هشام الدناصوري: دراسات السوق وتحليل البيانات أساس تحديد استراتيجيات التسعير وتوقيتات الطرح بدقة

كشف المهندس هشام الدناصوري رئيس مجلس إدارة شركة نايا للتطوير العقاري، أن دراسات السوق وتحليل البيانات تمثل حجر الزاوية في جميع قراراتنا داخل الشركة، سواء فيما يتعلق بالتسعير أو توقيتات الطرح، إذ لا يتم التعامل مع هذه القرارات بمنطق تقديري، بل وفق قراءة تحليلية دقيقة لسلوك العميل ومستويات الطلب الفعلية واتجاهات الأسعار وديناميكيات المنافسة داخل السوق.

وأضاف في حواره مع المجلة العقارية، أن هذا النهج يهدف إلى تحقيق توازن بين تحقيق عوائد مناسبة للشركة وتقديم قيمة عادلة للعميل، بما ينعكس على استمرارية الطلب وتعزيز الثقة في المنتج العقاري.

وأوضح أنه فيما يتعلق بإدارة العلاقة بين مستهدفات المبيعات والتدفقات النقدية، نؤمن بأن التركيز على الحجم وحده لا يكفي، إذ قد يشهد السوق أحيانًا تباطؤًا في السداد، ما يجعل جودة المبيعات عنصرًا أساسيًا في الاستراتيجية.

ومن هذا المنطلق، يتم استهداف شرائح قادرة على الالتزام بخطط السداد على المدى المتوسط والطويل، بما يضمن انتظام التدفقات النقدية واستمراريتها، ويساعد على تنفيذ المشروعات وفق الجداول الزمنية المحددة دون ضغوط تمويلية غير محسوبة.