SUD.. مشروعات عمرانيـة لـ «صفـــــوة» العمـــــــلاء

استطاعت تطوير أكثر من 25 مشروعًا وتسليم 14 آخرين حتى 2024 بإجمالي 11.2 ألف وحدة

The Pearl.. نموذج لتجربة معيشية استثنائية

يضم عمـــارات سكنية وفيــــلات وفندق 5 نجــوم وكلوب هاوس ومسطحات خضراء ومولات تجارية

كل حجر وضعته في جدار بمشروع قامت بتنفيذه، كان يماثله حجراً في جدار الثقة الذي تبنيه مع عملائها .. فقد كانت من بداية عملها وحتى أخر حجر وضعته في مشروعها الجديد تحافظ على ثقة عملائها، وتبني معهم علاقة دائمة قوامها الصدق والجدية والالتزام المطلق بالمواعيد والمتابعة بعد التسليم.

هكذا بدأت شركة الصفوة للتطوير العمراني «عملها قبل قرابة 30 عاماً، وما تزال مستمر في بناء كيانها الكبير الذي أصبح فعلا اسما على مسمى « الصفوة».

تمكنت « الصفوة « بمجهود كل من يعمل فيها من انتاج أكثر و25 مشروعًا ينبض بالحياة، إنها ليست مجرد أرقام بل محطات كتبت بها الشركة تاريخها الخاص بهدوء وثقة، اختارت أن تكون في المواقع المميزة من المنصورة الجديدة إلى العاصمة الإدارية، ومن العبور إلى رأس البر، وشكّلت بهذه المشروعات خريطة استثنائية للاستثمار والمعيشة بحرفية دقيقة جدا ورفاهية مطلقة جدا جدا، فتركت بهذا الأداء المتفرد مشروعاتها تتحدث عنها بلغة لا تخطئ أبدًا وهي لغة «الإنجاز.

كل حجر وضعته في جدار بمشروع قامت بتنفيذه، كان يماثله حجراً في جدار الثقة الذي تبنيه مع عملائها .. فقد كانت من بداية عملها وحتى أخر حجر وضعته في مشروعها الجديد، تحافز على ثقة عملائها، وتبني معهم علاقة دائمة قوامها الصدق والجدية والالتزام المطلق بالمواعيد والمتابعة بعد التسليم.

هكذا بدأت شركة الصفوة للتطوير العمراني «عملها قبل قرابة 30 عاماً، وما تزال مستمر في بناء كيانها الكبير الذي أصبح فعلا اسما على مسمى « الصفوة».

تمكنت « الصفوة « بمجهود كل من يعمل فيها من انتاج أكثر و25 مشروعًا ينبض بالحياة، إنها ليست مجرد أرقام بل محطات كتبت بها الشركة تاريخها الخاص بهدوء وثقة، اختارت أن تكون في المواقع المميزة من المنصورة الجديدة إلى العاصمة الإدارية، ومن العبور إلى رأس البر، وشكّلت بهذه المشروعات خريطة استثنائية للاستثمار والمعيشة بحرفية دقيقة جدا ورفاهية مطلق جدا جدا، فتركت بهذا الأداء المتفرد مشروعاتها تتحدث عنها بلغة لا تخطئ أبدًا وهي لغة «الإنجاز.

الدكتور مدحت شلبي، رئيس مجلس الإدارة، كشف في حوار له مع «العقارية «، أن الشركة ركّزت منذ انطلاقتها على تقديم منتج عقاري جاهز للتسكين والتشغيل، بهدف ضمان عائد استثماري قوي للعميل، وهو ما أصبح سمة تميز مشروعات «الصفوة» في السوق المصري، وأن الشركة نجحت في تطوير أكثر من 25 مشروعًا عقاريًا حتى عام 2024، وتم تسليم 14 مشروعًا بإجمالي 11.2 ألف وحدة عقارية، بينها 7000 وحدة تم تسليمها حتى مارس 2025، ما يعكس التزام «الصفوة» القوي بالجودة والجدول الزمني.

كما تحدث «شلبي» خلال الحوار عن مشروع The Pearl بمدينة المنصورة الجديدة، باعتباره يمثل نموذجًا استثنائيًا للتجربة المعيشية الراقية منذ لحظة التخطيط، كما تحدث عن التمويل ونسب المبيعات ومستوى الانجاز في المشروعات وآليات المتابعة لما بعد البيع، فيما تحدثت « العقارية « أيضا مع الدكتور محمد شلبي الرئيس التنفيذي للشركة في تفاصيل أخرى تتعلق بالملائة المالية للشركة ومحفظتها العقارية واليات التنفيذ والمشروعات المستقبلية، وتفاصيل أخرى جاءت في سياق الحوار التالي.

التقت العقارية الدكتور محمد شلبي رئيس مجلس إدارة الشركة بعد أن حققت الشركة نجاحات غير مسبوقة برؤى مؤسسها وقياداتها الذين وضعوا خطة عملها منذ البداية مما منحها قوة وأصبحت علامة مميزة داخل السوق العقاري، فهل يمكن أن تحدثنا عن فلسفة «الصفوة» العمرانية في تحقيق متطلبات ورغبات العملاء؟ وما هي مرتكزات القوي التي استندت إليها الشركة لتحقيق هذه انطلاقتها؟

منذ انطلاقنا عام 1996 ركّزنا على تقديم منتج عقاري «جاهز للتسكين أو التشغيل فور التسليم»، بحيث يحقق العميل عائدًا استثماريًا حقيقيًا أو يستمتع بسكن راقٍ داخل مجتمع متكامل.

حصيلة هذا التوجه كانت تطوير أكثر من 25 مشروعًا وتسليم 14 مشروعًا حتى 2024، بإجمالي 11.2 ألف وحدة، مع قاعدة إنجازات ممتدة في العاصمة الإدارية، الدلتا، العبور والقاهرة الجديدة.

وحتى مارس 2025، أكّد رئيس مجلس الإدارة أن الشركة سلّمت حوالي 7000 وحدة منذ نشأتها، مع نسب تنفيذ بالمشروعات في العاصمة الإدارية تتراوح بين 60 % و95 %، وهو ما يعكس التزامنا بمواعيد التنفيذ وجودة التسليم.

وأما عن مرتكزات القوة التي اعتمدت عليها الشركة فيأتي على رأسها رؤية المؤسسين لها وهما الدكتور مدحت شلبي رئيس مجلس الإدارة والدكتور محمد شلبي الرئيس التنفيذي واللذان يتميزان بعقلية استثمارية فذة، ولديهما خبرات متراكمة مكنتهما من تحقيق المستهدفات بنجاح، والتواجد في السوق العقاري بقوة وبشكل أبهر رواد أطراف المنظومة برمتها.

ومن بين العوامل المهمة بشأن مرتكزات القوة، تنوع المحفظة الاستثمارية ما بين سكني، تجاري، إداري، طبي، وتعليمي وسياحي، وكذلك لدنا محفظة أراضٍ ضخمة تبلغ مليوني متر مربع، يتم تنميتها ذاتيًا ضمن رؤية توسعية قوية.

الصفوة تمتلك فريق إداري متناغم ويتميز بروح تعاون تدعم القرارات الصحيحة، الأمر الذي ينعكس على المنتج النهائي للشركة، فكلما كان فريق العمل منسجم ومتناغم استطاعت الشركة تحقيق ما تصبو إليه من نتائج وبشكل سريع.

ولا يمكن أن ننسى عنصرًا مهماً من عناصر مرتكزات القوة في شركة الصفوة ألا وهو فتح الباب للكوادر الشابة لضمان استدامة الابتكار، والحرص على تجديد الدماء في الكادر الإداري والاستعانة بالقامات الشابة التي أحدثت فارقاً بلا شك في مسيرة الصفوة.

كيف تقرأون اتجاهات السوق العقاري المصري في ظل المرحلة الراهنة التي سادها كثير من المتغيرات وفي ظل المنافسة الخليجية القوية، وإلى أي مدي تأثرت شركات التطوير العقاري والمقاولات المصرية بتلك المنافسة؟

السوق العقاري المصري في 2025 أصبح واحدًا من أقوى الأسواق وأكثرها جذبًا للاستثمارات العربية والأجنبية، التوسع في تصدير العقار بات توجهًا واضحًا، مع بلوغ مبيعات المصريين بالخارج والأجانب لدى SUD حوالي 30% من إجمالي المبيعات، مما يمثل خطا استراتيجيا لزيادة الثقة وجذب العملة الصعبة.

وإذا تحدثنا باستفاضة عن التأثير الإيجابي للمتغيرات التي شهدها السوق العقاري، نجد أن المنافسة الخليجية رفعت معايير الجودة والتنفيذ والتسويق وأصبح هناك سباق مفتوح على تقديم الأفضل في ظل تنافس محلي وإقليمي غير مسبوق.

وإذا تطرقنا للحديث عن التأثير السلبي، فالشركات الصغيرة تضررت من طول آجال التمويل وارتفاع أسعار الفائدة، ولكن بفضل اعتماد SUD على التمويل الذاتي، ظلت الشركة محافظة على استقرارها بعيدًا عن أعباء الفوائد البنكية المرتفعة، مع إبقاء الباب مفتوحًا لتمويلات تخدم العميل والمشروع.

وأود الإشارة هنا إلى أبرز العوامل التي دفعت SUD إلى التوسع في السوق العقاري خلال الفترة الماضية ويأتي في مقدمتها امتلاك الشركة لمحفظة أراض وصلت إلى نحو مليوني متر مربع، تخطط الشركة لتنميتها ذاتيًا ضمن رؤية توسعية قوية في المستقبل القريب.

ويولي مجلس إدارة الصفوة أهمية قصوى للتوسع والاستدامة، ففي العاصمة الإدارية وحدها لدى الشركة 5 مشروعات بإجمالي استثمارات 25 مليار جنيه (Capital Heights 1 & 2 – Capital Hub 1 & 2 – Financial Hub).

كذلك الاهتمام بتصدير العقار، فحوالي 30 % من المبيعات تأتي من المصريين بالخارج والأجانب، ما يعكس خطًا واضحًا لزيادة الثقة وتوسيع قاعدة العملاء الدولية لدى « الصفوة».

350 نسبة العائد الاستثماري في The Pearl في الفترة من 2019 حتى 2024

شركة «الصفوة» لديها مشروعًا رائدًا بموقع عبقري واستثنائي بالمرحلة الأولي بمدينة المنصورة الجديدة تقدم من خلاله تجربة فريدة ونماذج معمارية بتصميمات عالمية لذا نرجو من سيادتكم سرد «حكاية المشروع المتميز والفريد « بوصفه يتصدر قائمةTop 50 Projects In The Real Estate؟

بكل تأكيد مشروعThe Pearl بمدينة المنصورة الجديدة يعد من Top 50 Projects in Real Estate، وهو نموذج لتجربة معيشية استثنائية منذ البداية، حرصت الشركة على اختيار أرض المشروع في موقع استراتيجي بالمرحلة الأولى من المنصورة الجديدة على البحر مباشرة على مساحة 60 فدانًا، وبواجهة شاطئية 550 مترًا مباشرة على البحر الأبيض.

التصميمات جاءت بطرازات معمارية عالمية تعكس حياة الرفاهية والفخامة، ويضم المشروع عمارات سكنية، فيلات، فندق 5 نجوم، كلوب هاوس، مسطحات خضراء ومجموعة مولات تجارية على مساحة 12 فدانًا.

ونتيجة للتدقيق في اختيار الموقع وتوفير سبل الرفاهية والراحلة للعملاء، جذب المشروع عملاء من الداخل والخارج، وحقق عوائد استثمارية قياسية انعكست في ارتفاع المبيعات خلال النصف الأول من 2025، وبلغ العائد الاستثماري للمشروع حوالي 350 % في الفترة (2019 - 2024) ضمن موجة عوائد قوية حققتها مشاريع الشركة في نفس الفترة، والخلاصة أن مشروع The Pearl يجسد شخصية SUD فهو يتميز بموقع عبقري إلى جانب امتياز تشغيلي يرفع قيمة الوحدة وأيضا عائد استثماري مستدام.

واستكملت العقارية حوراها بقيادات شركة الصفوة بمحاورة الدكتور محمد شلبي الرئيس التنفيذي للشركة التي استطاعت شركة الصفوة أن تحجز لها مكانة مرموقة بالسوق العقاري، استنادًا لعدد من المعايير في ظل رؤية مدروسة وملاءة مالية وقيادة قادرة علي إحداث الفارق .. إلى أين تتجه الشركة بعملائها؟ وما المحطة الجديدة التي تترقبها وصولًا لتحقيق مستهدفاتها الطموحة؟

ويواصل معنا الحديث والحوار، من عند هذا التساؤل الدكتور محمد شلبي الرئيس التنفيذي حيث يجيب قائلا: رحلتنا القادمة واضحة ومبنية على ركيزة أساسية وهي رضاء العميل عند استلام وحدته وتشغيلها، نحن فيSUD نرى أن نجاح أي مطوّر ليس في حجم المبيعات فقط، ولكن في قدرته على تسليم العميل وحدته بميعادها على أن تكون جاهزة للسكن أو الاستثمار، ويبدأ يجني عوائد حقيقية من أول يوم بعد الاستلام.

وحدة نستهدف تسليمها حتى نهاية 2025 في العاصمة الإدارية والقاهرة الجديدة والعبور والمنصورة الجديدة

وبمناسبة الحديث عن التسلميات لدينا خطة حتى نهاية 2025 وهي تسليم أكثر من 3000 وحدة في العاصمة الإدارية، القاهرة الجديدة، العبور والمنصورة الجديدة، مع استكمال تسليمات مشروعات رأس البر، كما نجحنا بالفعل في تسليم 1500 وحدة في 2024 وحققنا نسب تنفيذ في العاصمة الإدارية ما بين 60% و95% حسب كل مشروع.

وتضع الشركة في اعتبارها دائما خدمة وإدارة ما بعد البيع، ولهذا قررنا تأسيس شقيقة متخصصة في إدارة المشروعات بعد التسليم وتشغيلها (إداري، تجاري، سكني)، لضمان تجربة متكاملة وحماية استثمارات عملائنا—وده انعكس في رفع نسبة رضا العملاء بشكل كبير.

600% عائد استثماري لعملائنا في هاي سيتي العبور و%435 في Sunset رأس البر

واستطاعت الشركة أن تترجم نجاحتها إلى أرقام على أرض الواقع وحققت لعملائها عوائد استثمارية غير مسبوقة ومنها 600 % عائد استثماري في هاي سيتي العبور، 435 %عائدا في Sunset 3 رأس البر، كذلك 350 % عائدا في مشروع The Pearl المنصورة الجديدة، تلك الأرقام انعكست على ثقة العملاء الحاليين وزادت من قدرة الشركة على جذب عملاء جدد سواء من الداخل أو المصريين بالخارج.

وبالنسبة لملف تصدير العقار فحوالي 30 % من المبيعات تأتي حاليًا من المصريين بالخارج والأجانب، والمستهدف رفع النسبة تدريجيًا خلال 2025–2026، ورؤيتنا في الشركة أن العقار المصري من الممكن أن يكون أداة قوية لجذب العملة الصعبة في حال تم تقديمه بجودة عالية وضمانة تسليم وتشغيل وهذه هي فلسفة عمل الشركة لدينا في جميع مشروعتنا.

«الصفوة» تسعي دائمًا لإقامة مشروعات بمعايير عالمية بفنون معمارية متنوعة .. فما هو المشروع الذي تضعونه في المرتبة الأولي مستهدفًا الريادة في صيف 2025؟ وما هي ملامح هذا المشروع من حيث اختيار الموقع والهوية البصرية وشخصية المشروع وفقًا لملامح التصميمات الهندسية والطرز المعمارية؟

إلى جانب مشروع The Pearlالذي تم ذكر تفاصيله باستفاضة لدينا مشروع Financial Hub في الحي المالي بالعاصمة الإدارية، فهو أول مجمع إداري وتجاري متكامل في قلب الحي المالي بمواجهة مباشرة للبنك المركزي والبورصة، والمشروع حاصل على شهادة LEED العالمية في الاستدامة، ليكون من أوائل المشروعات الإدارية المعتمدة بمعايير بيئية دولية.

التشطيبات النهائية للمشروع تمت وفق معايير الجودة العالمية، وبدأنا بالفعل في التسليم والتشغيل مطلع 2025 كما يضم مساحات مكتبية ذكية مع أنظمة تشغيل حديثة بالتعاون مع شركات تشغيل عالمية مثل IWG/Regusما يرفع القيمة الاستثمارية للوحدات ويضمن عائد تشغيلي فوري للعميل.

ومن المشروعات المميزة لدينا أيضا Capital Heights العاصمة الإدارية فهو مشروع سكني رائد على مساحة كبيرة بواجهة معمارية مميزة ونسبة بنائية منخفضة، وجميع الوحدات فيه كاملة التشطيب لضمان التشغيل الفوري سواء للسكن أو الاستثمار، وتم تصميم الوحدات بمفهوم المساحات الصافية لزيادة الاستفادة العملية من المساحات ويضم المشروع نادي اجتماعي ورياضي على مساحة 10 أفدنة مخصص للسكان فقط، لتعزيز جودة الحياة ، وقد وحقق المشروع عائد استثماري للعلماء حوالي 290 % خلال 5 سنوات، ما يعكس الثقة الكبيرة من العملاء وإقبالهم المستمر.

خطوة جديدة من النجاح تستعد لها شركة «الصفوة» خلال 2025 بتسليمها عدد من الوحدات في مشروعات العاصمة الإدارية وبعض المشروعات الأخرى .. والسؤال ما تفاصيل خطة تسليمات الشركة خلال العام الحالي؟

فيما يخص خطط التسليمات، بشكل عام، تحرص الشركة على الالتزام مع العميل بالعهود التي قطعتها على نفسها، حيث تم تسليم 1500 وحدة في غضون عام 2024، والشركة تستهدف خلال العام الجاري تسليم 3000 وحدة جديدة في مشروعات العاصمة الإدارية Capital Heights 1 & 2، Capital Hub، Financial Hub، كما تستهدف استكمال هاي سيتي - العبور وتسليم وحدات The Pearl – المنصورة الجديدة واستكمال Sunset – رأس البر.

ما خطة «الصفوة» للتطوير العمراني في الأعمال التنفيذية داخل مشروعات العاصمة والقاهرة الجديدة والعبور والمنصورة الجديدة ورأس البر؟ وهل حققت الشركة المستهدف من الخطة خلال النصف الأول من 2025؟

بكل تأكيد التنفيذ والتسليم أولوية لدى SUD وخاصة في 2025 فنحن نؤمن أن العميل لا يبحث فقط على عقد شراء، ولكن يبحث عن وحدة جاهزة تُسلَّم في موعدها وتُشغَّل فورًا، ولذلك وضعنا خطة تنفيذ قوية للعام 2025 تضمن استمرار الإنجاز بوتيرة متسارعة في العاصمة الإدارية، القاهرة الجديدة، المنصورة الجديدة، ورأس البر.

ففي العاصمة الإدارية وصلت نسب التنفيذ ما بين %60 – 95 % حسب المشروع، مع التزام صارم بالجدول الزمني للتسليم خلال العام وفي العبور (هاي سيتي) تم الانتهاء من جميع مراحل المشروع بالكامل وتسليم الوحدات للعملاء، ليصبح مجتمعًا سكنيًا متكاملًا يضم أكتر من 1,100 وحدة على مساحة 36 فدانًا.

وأما في المنصورة الجديدة (The Pearl): دخل المشروع مرحلة التشطيبات النهائية للفيلات، بينما بتكثف الشركة استثماراتها لإنجاز باقي مراحل المشروع.

5 مليارات جنيه حجم استثمارات الشركة في أعمال التنفيذ داخل مشروعاتها المتنوعة مقارنةً بـ 4 مليارات في 2024

وبالنسبة لمشروعات Sunset رأس البر وصلنا إلى آخر مراحل التشطيبات النهائية استعدادًا للتسليم الكامل، وعلى صعيد الاستثمارات، أعلن مجلس إدارة SUD أن الشركة ستضخ خلال 2025 حوالي 5 مليارات جنيه في أعمال التنفيذ داخل المشروعات، مقارنةً بـ 4 مليارات جنيه في 2024.

تلك الزيادة تؤكد التزامنا بسرعة الإنجاز إلى جانب جودة التنفيذ، لضمان أن العميل يستلم وحدته في ميعادها ويبدأ في استثمارها أو الاستمتاع بيها.

ماذا عن موقف السيولة بالشركة؟ وهل لازالت تكلفة أموال البنوك تلائم العملية البنائية دون تحمّل أعباء لا يقدر عليها كثير من عملاء السوق العقاري؟ وإلى أي مدي يعتبر موافقة كبري المصارف على منح الشركات قروضًا بمثابة صك أمان لعملائها؟

من وجهة نظري أرى أن التمويل الذاتي هو الأساس حاليًا، لتفادي أعباء الفوائد البنكية، والشركة تدرس حلولًا مرنة مثل صناديق التحوط ونظم سداد جديدة للأراضي، وتعتمد استراتيجية الشركة على الاستدامة المالية إلى جانب حماية العميل من تكلفة التمويل.

وماذا عن مراحل تشغيل مشروعات الشركة؟ وهل تم إسناد أعمال التشغيل والإدارة للشركة الشقيقة بعد تأسيسها لتقديم الخدمات المتكاملة لما بعد البيع؟

في هذا الصدد أود الإشارة إلى أمر مهم وهو أن نجاح المنتج لدينا يبدأ بعد التسليم، فهناك إدارة متخصصة لما بعد البيع للتواصل السريع وتقديم حلول الصيانة والتشغيل، وكذلك شراكات تشغيلية مثل التعاون مع IWG/Regus و»الراجحي» لإدارة بعض المشروعات، ونستهدف من وراء هذا الأمر تشغيل حقيقي يرفع عائد العميل ويضمن تجربة سلسة داخل مجتمع SUD.