The Land Developers صاحبة البصمة العقارية المميزة.. متى تأسست واستراتيجية عملها في السوق العقاري؟
تأسست شركة TLD-The Land Developers في عام 2018 وكانت تابعة لمجموعة شركات موجودة في السوق منذ عام 1986 تعمل في أنشطة مختلفة كالتطوير العقاري والسياحة وتجارة التجزئة، والهدف الرئيسي من إنشاء الشركة هو التوسع في مجال التطوير العقاري تحديدًا برؤية مختلفة قائمة على مبدأ دمج الخبرات ما بين التطوير العقاري والسياحي لتقديم منتج فريد ومتميز.
الانطلاقة الأولى للشركة كانت بمشروع أرمونيا في العاصمة الإدارية، ثم بدأنا التوسع بعد ذلك في عام 2022 بالعمل في منطقة سهل حشيش بالبحر الأحمر ولدينا هناك مشروع il Bayou مساحته 125 ألف متر.
وهذا العام اطلقنا مشروع "KUKŪN" بالقاهرة الجديدة،وهو أحدث مشروعتنا بمستقبل سيتى المدينة المتكاملة الأكثرجذبا لكبار المطورين بشرق القاهرة بمساحات بنائية لا تتجاوز 16% بإجمالي وحدات 217 وحدة فقط على مساحة 20 فدان، بإجمالي استثمارات تصل الى 3 مليارات جنيه، ومن أهم مميزات المشروع موقعه الاستراتيجى بمستقبل سيتى حيث يقع في المرحلة الرابعة بالقرب من معظم المحاور الرئيسية المؤدية إلى كافة المناطق الحيوية بشرق القاهرة ، كما يمتاز بتصميماته المعمارية العصرية و المستدامة صديقة البيئة ، يضمن المشروع وحدات متنوعة ما بين فيلات وتاون هاوس وتوين هاوس وشقق سكنية بمساحات تتراوح بين 200 إلى 300 متر مربع، وتضم من 3 إلى 5 غرف نوم لتلبية مختلف الاحتياجات العائلية، بالإضافة إلى ذلك، تتميز مداخل الوحدات السكنية بارتفاعات مضاعفة عن الارتفاعات التقليدية ليضيف رقى وفخامة لجميع المباني ،ومنح السكان إطلالات واسعة خلابة للمناظر الطبيعية المطله على البحيرات الصناعية.
ولدينا مشروع آخر في غرب القاهرة سنعلن عن جميع تفاصيله مع بداية العام المقبل 2025.
«TLD» أصبحت واحدة من روّاد القطاع العقاري في مصر، وتتميز بمكانة راسخةً من خلال مشاريعها الرائدة التي تُلبي احتياجات العملاء، وتُحقق عوائد استثمارية مُجزية، كما تُؤسس TLD فلسفتها على نهجٍ يتّسم بالشفافية والمصداقية، مُتخذةً من بناء علاقات قوية مع عملائها أساسًا لنجاحها.
أستطيع القول إن شركتنا حظيت بثقةٍ كبيرة من قبل شريحة واسعة من العملاء، مُتوجّةً ذلك بإنجازها مبيعاتٍ غير مسبوقة في مشاريعها المتنوعة، وعقد شراكات استراتيجية مع كبرى الشركات الرائدة في مختلف المجالات.
وماذا عن حجم استثمارات الشركة ومحفظة أراضيها في الوقت الراهن؟
تمتلك شركة «TLD» محفظة أراضٍ في حدود الـ100 فدان، وتحرص دائما على تقديم منتج عقاري سكني يحمل نفس مميزات الفندقي، كما بلغ حجم استثمارات الشركة 14.5 مليار جنيه، وتستهدف الشركة دائما مخاطبة العميل المثقف صاحب الملاءة المالية القوية، وبالنسبة لمنتجاتنا العقارية في الوقت الحالي فهي تخاطب الشريحة العمرية في سن الشباب، وسعت الشركة لعمل برامج تتماشى مع قدراتهم المالية حسب معطيات المرحلة مع الحرص على تمكين العملاء من تحقيق عوائد عالية.
وتتميز شركة «TLD» بتنوع مشروعاتها في مناطق متعددة كنقطة قوة رئيسية، مما يسهم في تنويع محفظتها الاستثمارية بشكل كبير، كما تقدم مشروعات تضم وحدات متنوعة من حيث النماذج والمساحات، بالإضافة إلى توفير أنظمة سداد متعددة تتناسب مع قدرات ورغبات العملاء.
«TLD» لديها تاريخ طويل وعريق في قطاعات التطوير العقاري والسياحي، ما يعزز من مكانتها كلاعب رئيسي في السوق العقاري، حيث تأسست الشركة على أسس قوية من الابتكار والجودة، وهو ما جعلها تحقق نجاحات متميزة في مشاريعها المتنوعة، وتعكس سجلاتها الحافلة تفانيها في تقديم مشاريع استثمارية رائدة تتمتع بالمرونة.
لكل شركة مشروع مميز تعتبره أيقونة عملها ويتربع على قمة عرشها.. فما حكاية أهم مشروع في تاريخ «TLD»؟
نحرص في كل مشروعاتنا على التميز والإبداع، وتقديم منتج عقاري منقطع النظير، لكن الشركة تفخر بأنها طورت مشروعين مهمين شهدا إقبالا كثيفا من العملاء، وفي البداية سأتحدث عن«Armonia» ، وقت التفكير في هذا المشروع كان هناك زحف عمراني ناحية شرق القاهرة بوجه عام وكانت العاصمة الإدارية جزءًا من هذا الزحف، من البداية أصررنا على تقديم منتج عقاري مختلف وحرصنا على وضع خطط للمساحات الخضراء و"اللاند سكيب" قبل البدء في بناء العمارات على غير المعتاد، وكانت النتيجة أكثر من رائعة؛ تجسدت في لوحة معمارية غاية في الروعة والجمال.
لقد نجحنا في توظيف تلك المساحة بشكل ممتاز وتوفير مكان جيد للعملاء للتنزه ولهو الصغار، وأصبح لدينا في المشروع عمارات مستقلة تشبه الطابع العمراني القديم، وأما عن الوحدات السكنية من الداخل فقد حرصنا على مراعاة جميع عوامل الاستدامة وأن تكون جميع الغرف مطلة على المسطحات الخضراء، وتتمتع بهواء متجدد نقي يتدفق إليها باستمرار.
ولعل من أهم ما يميز المشروع هو فكرة المباني المستقلة والتي ننفرد بها عن باقي مشروعات العاصمة الإدارية، وكذلك فكرة المداخل المرتفعة، والتي تُعطي انطباعًا نفسيًا مريحًا للعميل فور دخوله إلى العمارة السكنية، وتصل إلى 5 أمتار، كما أن جميع الوحدات في المشروع موقعها متميز، وتتمتع بالإضاءة الطبيعية من خلال أشعة الشمس دون الحاجة إلى الكهرباء طول مدة النهار وذلك بفضل التصميمات التي تراعى كافة معايير الإستدامة.
بلغت نسب التنفيذ في المشروع نحو40% في الوقت الحالي وفقًا للجدول الزمني للتنفيذ والتواريخ التعاقدية مع العملاء، وسلمنا نحو 140 وحدة خلال 2024، ونستهدف تسليم 500 وحدة في النصف الثاني من 2025 وبالتالي نكون قد سلمنا المرحلة الأولى لنبدأ في تنفيذ المرحلتين الثانية والثالثة، كما تمكّنا من بيع نحو 80% من إجمالي وحدات المشروع.
وأود الإشارة إلى أننا استعنّا بشركات متخصصة لعمليات التشطيب من أجل الحفاظ على جودة وسلامة الوحدات، ومنحنا العميل ميزات خاصة بتلك الجزئية من خلال تمويله عن طريق شركة "كونتكت" لمدة خمس سنوات بالتقسيط، ووضعنا ضوابط للمحافظة على المشروع في اختيار المقاولين للتشطيبات، ومراجعة مدى جديتهم في إتمام المهمة.
التكلفة الاستثمارية الإجمالية للمشروع بلغت 8مليار جنيه، ويضم 1750 وحدة بمساحات مختلفة تبدأ من 120 مترا وحتى 180 مترا.
وماذا عن المشروع الثاني الذي تفتخر به "TLD" وتعتبره واحدًا من أبرز إنجازاتها؟
بالطبع لدينا أيضا مشروع « il Bayou» في سهل حشيش بالبحر الأحمر، وأعتبر أن شركتنا من اوائل الشركات التى توجهت نحو التطوير في البحر الأحمر، المشروع على مساحة 125 ألف متر ويضم 300 فيلا و100 شاليه، وبه مبنى فندقي يضم 120 غرفة، كما يقدم المشروع خدمة التأجير للعملاء الراغبين في ذلك، ولدينا نسبة أجانب حوالي 40% من دول غرب أوروبا خاصة ألمانيا وإنجلترا وفرنسا، يتوزعون ما بين راغبي الاستثمار والسكن والسياحة.
كما سبق وأطلقنا المرحلة الثانية منه وهي مرحلة Laguna، إحدى التوسعات ضمن مشروع il Bayou على مساحة تبلغ 85 ألف متر مربع، وتشمل هذه المساحة كل التوسعات المخططة ضمن المشروع، لتلبية الطلب المتزايد وتقديم تجربة سكنية متكاملة تمزج بين الرفاهية والمرافق الحديثة لسكان المشروع، بإجمالي استثمارات تصل إلى ملياري جنيه، وبذلك يصل إجمالي مساحة المشروع إلى 125 ألف متر مربع.
“Laguna” مرحلة تجمع بين السكن الفندقي والمرافق المتكاملة، ويتمتع بموقع استراتيجي ، ويقدم المشروع مجموعة متنوعة من الأنماط السكنية لتلبية احتياجات وتطلعات مختلف العملاء، ويحقق أحلامهم في العيش في بيئة طبيعية مذهلة.
يتكون المشروع من خمس مراحل؛ كل مرحلة تتميز بطابعها الخاص، مما يتيح للسكان والزوار التمتع بقيمة ترفيهية عالية ومناظر طبيعية خلابة، جرى تصميم كل جزء من المشروع بشكل مثالي لتلبية احتياجات الأفراد الذين يبحثون عن السكن الهادئ والراحة في بيئة متكاملة.
تضم مرحلة “Laguna” احدى مراحل مشروع il Bayou وحدات سكنية فاخرة كاملة التشطيب على أعلى مستوى، تشمل مجموعة متنوعة من التاون هاوس والتوين هاوس وشاليهات دوبليكس، تتكون من 2 إلى 4 غرف نوم بمساحات تتراوح بين 177 متراً مربعاً و212 متراً مربعاً، مع حمام سباحة خاص لكل وحدة، كما تتوفر شاليهات بمساحات تتراوح بين 105 أمتار مربعة و130 متراً مربعاً، وعليه إقبال كبير من الأجانب في الشراء.
تتميز هذه المرحلة بإقبال كبير من الأجانب في الشراء، حيث تم بيع 80% من وحدات “Laguna” بالفعل، مما يعكس النجاح الكبير والطلب المتزايد على هذه الوحدات الفاخرة.
وتفخر الشركة بمرحلة «Jade»أحدث توسعات مشروعil Bayou ، الذي يُعتبر وجهة سكنية فندقية سياحية في سهل حشيش بالبحر الأحمر، ويتميز المشروع بموقعه الساحر؛ حيث نستهدف من خلاله دعم الاستثمار السياحي، وتعزيز حركة السياحة الوافدة إلى مصر.
تضم مرحلة “Jade” بمشروع il Bayou وحدات سكنية فاخرة كاملة التشطيب على أعلى مستوى، تشمل مجموعة متنوعة من التاون هاوس والتوين هاوس وشاليهات دوبليكس، تتكون من 2 إلى 4 غرف نوم بمساحات تتراوح بين 177 متراً مربعاً و212 متراً مربعاً، مع حمام سباحة خاص لكل وحدة، كما تتوفر شاليهات بمساحات تتراوح بين 105 أمتار مربعة و130 متراً مربعاً، وعليه إقبال كبير من الأجانب في الشراء ،وقد تم بيع 45% من المرحلة.
ما الدافع وراء استثمار الأجانب في البحر الأحمر وفي مشروعكم تحديدا، في ذلك التوقيت رغم الزخم الشديد الذي يشهده الساحل الشمالي؟
من وجهة نظري ما زالت الميزة السعرية التنافسية هي السبب الرئيسي وراء استثمار الأجانب في مصر وخاصة في منطقة البحر الأحمر، وكذلك خدمة الأقساط المباشرة مع شركات التطوير العقاري، إلى جانب البيئة المناسبة والمناخ المعتدل في مصر وهما عاملا جذب كبيران.
وأود الإشارة إلى أننا طرحنا المرحلة الثانية للبيع خلال شهر مايو الماضي وتمكنا من بيع 80% منها، ووصل حجم التكلفة الاستثمارية في المشروع نحو .53 مليارات جنيه، ومن المقرر الانتهاء من المشروع بالكامل في عام 2028، واستعنّا باستشاري عالمي إسباني الجنسية لديه 11 مكتبا على مستوى العالم، ويتميز بجودة تصميماته.
بمناسبة الحديث عن التقلبات السعرية، كيف تحوطت «TLD» لمواجهة هذا الخطر ..؟
قبل الحديث عن خطة التحوط أود الإشارة إلى أن محفظة الأصول العقارية للشركة بلغت حوالي ملياري جنيه، وأما عن خطة التحوط فتحرص الشركة على إبقاء رصيد عقاري لها من كل مشروع في صورة عقارات تحسبًا لحدوث أي تقلبات.
وأود الإشارة إلى أن «TLD» تتبع نهجاً دقيقاً في إدارة مشروعاتها، ويتيح هذا النهج توفير عدد من الوحدات الجاهزة للتسليم، مما يساعد الشركة في التحوط ضد المخاطر المحتملة، وتُعد هذه الطريقة جزءًا أساسيًا من استراتيجية الشركة لمواجهة التحديات الحالية والوفاء بالالتزامات النقدية، وأيضًا تُعد السرعة في إنجاز العمليات الإنشائية إحدى أكبر نقاط القوة التي تمتلكها «TLD» والتي تمنحها ميزة تنافسية كبيرة في سوق العقارات المصري.
وماذا عن الخطط والأهداف المستقبلية للشركة، وهل هناك رؤية جديدة لخدمات ما بعد البيع ؟
حرصنا منذ الانطلاقة الأولى في السوق العقاري أن يكون لدينا بصمة مميزة، ونكون من أكبر أهم 10 مطورين سياحيين متخصصين في إنتاج منتجعات سياحية لها طابع خاص، ونتمنى أن يحدث في غضون السنوات العشر المقبلة، كما نتطلع للتوسع إقليميًا وخارجيًا، وندرس جميع الخيارات المطروحة أمامنا، والهدف من هذه الدراسة هو استكشاف الفرص وتقييم السوق، وليست هناك خطة محددة لدخول أسواق خارج مصر على المدى القصير، فنحن نتبنى نهجًا تدريجيًا ومدروسًا في هذا الصدد.
وفي الوقت الحالي ندرس فرصًا استثمارية جديدة في غرب القاهرة، لإقامة مشروع تجاري إداري فندقي مقام على مساحة 35 ألف متر مربع، سيجري الإعلان عن تفاصيله كاملة مطلع العام 2025.
السوق العقاري في مصر يعتبر الأقوى إقليميًا، ولا يزال يزخر بكثير من الفرص التي يجب استغلالها، ويظهر الاهتمام المتزايد من قبل الاستثمارات الأجنبية في السوق العقاري المصري، والتي ازدادت بشكل ملحوظ بعد الصفقة الأخيرة لرأس الحكمة، وهذا الاهتمام لم يأت من فراغ، حيث تجذب مصر باستمرار المستثمرين الأجانب، في حين أن الشركات المحلية قد تخفض من نشاطها في هذا السوق.
كما تدرس الشركة بجدية في الوقت الراهن الاختيار بين أمرين؛ إمّا إنشاء شركة خاصة بنا لتقديم خدمات ما بعد البيع لعملائنا، أو استقطاب شركة سواء محلية أو عربية بشرط أن يكون لديها القدرة على تقديم المنتجات والخدمات بجودة عالية.
في الختام.. حدثنا عن عمر الطيبي ومن هو قدوته في التجربة المعمارية، ومراحل تكوين شخصيته العمرانية ومصادر خبراته المتراكمة؟
والدي هو مثلي الأعلى في المجال العمراني وله الفضل الكبير في تأصيل تلك المنظومة الناجحة وله فضل كبيرايضا فيما وصلت إليه الآن، وأما بالنسبة لتكوين ثقافتى وشخصيتي فهناك عوامل كثيرة تحكمها منها النشأة والدراسة ومعطيات أخري أثرت في حياتي بالإيجاب، استطعت أن أدخل إلى مجال العمل باكرا، حيث كنت أشارك والدي العمل، وبالنسبة لدراستي فقد تعلمت مبادئ الاقتصاد التجاري في جامعة كاليفورنيا بأمريكا، وأثناء الدراسة كنت أعمل في شركات استثمارية هناك وخاصة في القطاع المالي، ومن الأمور التي تسعدني أن عملي يتماشى مع رغبتي وطبيعة دراستي العلمية، ولكن عندما بدأت العمل بالسوق المصري وجدت أن المعطيات مختلفة لما يتميز به هذا السوق من قواعد خاصة تحكمه لذلك دائما اسعى لتطوير آليات العمل المختلفة للتتماشي بشكل ناجح وفعال معى مختلف التغيرات.
تابعوا آخر أخبار العقارية على Google News
