IGI العقارية .. خبرات تحدث الفارق
المهندس شريف مصطفى العضو المنتدب لـلشركة :
تسليم 1,300 وحدة بالمرحلة الثانية بمشروع «أشجار سيتي» بنهاية 2022
100 % نموًا فى مبيعات العام الماضي مقارنة بـ 2020
دراسة تطوير مشروعات تجارية وإدارية غرب القاهرة
توقيع عقود مقاولات للأعمال الإنشائية بقيمة مليار جنيه خلال عامين
بدء الأعمال الإنشائية بمشروع «أوك بارك » .. والتسليم خلال عامين
أنظمة سداد تصل إلى 10 سنوات بمشروعات الشركة
20 ألف محفظة عملاء «IGI العقارية».. 4,600 وحدة تم تسليمها بمشروعاتها
250 ألف متر محفظة أراضي الشركة غير السكنية بقيمة 6 مليارات جنيه
إنشاء مدرسة داخل مشروع « أشجار سيتي» على مساحة 15 ألف متر
يسبق إسمها عقود من العمل وباع طويل فى مجال التطوير العقاري.. نجحت في مخاطبة
كافة الشرائح المجتمعية من خلال منتجاتها العقارية المميزة ..إنها شركة «IGI العقارية» إحدى أوائل شركات التطوير العقاري التي
عملت في السوق المصري حتى صارت مشروعاتها علامة من علامات منطقة
غرب القاهرة.
حول
نتائج أعمال الشركة ومستهدفاتها فى الفترة المقبلة، التقت العقارية بالمهندس/ شريف
مصطفى العضو المنتدب لـلشركة، الذى أكد أن الشركة استطاعت تحقيق معدلات بيع مرتفعة
مقارنة بعام 2020، كما وقعت الشركة عقود مقاولات خلال العامين الماضيين لتوسيع نطاق
تعاونها مع كيانات ذات خبرة فى أعمال الإنشاءات لتدعيم مشروعاتها بمدينة السادس من
أكتوبر.
وأشار
إلى أن «IGI العقارية» نجحت فى تسليم المرحلة الأولى من مشروع «أشجار سيتي» والمكونة
من 1,200 وحدة
وتستهدف تسليم وضم عدد أكبر من العملاء لعائلة «IGI
العقارية» خلال 2022.
وأكد أن إدارة الشركة بذلت جهودًا ضخمة
في تنمية محفظة مشروعاتها العقارية لتلبية طموحات واحتياجات عملائها، تماشيًا مع
مجهودات الدولة في سرعة التنمية العمرانية بالمدن الجديدة لتوفير وحدات سكنية تغطي
الطلب.
وأشار
إلى أن «IGI
العقارية» تدرس فى الوقت الراهن الاستفادة من مخزون الأراضى غير
السكنية التى تمتلكها بمنطقة غرب القاهرة، كما كشف عن كثيرًا من خطط الشركة خلال
الفترة القادمة، فإلى نص الحوار..
بداية، ما هو تعليقكم على جهود الدولة وهيئة المجتمعات العمرانية وأثره على المطورين العقاريين وعلى «IGI العقارية».
بالطبع قامت الحكومة المصرية بتقديم
تسهيلات عديدة لشركات التطوير العقاري من خلال حوافز وتشريعات متعددة حيث تتعامل
الجهات الحكومية مع المطور على أنها شريكا له في النجاح بتقديم التسهيلات الممكنة
في أسرع وقت وهو ما لم نشهده في السابق، حتى يستمر القطاع في قيادة النشاط
الاقتصادي المصري. كما أن المشروعات التنموية الكبرى المنفذة من الدولة مثل البنية
الأساسية والطرق والخدمات المختلفة وكذلك الفكر التنموي والمحفز للاستثمار لدى
مسؤولي هيئة المجتمعات العمرانية أسهم في تحفيز الشركة على التوسع والرغبة في
تنفيذ مشروعات متنوعة تواكب خطة التنمية والتعمير المتبناة من الدولة.
تعكف الدولة المصرية على
إحداث نقلة نوعية في مشروعات الطرق والمواصلات بمختلف المحاور التنموية، هل
استفادت مشروعات شركتكم من هذه المشروعات القومية؟
نعم،
بالفعل تقع مشروعاتنا بالقرب من شبكة النقل والمواصلات الجديدة التي تنفذها الدولة،
وعلى رأسها القطار الكهربائي LRT، ومحطة مترو أنفاق حدائق أكتوبر والتي سيستفاد
منها جميع مشروعاتنا ومنها «أشجار سيتي»، و«حي الأشجار»، و «أوك بارك» وهو ما سيُسهل
التنقل على القاطنين والمترددين على هذه المشروعات، كما ستقرب شبكة الطرق والمحاور الجديدة،
مشروعاتنا المختلفة بمختلف المناطق والمدن المحيطة، والتي من شأنها توفير نفقات الانتقال
كما ستسهل الربط بين ضواحي القاهرة المختلفة والانتقال لها فى وقت وجيز بخلاف ما هو
معتاد عليه، مما سيسهم بشكل كبير في انتعاش المنطقة والإقبال على الوحدات السكنية بها.
شهد العام الماضي تحديات ضخمة فرضت نفسها على
القطاع العقاري، نود التعرف على أبرز ما حققته «IGI العقارية» خلال
2021؟
حرصت «IGI العقارية» على مواجهة المتغيرات التي يشهدها السوق العقاري عن طريق وضع استراتيجيتان عمل؛
الأولى قصيرة المدى قوامها عامين إلى ثلاثة، وأخرى طويلة المدى، لضمان تجاوز أزمات
القطاع بأقل الأضرار، وبالفعل نسير الآن بخطى ثابتة بناءً على نجاحات قمنا بها
سابقًا، ونسعى لتكرارها مستقبلا على عدة أصعدة.
أما عن ما حققته شركة «IGI العقارية» خلال عام 2021، فاستطاعت
الشركة التقدم بشكل ملحوظ وتحقيق العديد من الإنجازات على كافة المستويات بيعية
كانت أو تنفيذية، حيث نجحت على المستوى البيعي في تحقيق معدلات نمو وصلت إلى نحو 100% مقارنة بـ2020، كذلك استطاعت تحقيق معدلات
تنفيذ تفوق المستهدف في كافة مشروعاتها، وذلك فى إطار حرصها على التواكب والتكامل مع
خطة الدولة العمرانية، كذلك حرصت الشركة خلال العام الماضي، على زيادة التواصل مع عملائها
وسكان مشروعاتها للتعرف على مطالبهم وتلبية رغباتهم.
وماذا عن برنامج تسليمات مشروعات الشركة المختلفة خلال العام الجاري
2022؟
«IGI العقارية» تعمل على تسريع
وتيرة الإنشاءات بمشروعاتها المختلفة، حرصا على الالتزام بالبرامج الزمنية
للتسليمات، حيث سبق لها أن قامت بتسليم المرحلة الأولى من مشروع «أشجار سيتي» والمكونة
من 1,200 وحدة ويوجد العديد من العملاء القاطنين بالمشروع فى الوقت الراهن، كما تعمل
الشركة حاليا على تسليم نحو 500 وحدة إضافة إلى 800 وحدة أخرى بحلول نهاية العام
الجاري، لإضافة عملاء جدد لعائلة «IGI
العقارية» الذين يتجاوز عددهم 20 ألف ساكن بمشروعاتها المختلفة، حيث
سبق للشركة تسليم نحو 4,600 وحدة.
وماذا عن حجم الأعمال الإنشائية
بمشروعات الشركة المختلفة، وأبرز التعاقدات التي أبرمتها «IGI العقارية» لضمان جودة منتجاتها؟
حرصت
«IGI
العقارية» خلال العامين الماضيين على إقامة شراكات جديدة ومثمرة
مع عدد من كبرى شركات المقاولات والإنشاءات ما ساهم في تحقيق نسب إنجاز متقدمة
بمختلف مشروعات الشركة خلال العام الماضي، حيث وصلت القيمة الإجمالية للعقود نحو
مليار جنيه من خلال سلسة من التعاقدات والشراكات مع كبرى الشركات في هذا المجال لتدعيم
مشروعاتها.
أحدث هذه التعاقدات كان مع شركة «SOLID للإنشاءات» التي تمتلك
خبرات عريضة وسابقة أعمالها متنوعة، حيث سعت «IGI العقارية» لتنفيذ مشروع «أشجار
سيتي» وفقًا لأعلى المعايير العالمية خلال المواعيد المحددة، كما سبق وأن تم
التعاقد مع شركة «IBS»، إحدى شركات «موبيكا» المتخصصة في أنظمة المباني
المتكاملة، والتي بدورها تقوم أيضاً بتنفيذ أعمال الإنشاءات لمراحل أخرى بمشروع «أشجار
سيتي».
أما
مشروع «أشجار ريزيدانس»، فقد تم التعاقد مع شركة «LMS» - إحدى شركات لاند مارك
صبور- والتي تقوم حالياً بالأعمال الإنشائية بالمشروع، نظرًا لخبرتها في هذا المجال،
حيث سبق لها تنفيذ أضخم المشروعات الإنشائية لشركة «صبور»، وتقوم جميع هذا الشركات
بالتعاون مع شركة « GINZAللمقاولات»، وهي شركة شقيقة لشركة «IGI العقارية» وتقوم بالأعمال الإنشائية
في جميع مشروعات الشركة، ولها باع طويل وسيرة ذاتية متنوعة فى هذا المجال ما بين إنشاء
مجتمعات سكنية، مدارس، ومستشفيات ومصانع ومباني إدارية.
هذا
بالإضافة إلى التعاون مع الكثير من مكاتب الاستشارات الهندسية والتصميمات وإدارة المشاريع،
حيث قامت شركة «IGI
العقارية» سابقاً بالتعاقد مع أكبر الاستشاريين لمشروعاتها المختلفة
ومنهم، «Pinnacle-TBH»، و شركة «OKOPLAN»، وشركة «EHAF»، وشركة «العمار».
وماذا عن أبرز ما يميز مشروعات الشركة عن باقي المشروعات المنافسة في منطقة
غرب القاهرة؟
تمتلك
«IGI
العقارية» الكثير من المشروعات التي نجحت فى تطويرها خلال
السنوات الماضية وحازت على استحسان العملاء من مختلف الشرائح المجتمعية، حيث تمتلك
الشركة مشروع «أشجار سيتي» والذي تقدر استثماراته بنحو 5 مليار جنيه، ويحظى بموقع فريد
بمدينة السادس من أكتوبر وبالقرب من كافة المحاور والطرق الرئيسية بالمنطقة مثل طريق
الواحات، الطريق الدائري، طريق الفيوم، طريق دهشور، كما أنه قريب من خدمات رئيسية منها
العديد من المولات التجارية والجامعات المشهورة بالمدينة.
ويقدم
المشروع وحدات سكنية بمساحات تبدأ من 77 مترًا -تناسب الأسر الصغيرة- وتصل إلى 234
مترًا للراغبين في اقتناء مساحات أكبر، وتبدأ المنظومة السعرية لوحدات المشروع من 900
ألف جنيه وتختلف بحسب المساحة ونسب التميز، كذلك تتيح الشركة أنظمة سداد مختلفة
تصل إلى 8 سنوات للوحدات الجاهزة للاستلام، و9 سنوات للوحدات المستهدف تسليمها بعد
عام ونصف العام.
وسعيًا منا للتيسير على عملائناا، نتفاوض في الوقت
الراهن مع مجموعة من كبرى البنوك لتوفير تسهيلات ائتمانية للعملاء لتقسيط قيمة
وحداتهم على 15 عاما، وكذلك ندرس مع
البنوك تقديم تمويلات لتشطيب وحداتهم وتقسيطها على 3 سنوات، كما تتفاوض «IGI العقارية» مع كبرى شركات الأثاث
المنزلي لتوفير باقات متنوعة لعملاء الشركة، وذلك من منطلق إيمانها بأهمية تقديم خدمات
ما بعد البيع للعملاء.
وبدأت
الشركة مؤخرًا بإنشاء خدمات ترفيهية لسكان «أشجار سيتي» تتمثل في منطقة «سيتي يارد»
والتي ستشمل منطقة رياضية، محلات وكافيهات، صيدليات، أماكن للأنشطة الخارجية ومنطقة
لألعاب الأطفال، هذا بالإضافة إلى البدء قريبًا فى تنفيذ مول تجاري خدمي وإداري علي
مساحة 4,500 ألف متر فى ذات المشروع لتكوين مجتمع سكني متكامل الخدمات وتسهيل سبل الراحة
لقاطنيه، كما تفاضل الشركة حاليًا بين الكثير من العروض لاختيار شركة إدارة تشغيلية محترفة لمدرسة كبيرة ومتميزة على مساحة 15 ألف متر داخل مشروع « أشجار
سيتي» وذلك جميعه لبناء جسور من الثقة والتواصل مع العملاء بما يحافظ على ريادتها
للسوق العقاري.
أما
مشروع «أوك بارك » فتبلغ إجمالي استثمارات حوالي 1.5 مليار جنيه، ويقع على مساحة
21 فدانا بمدينة 6 أكتوبر، ويتميز بتصميمات ومساحاته المتنوعة تبدأ من 60 م2
وتصل إلى 177 م2، وتقدم الشركة تسهيلات في السداد تمتد حتى 10سنوات، وتم البدء في تنفيذه على أن يتم تسليم
الوحدات للعملاء خلال عامين.
كذلك أطلقت الشركة مؤخرًا مرحلة جديدة بتكلفة
استثمارية تقدر بنحو 500 مليون جنيه بمشروع «حي الأشجار» والذي يعد باكورة المشروعات السكنية
المتكاملة الخدمات بمدينة السادس من أكتوبر، ومــن أهم المشــروعات الســكنية
علــى المســتوى المحلــي لتبنيه مفهوم الحي المتكامل لما يقدمه من خدمات شاملة على طريق الواحات البحرية. وتم إطلاق هذه المرحلة تحت مسمى «أشجار ريزيدانس» والتى
تتيح نماذج معمارية حديثة تتماشى مع نمط «حي الأشجار» وتترواح مساحات الوحدات
بداخلها ما بـين 142م2 وتصل إلى 221م2 بنظام نصف التشطيب، كما
تتيح الشركة أنظمة سداد لهذه المرحلة تصل إلى 10 سنوات وهو ما لاقى استحسان
العملاء، حيث تم تسويق نحو 40% من وحدات المشروع في غضون أشهر قليلة، لتقدر بذلك مخزون
الوحدات غير المُباعة التي تمتلكها الشركة بنحو 3,500 وحدة بـمشروعات «أشجار سيتي»
و«أوك بارك»، بالإضافة إلى «أشجار ريزيدانس».
برز إسم شركتكم كأولى الشركات الرائدة فى مجال المشروعات السكنية، فهل
من ضمن خطة «IGI العقارية» المستهدفة تطوير
مشروعات تجارية وإدارية؟
بالفعل.. تقوم خطة «IGI العقارية» في الوقت الراهن
بدراسة مشروعات مخصصة للأنشطة التجارية والإدارية في نطاق مشروعاتها المميزة بالسادس
من أكتوبر، حيث تشمل محفظة أراضي الشركة غير السكنية نحو 250 ألف متر تقدر قيمتها
بحوالى 6 مليارات جنيه، منها مشروع ضخم على مساحة 50 ألف متر بإحدى الطرق المحورية
بالسادس من أكتوبر يحظى بموقع استراتيجي مميز للغاية، ونستهدف فى الفترة المقبلة
تطويره على أن يكون مشروع خدمي، ترفيهي، إداري، تجاري، فندقي، سياحي، وجاري مخاطبة
هيئة المجتمعات العمرانية للحصول على الموافقات والاعتمادات اللازمة، وبالطبع سيكون
لعملائنا أولوية الحجز بالمشروع حيث تم عمل عدة اقتراحات لتيسير فرص الاستثمار في هذه
المشروعات التجارية والإدارية وكذلك شراء العميل لوحدته السكنية في إحدى مشروعاتنا
حتى يتسنى له السكن بالقرب من مقر عمله وبالطبع بتسهيلات وعروض مميزة جدا.
** تضع «IGI العقارية» عملائها نصب أعينها وتسعى باستمرار للاستماع لهم والتواصل معهم،
فما هي آخر جهودكم في هذا السياق؟
بالفعل
.. تسعى «IGI
العقارية» لتحسين مستوى الخدمات المقدمة باستمرار لعملائها في
مختلف المشروعات من خلال الاستماع لمطالبهم ودراستها، فعلى سبيل المثال تحرص
الشركة على تنظيم حفلات ترفيهية موسمية بأنشطة متنوعة لجميع أفراد العائلة، مثل حفلات
الربيع والخريف وشهر رمضان الكريم التي قدمتها بمشروعي «أشجار سيتي» و«حي الأشجار»
وهو ما لاقى اقبالا واستحسانا من جانب العملاء.
خلال مشوارها الحافل في السوق العقاري، من هم أبرز شركاء النجاح
التي استعانت بهم «IGI العقارية» لتطوير أيقونات معمارية تظل خالدة في أذهان الجميع؟
حرصا
من «IGI
العقارية» على تطوير أدائها، فقد استعانت بشركات متخصصة في كل من
الهيكلة الإدارية والمالية من خلال شركة «LOGIC للاستشارات»، وكذلك قامت بإدخال
أحدث التقنيات والأساليب المميكنة من خلال برنامج «ERP SAP » لدمج الوظائف الرئيسية للعمليات الأساسية للمؤسسة
فى نظام موحد.
فاستعانت بخدمات شركة «LOGIC»، لتقديم حلول للهيكلة الإدارية
بما يسهم في تطوير الأداء الإداري للشركة، لينعكس على أدائها والخدمات المقدمة لعملائها في ظل امتلاكها
أفضل الكوادر الموجودة بالسوق العقاري، وحرصا على تطبيق أعلى معايير ورفع كفاءة
العاملين بالشركة وتحسين قدرات الشركة التنافسية.
وبدأت شركة «LOGIC» بالفعل فى وضع أفضل النظم
الإدارية التي تتناسب مع طبيعة نشاط «IGI
العقارية» ورؤية الإدارة، وذلك من خلال دراسة الوضع القائم للشركة،
ومن ثم إنشاء هيكل إداري ووظيفي يسهم في تحقيق أعلى أداء لمواكبة المنافسة في سوق العقارات،
كما وضعت خطة تدريب لموظفي «IGI
العقارية» لرفع كفاءتهم الإدارية وتحسين قدراتهم التنافسية.
في النهاية.. تمتلك شركة
««IGI Real Estate تاريخًا حافلًا في السوق العقاري، هل لك أن
تطلعنا على أبرز التحديات التي واجهتها في الفترة الأخيرة، وعلاقتها بمجموعة IGI؟
شركة «IGI
العقارية» هي إحدى الشركات المنبثقة من الشركة القابضة الدولية
للاستثمارات المالية «IGI»،
والتي تأسست عام 1973 وتعد واحدة من شركات القطاع الخاص الرائدة، وتضم شركات متنوعة
تعمل في عدة أنشطة وقطاعات منها تصنيع الصلب والبناء
وخدمات الدعم النفطي وتجارة السلع الاستهلاكية والأنشطة الزراعية وتجهيز الأغذية ومستحضرات
التجميل والالكترونيات والاتصالات.
وتمتلك «IGI
العقارية» تاريخًا حافلًا في السوق العقاري حيث تعد من أول المطورين
في السوق المصري التي حرصت على مخاطبة جميع شرائح العملاء المختلفة وعملت على
توفير جميع أنواع الوحدات المتنوعة، بداية من مشروع «جاردينيا بارك» الذى تم إطلاقه
عام 1995 على مساحة 90 فدانًا، والذى حقق نجاحًا ساحقًا الذى شجع الشركة على إطلاق
مشروعات مماثلة له تخاطب نفس الشريحة من العملاء، لذا تم اطلاق مشروع «جاردينيا بارك2»
عام 2006 على مساحة 82 فداناً بمنطقة السادس من أكتوبر والذي قدم بجانب الفيلات مفهوم
جديد أيضا بوحدات الكوندومينيوم، كذلك تم اطلاق مشروع «جاردينيا سبرينجز» عام 2007
بالقاهرة الجديدة على مساحة 58 فداناً، ثم تم اطلاق مشروع «أشجار هايتس» عام 2009 والمقام
على مساحة 17 فداناً ويضم 82 فيلا وتاون هاوس.
أما مشروع «حي الأشجار»، فهو يعد باكورة
المشروعات السكنية متكاملة الخدمات بمدينة السادس من أكتوبر، والذى يقام على مساحة
176 فداناً، وتم إطلاقه عام 1997 ويشــمل تقريبـًا 3,300 شــقة وتــاون هــاوس وڤيلا
منشــأة بالكامــل وتصل نسبة الإشغال به إلى 80%.
وكانت «IGI العقارية»
رائدة السوق العقاري بهذه المشروعات المتكاملة وتخطط لاسترداد موقعها فى صدارة
الشركات العقارية العاملة فى هذا المجال، وذلك من خلال مشروعاتها الحالية «أشجار سيتي»
«أوك بارك» و«أشجار ريزيدانس»، بالإضافة إلى خطتها لدخول المشروعات غير السكنية.
أما عن التحدي الأكبر أمام الشركة الآن، فهو مساعدة
العميل والمواطن على التفريق بين مشروعات الشركة، وربطها بإسم المطور، والذي يمتلك
في الأساس سُمعة جيدة، وباع طويل في مجال التطوير
العقاري من حيث مخاطبته أكثر من شريحة في المجتمع، فالكثير من العملاء يعرفون «حي الأشجار»،
و«جاردينيا بارك» ولا يعرفون اسم الشركة المطورة، على الرغم من أنها من أوائل شركات
التطوير العقاري فى السوق المصري، ولها مشروعات كثيرة، وتلقى رواجًا واسعًا.
تابعوا آخر أخبار العقارية على Google News
