أكد محمد خطاب، استشاري التطوير العقاري، أن الإعلان عن شقق بأقساط 5000 جنيه شهريًا لا يعكس الواقع الفعلي لسوق العقارات في مصر، وأن هذه الطريقة تُستخدم كأداة تسويقية لجذب العملاء وليس كتمثيل حقيقي لتكلفة الشقة.
وقال خطاب، في تصريحات تليفزيونية: "عشان بس الناس اللي بتسمعنا واللي سمعت الأرقام دي، أنا مش عايز أسميها خدعة لكنها وسيلة للترويج لكنها في الحقيقة لا تعبر عن الواقع. مفيش يا فندم عقار النهاردة ولا حتى عقار في إسكان اجتماعي القسط بتاعه يبقى 5000 جنيه في الشهر، مستحيل".
وأوضح أن ما يُعرض فعليًا هو "Tailored payment plan" أو طريقة سداد مخصصة للمشروع، حيث تكون قيمة القسط الشهري منخفضة مقارنة بتجميعات الدفعات الكبيرة على فترات نصف سنوية أو سنوية.
وأضاف: "هتلاقي في مقدم وقسط شهري 5000 جنيه بالفعل، لكن دفعات نص سنوية أو سنوية بمبالغ كبيرة جداً، يعني الفرق ما بين القسط الحقيقي والـ 5000 جنيه هتلاقيه متجمع في نهاية السنة بدفعات كبيرة جداً، ربما ده يصلح لناس ولا يصلح لناس تانية".
وأشار إلى أن الهدف من هذه الطريقة هو تسهيل الدفع على من لديهم دخل محدود، لكنه شدد على أنها أسلوب تسويقي لجذب العميل وليس السعر الفعلي للوحدة السكنية، قائلا: "هو بس كده، لكن في الحقيقة تخيلي حضرتك هو في وحدة النهاردة في كومباوند حتى لو هي غرفة واحدة أقل من 4 أو 5 مليون جنيه؟ مفيش كده".
وبشأن متوسط أقساط الشقق في السوق، أوضح خطاب أن أقل قسط ربع سنوي لا يقل عن 100 ألف جنيه، موزعة على فترات تمتد بين 8 و12 سنة، مع الإشارة إلى أن الأغلب يكون أعلى من ذلك بكثير، مضيفا: "الدفعات الكبيرة السنوية تتراوح بين 300 و400 ألف جنيه، وهذا يتناسب مع الأشخاص الذين يرغبون في الاستثمار ويستطيعون التعامل مع دفعات كبيرة دورياً".
وحول توقعات الأسعار المستقبلية، طمأن خطاب العملاء بأن الزيادات المقبلة ستكون طبيعية وتتماشى مع معدل التضخم، ولن تتكرر الارتفاعات المبالغ فيها التي شهدها السوق خلال السنوات الثلاث إلى الأربع الماضية.
وأضاف: "هل الأسعار هتتراجع؟ قولاً واحداً، زي ما قلت مش هتتراجع، ولكن هيكون في زيادات طبيعية تتناسب مع التضخم، بين 10 و20% في السنة".
وأكد خطاب أن هذه الأخبار مطمئنة للمستثمرين الحاليين، قائلاً: "اللي عملوا Investment الفترة اللي فاتت العقار هيفضل محافظ على قيمته، لكن الزيادات الكبيرة اللي كانت الناس تتوقعها لتحقيق أرباح سريعة مش هتحصل تاني".
وختم خطاب حديثه بالتأكيد على أن هذا الأسلوب التسويقي يهدف إلى تسهيل الوصول إلى العقارات للعملاء ذوي الدخل المحدود، لكنه يجب أن يكون مفهوماً جيداً قبل اتخاذ أي قرار شراء: "الواقع يختلف عن الإعلانات، والمقدم والقسط الشهري اللي بيتقال مش هو القيمة الحقيقية للوحدة السكنية."
تابعوا آخر أخبار العقارية على Google News
تابعوا آخر أخبار العقارية على نبض
