شراكة استراتيجية جمعت بين كيانين من أكبر المؤسسات العاملة بالسوق المصرى، هما الأهلى صبور الشركة الرائدة فى مجال صناعة العقارات بمصر، والبنك التجارى الدولى CIB أحد أهم وأكبر بنوك القطاع الخاص بالبلاد، وذلك لتوفير خدمات التمويل العقارى لمشروع «الأهلى – صبور» Green Square بالقاهرة الجديدة والذى يقام على مساحة 80 فدانًا بواحدة من المدن الواعدة فى هذه المنطقة الحيوية، وهى مدينة مستقبل سيتى باستثمارات تصل قيمتها إلى 1.08 مليار جنيه، لتكون هذه الشراكة بمثابة نواة حقيقية لتعاون مثمر يستهدف فى المقام الأول تحقيق المعادلة الصحية الأفضل للعميل، وتحقيق مستهدفات كل من «الأهلى صبور» والبنك التجارى الدولى CIB .
وقد تم توقيع البروتوكول كل من المهندس أحمد صبور الرئيس التنفيذى لشركة الأهلى صبور، وأحمد عيسى الرئيس التنفيذى لقطاع التجزئة المصرفية بالبنك التجارى الدولى، وذلك بحضور نخبة من كبار المسئولين بالمؤسستين، ليشهد هذا البرتوكول على أول خطوات التعاون بينهما فى هذا الإطار، حيث يعد باكورة التعاون بين هذين الكيانين العملاقين فى تقديم خدمات التمويل العقارى بنماذج مختلفة تتناسب مع كافة شرائح العملاء .
من جانبه أعرب المهندس أحمد صبور الرئيس التنفيذى لمجموعة الأهلى صبور، عن فخره الكبيره بتوقيع أول عقد بين شركة الأهلى صبور والبنك التجارى الدولى، والذى يأتى فى ضوء سعى الشركة لاستكمال خطتها لإسعاد عملائها من خلال المشاركة فى المبادرات التى أطلقها البنك المركزى للتمويل العقارى للإسكان المتوسط وفوق المتوسط، وإتاحة الفرصة لأكبر عدد من العملاء للاستفادة من المبادرة، مؤكدًا حرص الشركة على الاستفادة من كل المبادرات التى يتم طرحها بشأن التمويل العقارى لتلبية احتياجات العملاء، تماشيًا مع خطة الدولة للتنمية العمرانية ضمن رؤية مصر 2030، وسعيًا إلى تمكين العملاء من اقتناء وحدات سكنية بواحدة من المشروعات السكنية الراقية التى تقدم لهم ما يروجونه من رفاهية واستقرار.
موقع استراتيجى متميز
ونوه إلى أنه قد تم اختيار مشروع Green Square بالقاهرة الجديدة لكونه يحظى بموقع استراتيجى ممتاز، وتصميمات عالمية، وخدمات ومرافق عالية الجودة توفر أعلى قدر من الراحة والأمان والخصوصية لكل المقيمين به، فضلًا عن ذلك سيتمكن العميل من امتلاك أى منزل من اختياره على الفور مع تقسيطه لمدة طويلة تصل إلى 20 عامًا وبسعر فائدة منخفض بالتعاون مع بنك CIB وذلك ضمن مبادرة التمويل العقارى، لافتًا إلى أن مشروع Green Square يتميز بوقوعه فى أهم موقع بقلب القاهرة الجديدة، على الطريق الدائرى الأوسطى، أمام الجامعة الكندية وأمام القرية الأولمبية الجديدة فى العاصمة الإدارية الجديدة، وعلى بعد 3 دقائق من طريق السويس.
استقبال أول ساكن بمستقبل سيتى
وأوضح أن المشروع يتكون من مرحلتين، وتتنوع وحداته ما بين فيلات، وتوين هاوس، وشقق سكنية دوبليكس بمساحات مختلفة تبدأ من 125 مترًا مربعًا وحتى 265 مترًا مربعًا، لافتًا إلى أن شركة الأهلى صبور نجحت خلال الفترة الماضية فى تحقيق مبيعات بالمشروع بنسبة 85 %، حيث تم بدء تسليم المرحلة الأولى منه فى مارس الماضى 2021، لتصبح الشركة بذلك أول مطور يقوم بتسليم عملائه وحداتهم السكنية، ويكون Green Square أول مشروع يستقبل المقيمين به بمستقبل سيتى، وذلك بفضل ما يقدمه المشروع من خدمات راقية توفر للمقيمين به حياة مستقرة وآمنة .
وأشار إلى أن المشروع يضم كافة الخدمات والمرافق التى يرغب بها العملاء ومن بينها، مجموعة متنوعة من المطاعم والكافيهات العالمية، والـGym، والمحلات التجارية، بالإضافة إلى العيادات الطبية، وحضانة للأطفال إلى جانب كلوب هاوس، وحمامات سباحة، وغيرها من الخدمات التى تمنح العميل كافة مقومات الرفاهية والمتعة والخصوصية، مؤكدًا أن المشروع يتميز بتصميماته الفريدة المنفذة من قبل الاستشارى المهندس ياسر البلتاجى .
الشركة وفريق عملها
واشار أحمد صبور إلى أن شركة الأهلى صبور تأسست عام 1994 وفقًا للقانون المصرى رقم 159 لسنة 1981 بمساهمة البنك الأهلى المصرى بنسبة 40 %، والذى يعد أكبر الكيانات الاقتصادية، بجانب آل صبور حيث السمعة والمصداقية فى مجال الاستشارات الهندسية والتطوير العقارى وذلك بنسبة 60 %، وهو ما يعكس أنه بحلول نوفمبر 2021 ستكمل عامها السابع والعشرين فى السوق العقارى المصرى، منوهًا إلى أن عدد العاملين بشركة الأهلى صبور يبلغ 400 موظف، مضيفًا أن الشركة تحظى بعدد كبير من الشركات الشقيقة يصل عددها إلى 18 شركة، وتضم فريق عمل يصل إلى 5000 موظف .
وأضاف انه ومنذ تأسيسها قامت شركة الأهلى صبور بتكوين عدة شركات تابعة لتصبح مجموعة من الشركات التى تقدم نموذجًا متكاملًا من المنتجات والخدمات العقارية، كاشفًا أن إجمالى الأراضى التى تم تطويرها وأيضًا الجارى تنميتها وصل إلى 12 مليون متر مربع، كما تم استخدام 275 ألف طن حديد، منوهًا إلى أن إجمالى مبيعات الشركة بلغ 5 مليارات جنيه فى عام 2020 .
رأسمال «الأهلى – صبور»
وأوضح أحمد صبور أن حجم رأسمال شركة الأهلى صبور المدفوع يبلغ قيمة قدرها 300 مليون جنيه، فى حين يقدر رأسمالها المصدر بنحو مليار جنيه، لافتًا إلى أن مجال أعمال شـركة الأهلى صبور يتركز فى تطوير مشـروعات عقارية بمختلف استخداماتها السكنية، والتجارية، والإدارية، والسياحية والأندية الرياضية، حيث نجحت الشركة على مدار 27 عامًا فى تعمير أكثر من 7 ملايين متر مربع، بإنجاز أكثر من 62 مشروعًا يسكنها 40 ألف أسرة، لافتًا إلى أن عدد الوحدات يبلغ 30000 وحدة بمختلف مساحاتها من فيلات منفصلة وتوين هاوس وتاون هاوس وشقق سكنية، بالإضافة إلى الشاليهات وبيوت الإجازات، كما تخدم شركة الأهلى أكثر من 10000 أسـرة بنادى بلاتينوم الرياضى، وبهذا نجحت الشركة فى توفير منتجات وخدمات عقارية تناسب الشرائح المختلفة .
وأكد أن الشركة نجحت طوال الـ27 عامًا التى عملت خلالها بالسوق العقارى المصرى فى الحفاظ على الإيفاء بالتزامتها تجاه عملائها، فطوال تلك الفترة لم تتأخر يومًا عن موعد التسليم بأكثر من 6 أشهر، سوى فى مشروعين فقط، وذلك نظرًا لظروف استثنائية ألقت بظلالها على كافة القطاعات .
المستهدفات البيعية والإنشائية للشركة
وأشار أحمد صبور إلى أن مستهدفات الشركة البيعية خلال 2021 تقدر بنحو 6 مليارات جنيه، وقد نجحت فى تحقيق مبيعات قدرها 3.5 مليار جنيه حتى الآن، متوقعًا الوصول إلى القيمة المستهدفة بنهاية العام الجارى، لافتًا إلى أن الشركة كانت تتطلع لتنفيذ أعمال إنشائية فى الأراضى والمواقع بقيمة 2.5 مليارجنيه خلال 2021، موضحًا أن التكلفة الإنشائية الحالية للشركة منذ بداية العام تقدر بأكثر من 1.5 مليار جنيه، ومن المتوقع بلوغ المستهدف فى هذا الإطار بنهاية العام .
التمويل العقارى
وأوضح أن الأهمية الكبيرة التى تميز هذا البروتوكول الموقع مع البنك التجارى الدولى يكمن فى إيمانه بأن التمويل العقارى يعد أحد أهم العوامل الرئيسية التى من شأنها إحداث طفرة حقيقية بالاستثمار العقارى، والذى يتميز بكونه قطاعًا حيويًا ومؤثرًا على 90 صناعة أخرى، لافتًا النظر إلى قيام الدولة على مدار العامين الماضيين بتبنى وإطلاق عدة مبادرات خاصة بدعم وتنشيط التمويل العقارى، آخرها المبادرة الرئاسية للتمويل العقارى بعائد 3 %، وكذلك مبادرة متوسطى الدخل التى تم مضاعفتها من 50 مليارًا إلى 100 مليار جنيه، وهو ما يؤكد الأهمية الكبيرة التى يحظى بها هذا القطاع الواعد .
حلول تمويلية مبتكرة
وأكد أن متطلبات العميل تعد إحدى الركائز الأساسية التى يتم العمل وفقًا لها، لافتا إلى أبرز متطلبات العملاء خلال هذه المرحلة، والتى تتمثل فى اختيار موقع جيد ومتميز سواء كان الهدف من الشراء السكن أو الاستثمار، إضافة إلى احتياج العميل لحلول تمويلية مختلفة، وهو ما يعد الدافع الرئيسى لهذا التعاون المثمر مع البنك التجارى الدولى، لافتًا إلى توافر هذه العوامل فى مشروع Green Square والذى يتميز بموقعه الاستراتيجى داخل مستقبل سيتى، كما أنه يقع بالقرب من العاصمة الإدارية الجديدة، ويقدم حلولًا تمويلية مبتكرة .
وأضاف أن العميل يبحث أيضًا عن سرعة الاستلام بالمشروعات العقارية، وهو ما تتيحه Green Square لعملائها، فهى تنفرد بأنها الوحيدة التى تستقبل أول ساكن فى المستقبل سيتى، كما أن الوحدات المطروحة فى ضوء البروتوكول تضمن إمكانية التسليم الفورى للعميل، ليكون بمقدور العميل تسلم وحدته لحظيًا بمجرد توقيع العقود، مؤكدًا أن هذا ما يتيحه البروتوكول للعملاء، حيث يضم 150 وحدة جاهزة للتسليم .
الوصول للمعادلة الصحية
وأكد أن المستويات السعرية والتسهيلات بالسداد تعد أحد العوامل الهامة التى يركز عليها العميل فى اختيار الوحدة الخاصة به، لذا قامت الشركة بإجراء دراسات كثيرة فى هذا الإطار، للوصول إلى المعادلة الصحية الأنسب للعميل والشركة، علمًا بأن هذه الدراسات تمت بالتعاون مع البنك التجارى الدولى للوصول إلى الحل الأمثل من خلال هذا البروتوكول المتميز، الذى يتيح للمشترين إمكانية اقتناء الوحدة التى تناسبه واستلامها فوريًا، على أن يتم سداد قيمتها على فترة زمنية تصل إلى 20 عامًا .
ويتوقع «صبور» أن يحظى النتاج المثمر لهذا البروتوكول بإقبال كبير من جانب العملاء، لاسيما فى ظل تعدد العوامل الجاذبة به، حيث إنه يعد فرصة حقيقية لاقتناء عقار متميز بأفضل نظم السداد فى مصر .
استراتيجية توسعية جديدة
وأكد الرئيس التنفيذى للمجموعة أن «الأهلى - صبور» تتطلع إلى تحقق استراتيجيتها التوسعية الجديدة لتمتد إلى المشروعات الضخمة السكنية لتقديم نموذج تنموى حقيقى يعكس سبل الحياة المثالية بقاطنيها من خلال اندماج المكون السكنى مع المكونات التجارية والخدمية والترفيهية.
إقامة مشروعات بكافة أنحاء مصر
وأكد أن «الأهلى صبور» تحرص على تقديم كل ما هو جديد فى مجال التطوير العقارى مع توفير أعلى قدر من الخدمات والتسهيلات لعملائها، لافتًا إلى أن مشروعات الشركة منتشرة فى العديد من المناطق الجاذبة للاستثمار فى مصر ومن بينها مشروعا "KEEVA" وDARAH Gardens بمدينة 6 أكتوبر، ومشروع The city of Odyssia بالقاهرة الجديدة بالتعاون مع شركة المستقبل، وGreen square و L’avenir بمستقبل سيتي، إلى جانب Katameya Residence وGrand Residence و Katameya Hills وThe square بالتجمع الخامس، ومشروعى Amwaj وGAIA بالساحل الشمالى وRivette MAll وSunttera بشرم الشيخ، وPiacera بالعين السخنة ، وهو ما يؤكد انتشار مشروعات شركة الأهلى صبور بأكثر المناطق جذبًا للاستثمار بمصر، حيث امتدت المشروعات السكنية داخل القاهرة لتصل إلى شرقها بمدينة القاهرة الجديدة وغربها بمدينة السادس من أكتوبر أيضًا، كما امتدت المشروعات السياحية إلى ساحل البحر الأحمر بمنطقة العين السخنة ومرسى علم ومحافظة جنوب سيناء وخاصة مدينة شرم الشيخ، إضافة إلى مشروعات الشركة على ساحل البحر المتوسط بمدينة سيدى عبدالرحمن.
نسبة الإنجاز بالمشروع
وردًا على سؤال الإعلامية صفاء لويس رئيس تحرير العقارية، حول المرتكزات التى استندت عليها الشركة لاختيار مشروع Green Square ليكون باكورة أوجه التعاون مع البنك التجارى الدولى، أكد أن اختيار هذا المشروع بالتحديد يأتى نظرًا لمعدلات الإنجاز الكبيرة التى يتمتع بها، حيث بلغت نسب الإنجاز به حوالى 95 % فى الوقت الحالى، منوهًا إلى أنه قد تم الانتهاء من المرحلة الأولى بالكامل، وتضم 880 وحدة من إجمالى 1167 وحدة سكنية فى المشروع، وأوضح أنه من المقرر البدء فى تسليم وحدات المرحلة الثانية فى أكتوبر 2021، وهو ما يعكس أنه خلال الشهرين المقبلين ستكون الشركة قد نجحت فى الانتهاء من تنفيذ وتسليم المشروع بالكامل لعملائها .
وأشار إلى أن الجاهزية التى يتمتع بها المشروع لعبت دورًا محوريًا فى التيسير على المشترى وتقليل المخاطر التمويلية لدى البنك، منوهًا إلى Green Square يتسم بـ«رونق خاص» كونه أول المشروعات التى تستقبل أول ساكن بمستقبل سيتى .
مفاوضات جديدة على أجندة «الأهلى صبور»
وبسؤاله عن المشروعات الأخرى التى تتمتع بوجود وحدات جاهزة للتسليم والتى قد تلحق بمشروع Green Square فى هذا الإطار، أشار «صبور» إلى أنه جارى التفاوض مع البنك التجارى الدولى لتقديم نماذج تمويلية متنوعة لمشروعات أخرى بشركة الأهلى صبور، حيث تدرس الشركة هذا الأمر فى اثنين من مشروعاتها، علمًا بأن أحد هذه المشروعات داخل القاهرة والآخر خارجها .
وتوجهت الإعلامية صفاء لويس بسؤال آخر إلى المهندس أحمد صبور حول القرار الرئاسى بعدم طرح أى مشروعات للحجز قبل تنفيذ 30 % منها والذى يشغل الكثيرين كيفية تطبيقه، وطلبت منه إطلاعنا حول خطط الشركة التى تستهدف من خلالها تقليل العبء عن الإدارة المالية، وما إذا كانت الشركة تجرى دراسات للحصول على خطط ائتمانية أو استحداث أداة مالية جديدة أو الاستعانة ببدائل تمويلية للخروج من هذه المعضلة التى تواجه الكثيرين.
وردًا على ذلك أكد «صبور» أن البروتوكول الذى تم توقيعه مع البنك التجارى الدولى يعتبر إجابة شافية لكافة هذه الأسئلة، حيث من شأنه تحقيق سيولة كبيرة لشركة الأهلى صبور، ويتسم بكونه أسلوب تمويل جيد يتم بمقتضاه قيام البنك بسداد كامل قيمة الوحدة للشركة، وعليه يقوم العميل بسداد قيمة الوحدة على أقساط ممتدة على عدة سنوات، كما يتم الالتزام بدفع قيمة الفائدة على المبلغ، وهو ما يتم تحصيله لصالح البنك طوال مدة التمويل والتى قد تصل إلى 20 عامًا، وفقًا لما يتناسب مع إمكانياته .
وأوضح أن الشركة تستفيد من خلال هذا البروتوكول بالحصول على السيولة الناتجة عن بيع 150 وحدة بنظام الكاش، وهو ما يؤكد كون هذا البروتوكول أداة تمويلية متميزة، لافتًا إلى أن القيمة البيعية لهذه الوحدات تقدر بنحو 550 مليون جنيه تقريبًا، معربًا عن أمله بقيام البنوك تحت مظلة البنك المركزى بمواصلة مسيرتها فى تحسين مناخ العمل لنشاط التمويل العقارى، وتقديم نماذج جديدة مبتكرة ومستحدثة فى هذا الإطار .
رؤية جديدة لمفهوم التمويل العقارى
وفى هذا السياق أكد أحمد عيسى الرئيس التنفيذى لقطاع التجزئة المصرفية بالبنك التجارى الدولى – مصر (CIB) على الأهمية الكبرى التى يحظى بها التمويل العقارى فى مصر فى وقتنا الحالي، وهو ما أدى إلى جذب المستثمرين والمطورين العقاريين والمؤسسات المالية نحو منظور ورؤية جديدة لمفهوم التمويل العقارى لإنعاش السوق العقارى فى مصر بما يلبى احتياجات النمو به .
توفير الحلول المالية
وقال فى هذا الصدد: «نؤمن بأهمية توفير الحلول المالية التى تلبى احتياجات العملاء، وقد أصبح العقار من أهم آليات الاستثمار، وعلى هذا الأساس قام البنك بالتعاون مع شركة الأهلى صبور، إحدى أكبر الشركات العاملة بالسوق العقارى» .
وأكد عيسى: «هذا البروتوكول يعكس حرص البنك على تفعيل مبادرة البنك المركزى لإتاحة التمويل العقارى بشروط مناسبة لإفادة عدد أكبر من العملاء بما يتماشى مع استراتيجية البنك، لافتًا إلى أهمية التعاون مع كيانات كبيرة مثل شركة الأهلى صبور، التى قدمت للسوق العقارى مجموعة من المشروعات الهامة بلغ عددها 62 مشروعًا متنوعًا على مدار 27 عامًا، حيث تحظى الشركة بقدر كبير من الثقة والمصداقية من قبل عملائها، وهذا ما يجعل الاتفاق فيما بين الطرفين إضافة جديدة لكليهما ويصب فى مصلحة العملاء المشتركين بين المؤسستين وهو الهدف من هذا الاتفاق بالأساس».
3 أنظمة تمويل
وأضاف أنه بموجب هذا البروتوكول سيقوم البنك التجارى الدولى – مصر (CIB) بتقديم حلول تمويلية مُميزة وتوفير تسهيلات فى السداد لعملاء الأهلى صبور الراغبين فى امتلاك وحدات بمشروع «جرين سكوير» بالقاهرة الجديدة، وذلك من خلال ثلاثة أنظمة تمويل بفترات سداد تصل إلى 20 عامًا مع الاستلام الفورى للوحدات، على أن يكون النظام الأول بمقدم حجز يبدأ من 20 % من قيمة الوحدة ضمن مبادرة البنك المركزى، بينما يشمل النظام الثانى توفير مدد سداد متنوعة للوحدات غير المشمولة فى مبادرة البنك المركزى طبقًا لقانون التمويل العقارى وبأسعار فائدة تنافسية، فى حين يخدم النظام الثالث العملاء المتعاقدين سابقًا والراغبين فى بيع الوحدات للغير وفقًا لنظام إعادة البيع .
وقال «عيسى» إن مصرفه فخور بالتعاون مع شركة الاهلى صبور من خلال توقيع بروتوكول التعاون الذى يتم من خلاله تلبية احتياجات العملاء سواء كانوا عملاء البنك التجارى الدولى أو عملاء شركة الأهلى صبور بما يحقق مستهدفات الطرفين، لافتًا إلى أن الفترة القادمة ستشهد استمرارًا لهذا التعاون .
2 مليار جنيه حجم محفظة التمويل العقارى بالتجارى الدولى
وأشار إلى أن البنك التجارى الدولى يضع التجزئة المصرفية ضمن أهم أولوياته وبالفعل يتمتع البنك بمحفظة تجزئة مصرفية تقدر بنحو 40 مليار جنيه، ومن المستهدف تحقيق المزيد من النمو بهذا القطاع، ويقدر حجم المحفظة الموجهة للتمويل العقارى 2 مليار جنيه ويعتبر نشاط التمويل العقارى الأسرع نموًا بالبنك التجارى الدولى لاسيما أن الثلاث سنوات الأخيرة شهدت نموًا بالتمويل العقارى بمعدل 300 %، ومن المستهدف تحقيق المزيد من النمو خلال الفترة القادمة فى ضوء بروتوكول التعاون الذى تمكن البنك من توقيعه مع شركة الأهلى صبور، كما أن مصرفه يعتزم توقيع بروتوكولات تعاون مع شركات تطوير أخرى للنهوض بهذا القطاع الحيوى .
التعاون مع صندوق التمويل العقارى
ونوه إلى أن 95 % من محفظة التمويل العقارى بالبنك التجارى الدولى موجهة إلى شريحة محدودى الدخل من خلال التعاون مع صندوق التمويل العقارى، ومن المستهدف التوسع فى تمويل شريحة متوسطة وفوق متوسطى الدخل خلال الفترة القادمة سواء من خلال مبادرات البنك المركزى المصرى التى تدعم كافة شرائح المجتمع أو خارج إطار مبادرات المركزى المصرى وذلك يتوقف على ظروف كل عميل .
التوسع فى تمويل الشركات العقارية
وأكد أن البنك التجارى الدولى عمل على البدء فى التعاون مع شركة الأهلى صبور باعتبارها إحدى أهم الشركات الرائدة فى مجال صناعة العقارات بمصر، كما أنها تحرص على تقديم كل ما هو جديد فى مجال التطوير العقارى مع توفير أعلى قدر من الخدمات والتسهيلات لعملائها، وذلك على مدار 27 عامًا وهو تاريخ عمل الشركة بالسوق العقارى المصرى، هذا بالإضافة إلى تميز شركة الأهلى صبور بجدارة ائتمانية مقارنة بغيرها من شركات التطوير العقارى الأخرى، مضيفًا أن تعاون البنك مع شركة الأهلى صبور سيكون باكورة التعاون مع شركات عقارية أخرى؛ للتوسع فى مجال التمويل العقارى بشكل أكبر خلال الفترة القادمة، لاسيما أن البنك التجارى الدولى – مصر (CIB) يعد من أكبر بنوك القطاع الخاص فى مصر، حيث يعمل على تقديم مجموعة كبيرة ومتميزة من الخدمات والحلول المصرفية المصممة خصيصًا لتلبية احتياجات قاعدة عملائه المتنامية من الأفراد وأصحاب الثروات والمؤسسات والشركات بمختلف أنواعها.
مفاوضات جديدة
وكشف أحمد عيسى الرئيس التنفيذى لقطاع التجزئة المصرفية بالبنك التجارى الدولى عن إجراء مصرفه مفاوضات فى الوقت الحالى مع شركات تطوير عقارى أخرى، وأيضا التفاوض مع قنوات بيع أخرى لتطوير منتج التمويل العقارى بالبنك، ويأتى ذلك فى إطار حرص البنك على تفعيل مبادرة البنك المركزى لإتاحة التمويل العقارى بشروط مناسبة لإفادة عدد أكبر من العملاء بما يتماشى مع استراتيجية البنك .
جذب عملاء جدد
وأكد «عيسى» أن البنك يتمكن من جذب حوالى 300 ألف عميل سنويًا ومن المستهدف طرح المزيد من المنتجات والخدمات الجديدة؛ لإضافة المزيد من العملاء الجدد إلى محفظة البنك، موضحًا أن هناك فرصًا عديدة أمام البنوك فى المرحلة القادمة لجذب عملاء جدد منها مبادرة البنك المركزى للتمويل العقارى لمتوسطى الدخل، حيث تساهم فى جذب هذه الشريحة بالجهاز المصرفي، كما أن تطوير الخدمات المصرفية التكنولوجية وتقديمها بأسلوب مبسط يسهم أيضًا فى جذب العملاء، لافتًا إلى أن البنك يواصل تنفيذ استراتيجيته؛ لإضافة عملاء جدد خلال العام الجارى، من خلال تنوع المنتجات، وجودة وسرعة تقديم الخدمة المصرفية.
التوريق والصكوك على أجندة «الأهلى - صبور»
ومن جانبه أعرب د. تامر عرفان الرئيس التنفيذى للتمويل والاستثمار بشركة الأهلى صبور عن اعتزازه بالتعاون مع البنك التجارى الدولى، مؤكدًا أن التعاون بين "الأهلى صبور" و" CIB " قائم منذ 20 عامًا فى كافة المجالات لكن هذه هى المرة الأولى التى يتم فيها التعاون فى مجال التمويل العقارى، موضحًا أن هذا البروتوكول الهام يستهدف توفير خدمات التمويل العقارى لمشروع Green Square ، كاشفًا أن الوحدات التى تخضع للتمويل بهذا المشروع وفقًا للبروتوكول يبلغ عددها 150 وحدة، ولفت إلى أن أقل وحدة منها تبلغ مساحتها 135 مترًا، وتقدر قيمتها بنحو 2.25 مليون جنيه، مضيفًا أن مشروع GREEN SQUARE يقام على مساحة 336 ألف متر مربع، ويضم 1167 وحدة تتنوع بين Villas ، Town houses، Apartments، duplexes، ويوفر المشروع لقاطنيه العديد من الوسائل الترفيهية من مطاعم ومقاهى ومحلات تجارية وحمامات سباحة ونادٍ رياضى، ويقدم خدماته لعدد 4000 فرد، وقد تم عمل التصميمات الفريدة له بواسطة الاستشارى ياسر البلتاجى، لافتًا إلى أنه قد تم البدء فى تسليمه عام 2021.
ونوه إلى أن الشركة تتطلع للمزيد من التعاون للبنك، حيث تستهدف فتح مجالات تعاون جديدة بمشروعاتها الأخرى، لاسيما أن الأهلى صبور تتمتع بمحفظة كبيرة من المشروعات، مشيرًا إلى أن الشركة بدأت فى مفاوضات جديدة مع البنك حول تقديم خدمات تمويلية لمشروعين جدد، حيث إن حجم التسليمات الكبير الذى تعتزم الشركة تنفيذه خلال العام الجارى يفتح الباب أمامها لاستغلالها فى الحصول على تمويلات من خلال الوسائل المتعارف عليها.
وكشف أن الشركة تدرس حاليًا أكثر من أداة مالية، أبرزها الصكوك والتوريق، منوهًا إلى أن هذه الأدوات مرتبطة بالشيكات المستحقة على العملاء، لذا تدرس الشركة استخدام افضل الفرص التمويلية المتاحة، متوقعًا استخلاص النتائج النهائية لهذه الدراسات بنهاية العام الجارى، وهو ما سيسفر عن الوصول إلى قرار فى هذا الإطار بنهاية 2021 .
واشار الرئيس التنفيذى للتمويل والاستثمار فى الأهلى صبور إلى أن الشركة منذ تأسيسها على مدار 27 عامًا، وهى تتطلع للمزيد من التوسع والتقدم بالسوق العقارى المصرى، كما أن مساهميها دومًا ما يلجأون إلى الأفضل والذى يحقق الصالح العام للشركة فى كافة المجالات سواء على المستوى التمويلى أو الإنشائى، وهو ما لا ينفى اعتزاز الشركة بشراكاتها الاستراتيجية بالسوق المصرى .
التمويل العقارى.. «طوق نجاة»
وأكد ان الدور الرئيسى المنوط بالمطور العقارى القيام به يتمثل فى التنمية العمرانية ، الأمر الذى يتطلب عنصرًا أساسيًا ألا وهو التدفقات النقدية، حيث يقوم المطور بضخ الاستثمارات فى السوق وتدويرها، حتى يتمكن من الدخول فى استثمارات جديدة، لذا فإن التعاون مع البنوك فى هذا الإطار من خلال إتاحة تمويلات للعملاء على فترات سداد طويلة، من شأنه إتاحة فرصة أكبر للمطور حتى يتمكن من القيام بمهامه فى سهولة ويسر .
وأشار إلى أن التمويل العقارى يعد بمثابة الحل السحرى، الذى سيتيح للمطور العقارى تنفيذ أكبر عدد من المشروعات فى أسرع وقت، نظرًا لما تضمنه هذه الأداة التمويلية من إتاحة تدفقات نقدية وسيولة لدى المطور، يتم توجيهها فى الأعمال الإنشائية والاستثمارات بالمشروعات، لافتًا إلى أن البنوك تسعى لتقديم حلول تمويلية مختلفة لكافة العملاء، وفقًا لما يتناسب مع متطلبات وإمكانيات مختلف شرائح العملاء .
وأضاف أن السوق العقارى المصرى فى حاجة ماسة إلى حلول تمويلية متنوعة، لاسيما فى ظل أزمة السيولة التى يشهدها السوق والتى تنعكس بصورة مباشرة على العميل، منوهًا إلى أن قيام المطورين العقاريين فى كثير من الأحيان بالدور التمويلى يرجع إلى ما كان يعانى منه السوق فى السابق من وجود بعض العقبات التمويلية التى تواجه العملاء
تنوع المنتجات
ونوه إلى أن التمويل العقارى فى إنجلترا وأمريكا يقدم حوالى 50 منتجًا لعملاء هذه الدول، وهو ما يمنح العميل مرونة كبيرة فى اختيار المنتج الذى يتناسب معه سواء من خلال سداد أقساط متناقصة أو متصاعدة أو متساوية، مؤكدًا أن هذا التنوع من شأنه فتح مجالات جديدة وإثراء صناعة العقار بصورة كبيرة، لافتًا إلى أن التوجه التى تشهده أسعار الفائدة فى مصر نحو الانخفاض من شأنه تشجيع السوق وإتاحة الفرصة لتقديم حلول تمويلية أكبر للعميل .
تابعوا آخر أخبار العقارية على Google News
