قال المهندس أيمن أبو بكر، رئيس مجلس الإدارة والعضو المنتدب لشركة «الإسكندرية للاستثمارات والتنمية العمرانية»، إن التعامل مع انخفاض القدرة الشرائية يبدأ من فهم معادلة العميل نفسه، حيث أن العميل لا ينظر إلى السوق بمنطق واحد بل يحدد قراره من خلال ثلاثة محاور رئيسية، وهما القدرة المالية، والموقع، ونوعية المنتج.
وأضاف في حواره مع المجلة العقارية، أنه لكي نحافظ على جاذبية المنتج الحكومي، نعمل على تحويل المعادلات الصعبة إلى حلول بسيطة وممكنة للعميل.
وكشف أن مدد السداد أصبحت عنصرًا جوهريًا لذلك نعمل على تمديدها وتنوعها بما يجعل الحصول على وحدة مناسبة خيارًا متاحًا وليس عبئًا ماليًا، وكلما زادت مرونة السداد، زادت قدرة العميل على التحرك داخل السوق واتسعت قاعدة الشرائح التي يمكن استقطابها.
ولقت إلى أن جذب شرائح جديدة لا يتحقق فقط عبر الأسعار بل يتم عبر التنوع في نوعية المشروعات نفسها، بحيث يجد كل عميل ما يناسب إمكاناته واحتياجاته، وهذا التنوع بجانب تعدد أنظمة السداد يتيح للشركات الحكومية أن تعيد بناء جسور الثقة مع العملاء.
تابعوا آخر أخبار العقارية على Google News
تابعوا آخر أخبار العقارية على نبض
