MADAAR DEVELOPMENTS.. مشروعات عقارية ببصمـة فندقية عالمية

كنز.. أحدث أيقونة في مشروعاتنا ويجسد رؤيتنا في نقل تجربة المنتجعات الفاخرة إلى قلب زايد

شركة «مدار» للتطوير العقاري أحد أهم الكيانات العقارية بالسوق المصري، شركة لها رؤى طموحة وتمتلك أفكارًا مستحدثة ومنتجات عقارية بخدمات فندقية، مستمدة تلك الروح من مؤسسها رائد الاستثمار السياحي والفندقي المهندس حسام الشاعر، ومصرة على النجاح ومواصلة التميز في مرحلة جديدة من مراحل مسيرته العمرانية وقيادة المهندس أحمد أهاب الرئيس التنفيذي لشركة مدار للتطوير العقاري، الذي وضع رؤية الانطلاق نحو نجاح متواصل ومنافسة تليق بتاريخ طويل للشركة، مستهدفًا تعظيم دورها الريادي والمستمر.

«العقارية» التقت المهندس أحمد أهاب الرئيس التنفيذي لشركة مدار للتطوير العقاري، في حديث خاص تحدث فيه عن رؤية وفلسفة عمل الشركة وأسلوب إدارتها وتنفيذها لمشروعاتها بما يحقق لها الريادة المستمرة والتميز النوعي، كما تحدث أيضا عن سابقة أعمال الشركة وأهم مشروعاتها الذي يستحق الترشح للتواجد ضمن قائمة أفضل 50 مشروعًا عقاريًا في مصر، وتفاصيل أخرى تحدث عنها المهندس أحمد أهاب تأتي في سياق الحوار التالي.

ما هي ملامح رؤية «مدار» للتطوير العقاري، ومنهج العمل الذي يتبناه المهندس أحمد أهاب لإنجاز مهام ومستهدفات الشركة، وما هي أهم الأدوات المستحدثة التي يستخدمها خاصة في مجالات التسويق والمبيعات والتطوير؟

رؤيتنا في «مدار» للتطوير العقاري، تنطلق من فلسفة واضحة وهي تطوير مجتمعات متكاملة تحقق معادلة الحياة الراقية والمستدامة، بحيث لا يكون المشروع مجرد مبانٍ سكنية، بل أسلوب حياة متكامل يجمع بين السكن، الخدمات، والرفاهية، كما نضع الضيافة الفندقية في صميم هذه الرؤية باعتبارها الركيزة الأساسية لهوية مدار للتطوير

تتبنى الشركة استراتيجية واضحة ترتكز على الدمج بين الابتكار، والاستدامة، والخبرة الفندقية التي نمتلكها في مجموعة صن رايز، لنقدم تجربة سكنية متكاملة، نقود أعمالنا من خلال عدة محاور أهمها التخطيط والدراسات السوقية الدقيقة قبل اتخاذ أي خطوة استثمارية لضمان توافق المشروع مع احتياجات العملاء المستقبلية وهو ما ساعدنا في إدخال مفاهيم جديدة في السوق مثل الدمج بين السكن والخدمات الفندقية، وهو ما جسدناه بوضوح في «أزهى العين السخنة» و«أزهى رأس الحكمة» وصولًا إلى مشروعنا الأحدث «كنز» في الشيخ زايد الجديدة.

نركز أيضًا على توظيف أحدث أدوات التسويق والمبيعات الرقمية بما في ذلك التحليلات الذكية لتجربة العملاء، ما يضمن الوصول لشريحة واسعة من العملاء محليا واقليميًا وعالميًا، بالإضافة إلى إدارة عملية تطوير مشروعاتنا وفق معايير عالمية من حيث الجودة والتصميم المستدام والبنية التحتية الذكية، بالتعاون مع شركاء محليين وعالميين ذوي خبرة.

كيف ترون اتجاهات السوق العقاري المصري في ظل المرحلة الراهنة التي سادها كثير من المتغيرات بكافة أطراف المنظومة العمرانية، وأصبحت المنافسة علي أُشدها في الساحل الشمالي خاصة، في ظل مع كيانات خليجية لديها من أدوات المنافسة الإقليمية الكثير.. وكيف تستعد شركة مدار لتحقيق مستهدفتها بالساحل الشمالي خاصة وأنها تمتلك مشروع «أزهى» الساحل الشمالي بوصفه ضمن قائمة Top 50 Projects In The Real Estate؟

السوق العقاري المصري يتمتع بخصوصية شديدة، فهو يشهد منافسة قوية تعكس حيويته وجاذبيته للمستثمرين المحليين والإقليميين. دخول شركات خليجية كبرى يمثل إضافة قوية للسوق، لكنه في الوقت نفسه يضع المطورين المصريين أمام تحدٍ يستوجب تقديم منتجات أكثر تميزًا.

نتعامل مع العميل في «مدار» باعتباره «ضيفا» يجب أن يحصل على خدمة متكاملة

نحن في «مدار» نرحب بهذه المنافسة لأنها تدفع الجميع إلى رفع معايير الجودة، وفلسفتنا لا تقوم على مجرد بناء وحدات، بل على خلق قيمة مضافة طويلة الأجل للعملاء، سواء في العائد الاستثماري أو في تجربة المعيشة نفسها، ولذلك تجد أن مشروعاتنا تضع معايير جديدة للسوق وتثبت قدرة المطور المصري على المنافسة إقليميًا.

ومشروع «أزهى رأس الحكمة» يمثل نموذجًا واضحًا لرؤيتنا في التطوير العقاري، حيث لم نطرحه كمنتجع تقليدي، بل كمدينة سياحية متكاملة على ساحل رأس الحكمة، أحد أكثر المواقع الواعدة في المنطقة، المشروع يمتد على مساحة ضخمة ويضم وحدات متنوعة بين فيلات، شاليهات، وشقق فندقية، إلى جانب خدمات متكاملة من فنادق، مناطق ترفيهية، تجارية، ومرافق رياضية.

أما فيما يخص استعدادنا لتحقيق مستهدفاتنا في الساحل الشمالي فهو يقوم على تقديم منتج عقاري متكامل يلبي احتياجات مختلف الفئات استنادًا على خبرتنا الكبيرة، ولدينا أيضًا ميزة الموقع الاستراتيجي لرأس الحكمة والتي تشهد طفرة عمرانية واستثمارات حكومية وبنية تحتية غير مسبوقة إلى جانب التزامنا المستمر بمفهوم الدمج بين السكن والضيافة الفندقية، وهو ما يمنح العميل تجربة استثنائية وقيمة استثمارية مضافة، ولذلك نحن على ثقة أن «أزهى رأس الحكمة » سيظل في مقدمة المشروعات العقارية بالساحل الشمالي، وسيُسهم في تعزيز مكانة مدار للتطوير العقاري كأحد اللاعبين الرئيسيين في السوق المصري.

ندرس التعاقد مع علامة عالمية لإدارة الفندق والشقق الفندقية وشركات شقيقة في إدارة المرافق

تتجه الدولة حاليًا لبدء تطبيق المخطط العام للساحل الشمالي وإقامة مدن عمرانية سياحية متكاملة كما هو الحال في مدينة العلمين الجديدة ورأس الحكمة وشرق مرسي مطروح والنجيلة وجرجوب ورأس علم الروم .. كيف ترون مستقبل المشروعات المتفردة بالساحل؟ وهل يمنحها التفرد والتميز القدرة على الاستمرار في منافسة تلك المدن؟

التوجه الحالي للدولة بإنشاء مدن متكاملة مثل العلمين الجديدة ورأس الحكمة، يعكس رؤية استراتيجية لتحويل الساحل الشمالي من مجرد وجهة موسمية إلى وجهة عمرانية واستثمارية على مدار العام، هذه المدن ستُعيد تشكيل الخريطة العمرانية في المنطقة، وستجذب استثمارات ضخمة.

«أزهى رأس الحكمة».. المتعة والرفاهية في «أزهى» صورها 

أزهى نورث يمثل.. نموذجًا واضحًا لرؤيتنا في التطوير العقاري ونطرحه كمدينة سياحية متكاملة

لكن في الوقت نفسه، المشروعات المتفردة مثل «أزهى رأس الحكمة» ستظل قادرة على المنافسة بفضل اختلافها في الطرح، فنحن لا نقدم وحدات سكنية فقط، بل منتجات عقارية بخدمات فندقية متكاملة، تعكس خبرة مدار الطويلة في قطاع السياحة والضيافة، هذا الدمج بين السكن والضيافة يمنحنا ميزة تنافسية قوية ويجعل من مشروعاتنا وجهة مفضلة لشرائح واسعة من العملاء المصريين والعرب والأجانب الذين يبحثون عن جودة حياة متكاملة وليس مجرد منتج عقاري.

خطط شركة مدار ومصداقيتها مع العملاء، جعلها في مكانة مرموقة داخل السوق العقاري، مدعومة بثقة غير محدودة من العملاء .. كيف استفادت الشركة من رؤي ومخططات الدولة في تحقيق مستهدفاتها وتنفيذ خططها الخاصة بها؟

منذ انطلاقتنا في السوق المصري، حرصنا على أن تكون جميع مشروعاتنا متسقة مع رؤية مصر 2030، سواء في مجال التخطيط العمراني أو في الاستدامة. استفدنا بشكل مباشر من المخططات الوطنية للبنية التحتية التي نفذتها الدولة، سواء في الطرق الجديدة أو الموانئ أو المطارات، وهو ما منح مشروعاتنا ميزة الوصول السهل والسريع.

على سبيل المثال، مشروع «كنز» في الشيخ زايد الجديدة يقع بالقرب من مطار سفنكس والمتحف المصري الكبير، وهما معلمان بارزان يعززان من جاذبية المنطقة، وكذلك استفدنا من الطفرة في البنية التحتية بالساحل الشمالي لتطوير «أزهى رأس الحكمة» كرؤية متكاملة، بمعنى آخر، خطط الدولة لم تكن فقط داعمة لنا، بل شكلت أساسًا لرؤيتنا الاستثمارية في اختيار المواقع والتوسع فيها.

يمتد مشروع «كنز» على مساحة 200 فدان باستثمارات تتجاوز 30 مليار جنيه

شركة مدار لديها محفظة متنوعة من المشروعات المتميزة، استطاعت أن تجذب عملاء جدد وتحافظ على تكرار العملية البيعية لعملاء حاليين، لذا نرجو من سيادتكم سرد «حكاية مشروع كنز الشيخ زايد المتميز» منذ البدء في اختيار الأرض إلى آخر ذلك من مراحل تجسد مفاهيم حياة الفخامة والرفاهية؟

مشروع «كنز» هو أحدث أيقونة في مشروعات الشركة، ويُجسد رؤيتنا في نقل تجربة المنتجعات السياحية الفاخرة إلى قلب القاهرة، يمتد المشروع على مساحة 200 فدان باستثمارات تتجاوز 30 مليار جنيه، مع نسبة بنائية منخفضة لا تتعدى 12 %، بما يتيح مساحات خضراء شاسعة. ويُعد أبرز ما يميز المشروع هو الحديقة المركزية بمساحة 65 فدانًا، وهي الأكبر من نوعها في مصر التي تقدم تجربة خالية من السيارات وتضم مسارات للجري والدراجات، ومناطق للأطفال، وبحيرات طبيعية. كما يضم «كنز» وحدات متنوعة تبدأ من الشقق وحتى الفيلات المستقلة، إلى جانب فندق خمس نجوم بتشغيل من علامة تجارية عالمية لأول مرة في مصر، وشقق فندقية، ومنطقة تجارية بمساحة 20 ألف متر، ونادي اجتماعي.

استطاعت شركة «مدار للتطوير العقاري» أن تحجز لها مكانة مرموقة بالسوق العقاري استنادًا لعدد من مرتكزات القوي لعل أهمها نشأتها القوية ومساهميها وقيادتها .. فما هي المحطة الجديدة التي تترقبها وصولًا لتحقيق مستهدفاتها الطموحة؟

مشروع «كنز» يمثل بداية مرحلة جديدة لمدار داخل القاهرة الكبرى، لكن رؤيتنا لا تتوقف هنا، لدينا خطة توسعية تشمل الاستثمار في أراضٍ إضافية وتعزيز وجودنا في المناطق الأكثر نموًا مثل غرب القاهرة والساحل الشمالي لأن هدفنا أن نصبح الوجهة المفضلة للعملاء الباحثين عن العقار الراقي والمستدام، وأن تظل مدار رائدة في تقديم منتجات عقارية تحمل بصمة فندقية تميزها عن بقية السوق

«مدار» تسعي دائمًا لإقامة مشروعات بمعايير عالمية ذات خصوصية مطلقة .. ما هو المشروع الذي تضعونه في المرتبة الأولي مستهدفًا الريادة في صيف 2025؟ وما هي كافة ملامحه؟

هذا العام نضع مشروعنا الجديد» كنز» في الشيخ زايد الجديدة على رأس أولوياتنا، ليكون المشروع الرائد للشركة في هذه المرحلة، و«كنز» ليس مجرد مجمع سكني، بل هو فلسفة معيشية متكاملة تهدف إلى نقل تجربة المنتجعات السياحية الفاخرة إلى قلب القاهرة.

ولقد قمنا باختيار الموقع بعد دراسات دقيقة، حيث يقع المشروع في زايد الجديدة بالقرب من مطار سفنكس الدولي والمتحف المصري الكبير، ما يمنحه قيمة استراتيجية عالية من حيث سهولة الوصول والارتباط بأهم المحاور العمرانية والثقافية، أما من حيث الهوية البصرية وشخصية المشروع، فقد حرصنا على أن تكون انعكاسًا لرؤيتنا في تقديم تصميمات معمارية معاصرة بلمسة عالمية، تعتمد على الطراز الحديث منخفض الكثافة، بحيث لا تتجاوز نسبة البناء 12 % من إجمالي الأرض وتطوير حديقة مركزية ضخمة بمساحة 65 فدانًا، هي الأكبر في مصر، خالية من السيارات وتضم مسارات للجري والدراجات وبحيرات طبيعية ومناطق للأطفال.

يمكن القول إن «كنز» سيُعيد تعريف معايير السكن الراقي في القاهرة من خلال الدمج بين الفخامة، الاستدامة، والخصوصية المطلقة، وهو ما يجعلنا نعتبره مشروع الريادة الأول لـ «مدار» هذا العام.

استدامة العمل بأرض الواقع لتطوير المشروعات يتطلب تدبير سيولة تواكب تلك الأعباء .. فماذا عن موقف سيولة الشركة وإلى أي مدي تعتقدون أن تكلفة أموال البنوك مازالت تلائم العملية البنائية دون تحمل أعباء لا يقدر عليها كثير من عملاء السوق العقاري؟

بفضل محفظة مشروعاتنا المتنوعة وإقبال العملاء المتزايد، نحن في «مدار» نتمتع بموقف مالي قوي يتيح لنا تمويل مشروعاتنا دون ضغوط مفرطة.

وبالفعل، هناك تحديات مرتبطة بارتفاع أسعار الفائدة وتكلفة التمويل البنكي، لكننا نعتمد على التمويل الذاتي من خلال التدفقات النقدية من مشروعاتنا وتقديم خطط سداد مرنة للعملاء بما يحقق التوازن بين السيولة والدورة الاستثمارية والتعاون مع مؤسسات مالية في توفير حلول تمويلية مستدامة ورؤيتنا واضحة في هذا الشأن حيث يجب أن يكون التمويل أداة للتوسع وليس عبئًا على العملاء أو الشركة.

ماذا عن مراحل تشغيل مشروعات الشركة، وهل سيتم الاستعانة بشركات إدارة وتشغيل من الخارج أم أن الشركة تحرص على الاستعانة بإحدى الشركات الشقيقة في مجالات الإدارة والتشغيل وخدمات ما بعد البيع؟

نحن نؤمن أن نجاح أي مشروع لا يُقاس فقط بمبيعاته ومعدلات تسليمه، بل بمدى رضا العملاء بعد التسليم، لذلك نعتمد على فلسفتنا المستمدة من خبرتنا في قطاع الضيافة، حيث نتعامل مع العميل باعتباره «ضيفًا» يجب أن يحصل على خدمة متكاملة، في مشروع

«أزهى العين السخنة»، على سبيل المثال، لم نكتفِ بالبناء والتسليم، بل وفرنا إدارة تشغيل وصيانة متكاملة جعلت المشروع يحتفظ بجودته وكأنه سُلّم حديثًا رغم مرور سنوات.

وفي «كنز»، ندرس التعاقد مع علامة فندقية عالمية لإدارة الفندق والشقق الفندقية، إلى جانب الاعتماد على شركات شقيقة في مجال إدارة المرافق، لضمان تقديم خدمة فندقية مستمرة تعكس هوية الشركة.