2410 ألف غرفة فندقية في مصر.. ۶۰٪ تتركز بالبحر الأحمر مقابل ١٠٪ فقط في القاهرة
٤٠٪ نسبة تنفيذ مستهدفة لمشروع Kukun بمدينة المستقبل بنهاية عام 2026
نعمل في مصر منذ 1971 وندير أكثر من 19 فندقًا حاليًا
1000 غرفة فندقية ضمن محفظة TLD مع خطة مضاعفتها خلال ٧ سنوات
١٢٣ غرفة فندقية و ٢٥٠ شقة ضمن تشغيل Marriott داخل مشروع WESTRICT الشيخ زايد
التعاون مع Marriott يعزز القيمة الفندقية لمشروع Westrict الشيخ زايد ويؤكد الثقة الدولية
٢٤٠ ألف غرفة فندقية في مصر.. ٦٠٪ تتركز بالبحر الأحمر مقابل ١٠٪ فقط في القاهرة
270 مليون عضو في برنامج «الولاء» يعزز حجوزات Marriott International عالميًا
في سوق عقاري لم يعد يعترف بالمشروعات التقليدية أو نماذج التطوير المتكررة، تتحرك TLD بعقلية مختلفة تمامًا؛ عقلية خرجت من قلب قطاع السياحة والضيافة في البحر الأحمر، حيث لا تُقاس قيمة المشروع بحجم المباني فقط بل بقدرته على خلق تجربة متكاملة تستمر جاذبيتها لسنوات طويلة، ولهذا حين قررت الشركة التوسع داخل العاصمة الإدارية ومدينة الشيخ زايد، لم تدخل باعتبارها مطورًا يبحث عن سباق مبيعات أو انتشار عددي سريع بل باعتبارها شركة تحمل فلسفة تقوم على بناء «وجهات» تجمع بين الاستثمار والضيافة والتشغيل وجودة الحياة في إطار واحد.
هذه الرؤية ظهرت بوضوح في مشروع Westrict، الذي يمثل أحد أبرز رهانات الشركة في قطاع المشروعات متعددة الاستخدامات، خاصة مع توجه TLD إلى دعم المكون الفندقي والاستثماري داخل القاهرة الكبرى، فبحسب الدراسات التي استندت إليها الشركة تضم مصر نحو 240 ألف غرفة فندقية، يتركز ما يقرب من 60% منها في البحر الأحمر، بينما لا تتجاوز حصة القاهرة 10 % فقط، رغم كونها المركز الاقتصادي والسياحي الأكبر في البلاد، فهذه الفجوة دفعت الشركة إلى تطوير مشروع يعتمد على الدمج بين الضيافة والخدمات والاستثمار في صيغة أكثر حداثة تتناسب مع طبيعة المدن الجديدة ومتطلبات السوق الحالية.
وفي قلب هذه الاستراتيجية، جاء توجه الشركة للتعاون مع
Marriott International كجزء من رؤية أوسع تستهدف رفع جودة التشغيل وإدارة المشروعات وفق معايير عالمية، فبالنسبة لـ TLD لم يعد وجود علامة فندقية عالمية مجرد عنصر تسويقي بل أصبح جزءًا من معادلة القيمة طويلة الأجل داخل أي مشروع حديث، لذلك تراهن الشركة على أن الشراكات مع كيانات تشغيلية كبرى مثل «ماريوت» ستمنح مشروعاتها بعدًا مختلفًا سواء من حيث جودة الخدمات أو الثقة الاستثمارية أو القدرة على الحفاظ على قيمة المشروع بمرور الوقت.
لكن ما يمنح TLD خصوصيتها الحقيقية ليس فقط تنوع مشروعاتها أو رهاناتها الفندقية بل الخلفية التي جاءت منها الشركة نفسها، فالعمل لسنوات طويلة داخل قطاع السياحة والضيافة خلق داخلها فهمًا مختلفًا لمعنى «الرفاهية»؛ رفاهية لا ترتبط بالفخامة الشكلية وحدها بل بطريقة الحياة وكفاءة التشغيل والتفاصيل الصغيرة التي تصنع إحساس الإنسان بالمكان، ولهذا تبدو مشروعات الشركة أقرب إلى “وجهات معيشية واستثمارية” متكاملة منها إلى مشروعات عقارية تقليدية.
البدايةً مع الأستاذ أحمد الطيبي رئيس مجلس الإدارة والشريك المؤسس لشركة TLD للتطوير العقاري.. ما الفكرة الأساسية وراء إطلاق مشروع «Westrict» في غرب القاهرة؟
فكرة مشروع «Westrict» جاءت من رؤية واضحة لدينا بأن السوق العقاري المصري لم يعد بحاجة فقط إلى مشروعات سكنية تقليدية بل إلى وجهات متكاملة تجمع بين الحياة والعمل والترفيه والخدمات الفندقية داخل مجتمع واحد، فخلال السنوات الماضية شهدنا تغيرًا كبيرًا في طبيعة الطلب سواء من العملاء المصريين أو الأجانب، وأصبح هناك اهتمام متزايد بالمشروعات متعددة الاستخدامات التي توفر تجربة حياة كاملة وليس مجرد وحدة عقارية.
ومن هنا بدأ التفكير في تطوير مشروع يمثل «داون تاون» جديدًا لغرب القاهرة، خاصة مع الطفرة العمرانية الكبيرة التي تشهدها منطقة الشيخ زايد ومحور القاهرة – الإسكندرية الصحراوي، فالمشروع لا يعتمد فقط على الموقع أو التصميم بل على فلسفة متكاملة تقوم على خلق بيئة حيوية تضم وحدات فندقية وإدارية وتجارية وترفيهية تعمل بتناغم كامل فنحن لا نطرح مشروعًا تقليديًا بل نعمل على بناء تجربة متكاملة قادرة على الاستمرار لسنوات طويلة وتحقيق قيمة مضافة حقيقية للسوق المصري.
المشروع يعتمد بشكل كبير على الشراكة مع Marriott.. لماذا تم اختيار هذه العلامة العالمية تحديدًا؟
نحن في TLD نؤمن بأن نجاح أي مشروع فندقي يعتمد بدرجة كبيرة على قوة الشريك التشغيلي لذلك كان من الطبيعي أن نتعاون مع علامة بحجم Marriott ، باعتبارها واحدة من أكبر وأقوى العلامات الفندقية في العالم، هذه ليست أول شراكة بيننا بل التعاون الثاني، وهو ما يعكس الثقة المتبادلة بين الطرفين.
ووجود ماريوت داخل المشروع يضيف قيمة حقيقية سواء على مستوى التشغيل أو التسويق أو ثقة العملاء، فالعميل عندما يشتري وحدة فندقية تحت إدارة علامة عالمية معروفة يشعر بدرجة أكبر من الأمان والثقة في جودة الخدمة والعائد الاستثماري، كذلك برامج الولاء العالمية التي تمتلكها ماريوت تمثل عنصرًا مهمًا في رفع نسب الإشغال ودعم التشغيل المستدام للمشروع.
كيف ترون الفرص الاستثمارية في قطاع الشقق الفندقية؟
الفرصة كبيرة جدًا خاصة في القاهرة الكبرى، فالدراسات التي أجريناها أظهرت أن عدد الغرف الفندقية في مصر يبلغ نحو 240 ألف غرفة لكن 60% منها يتركز في البحر الأحمر بينما لا تتجاوز نسبة الغرف الفندقية في القاهرة 10% فقط، فهذا يعني وجود فجوة حقيقية في السوق، خصوصًا مع الزيادة المتوقعة في أعداد السائحين والزوار ورجال الأعمال.
فالشقق الفندقية أصبحت اليوم من أكثر المنتجات العقارية جاذبية لأنها تجمع بين الاستخدام الشخصي والعائد الاستثماري، والعميل يستطيع أن يقيم داخل الوحدة وقتما يشاء، وفي الوقت نفسه يمكنه تأجيرها والاستفادة من خدمات الإدارة الفندقية لتحقيق دخل مستمر، لذلك نحن نرى أن هذا القطاع سيكون من أسرع القطاعات نموًا خلال السنوات المقبلة.
ما الرسالة التي تودون توجيهها للسوق والعملاء بعد إطلاق «Westrict»؟
رسالتنا واضحة، نحن نؤمن أن السوق العقاري المصري قادر على تقديم مشروعات عالمية المستوى تنافس إقليميًا ودوليًا، فمشروع «Westrict» ليس مجرد مشروع عقاري جديد بل نموذج لرؤية مختلفة تعتمد على الابتكار والتكامل والجودة.
ونحن نعمل على دعم خطط الدولة في التنمية والسياحة وجذب الاستثمارات، ونسعى لتقديم منتج يضيف قيمة حقيقية لغرب القاهرة وللسوق المصري بشكل عام، فلدينا ثقة كبيرة في مستقبل المشروع وفي قدرة السوق المصرية على استيعاب هذا النوع من المشروعات المتطورة خاصة مع النمو الكبير الذي تشهده البنية التحتية والقطاع السياحي.
كما نؤمن أن العميل المصري أصبح أكثر وعيًا، ويبحث عن الجودة والإدارة المحترفة والاستثمار الآمن، ولذلك حرصنا على أن يجمع «Westrict» بين جودة الحياة والعائد الاستثماري داخل تجربة متكاملة قادرة على الاستمرار وتحقيق النجاح على المدى الطويل.
ننتقل بالحديث إلى المهندس عمر الطيبي الرئيس التنفيذي لشركة TLD للتطوير العقاري.. ونسأل ما الذي يميز موقع المشروع ويجعله مؤهلًا ليكون “الداون تاون الجديد” لغرب القاهرة؟
الموقع يمثل أحد أهم عناصر قوة المشروع فـ «Westrict» يقع في قلب محور سياحي واستثماري شديد الأهمية على طريق القاهرة – الإسكندرية الصحراوي بالقرب من المتحف المصري الكبير ومنطقة أهرامات الجيزة وسقارة، إضافة إلى قربه من مطار سفنكس الدولي وعلي بعد ساعة ونصف فقط من الساحل الشمالي، فهذا الموقع يمنح المشروع ميزة تنافسية قوية لأنه يخدم عدة شرائح في الوقت نفسه سواء السياح أو رجال الأعمال أو العملاء الباحثين عن تجربة سكنية راقية في غرب القاهرة.
كما أن المنطقة نفسها تشهد تطورًا كبيرًا في البنية التحتية والطرق وهو ما يزيد من جاذبيتها الاستثمارية، فنحن نؤمن أن غرب القاهرة أصبح محور النمو المستقبلي، وبالتالي كان من المهم تقديم مشروع يتناسب مع هذا التحول العمراني الكبير، فالمشروع يمتد على مساحة 9 أفدنة بإجمالي مساحات بنائية تصل إلى 60 ألف متر مربع، وتم تصميمه ليكون وجهة متكاملة وليس مجرد تجمع عقاري مغلق.
وحجم الاستثمارات في مشروع «Westrict» يبلغ نحو 4 مليارات جنيه، على أن يتم بدء الأعمال الإنشائية خلال فترة تتراوح بين 6 و9 أشهر، مع خطة لتسليم المشروع خلال 4 سنوات.
ما فلسفة التصميم التي يعتمد عليها المشروع؟
منذ البداية كان هدفنا ألا يكون المشروع مجرد مباني تقليدية بل مساحة متكاملة للحياة والعمل والترفيه، لذلك اعتمدنا على فلسفة «التصميم البيوفيلي»، وهي فلسفة تقوم على دمج العناصر الطبيعية داخل المشروع لخلق بيئة أكثر راحة وتوازنًا للإنسان.
عملنا لمدة عامين كاملين على الدراسات والتصميمات بالتعاون مع مع مكتب L35 Architects الإسباني المتخصص في تصميم المشروعات متعددة الاستخدامات، والذي يمتلك سجلًا حافلًا يضم أكثر من 1000 مشروع حول العالم، بالإضافة إلى التعاون مع ElGhoneimi Architects في التصميم الداخلي الفندقي، وشركة Savills كاستشاري عقاري وتجاري، إلى جانب شركة 0120 كاستشاري لإدارة الهوية والعلامة التجارية للمشروع والهدف كان الوصول إلى أعلى كفاءة تشغيلية ومعمارية ممكنة، فنحن نؤمن أن تجربة العميل تبدأ من التصميم نفسه، ولذلك ركزنا على المساحات المفتوحة والإضاءة الطبيعية، والربط بين العناصر التجارية والفندقية والإدارية بشكل متناغم.
ما الذي يميز شركة TLD في السوق العقاري المصري؟
شركة تأسست عام 2019، لكنها تستند إلى خبرات ممتدة لأكثر من 35 عامًا من خلال مجموعة الطيبي القابضة العاملة في السياحة والفنادق والتطوير العقاري، فمنذ البداية تبنينا نموذج «البوتيك ديفيلوبمنت» بمعنى أننا لا نسعى لتقديم عدد ضخم من المشروعات، بل نركز على تقديم مشروعات ذات جودة مرتفعة وطابع خاص.
فنحن نهتم جدًا بالتنفيذ والالتزام بمواعيد التسليم، والدليل على ذلك أننا انتهينا من تسليم أول 3 مراحل من مشروع «Armonia» كما بدأنا تسليم مشروع «Il Bayou» قبل الموعد المحدد بـ 6 أشهر، كذلك لدينا خطة لتسليم وحدات لنحو 630 أسرة خلال النصف الثاني من عام 2026، وبالنسبة لنا السمعة والالتزام أهم من التوسع السريع.
ما الضمانات التي تمنح العميل الثقة في الاستثمار داخل المشروع؟
أي استثمار عقاري يحتاج إلى 3 عناصر أساسية هي الموقع القوي والإدارة المحترفة والمنتج المختلف، فمشروع «Westrict» يمتلك هذه العناصر الثلاثة مجتمعة، فالموقع كما ذكرت يقع في قلب منطقة واعدة للغاية، أما الإدارة فتتم بالشراكة مع علامة عالمية بحجمMarriott ، بينما المنتج نفسه يقدم مفهومًا متكاملًا نادرًا في السوق.
ونحن أيضًا نعتمد على دراسات طويلة قبل طرح أي مشروع قد تمتد لعامين أو أكثر للتأكد من أن المنتج يلبي احتياجات السوق وقادر على المنافسة لسنوات طويلة، كما أن عنصر الندرة في هذا النوع من المشروعات يمنح الوحدات قيمة استثمارية مرتفعة على المدى البعيد فالعميل هنا لا يشتري مجرد وحدة بل يشتري تجربة متكاملة ومستقبلًا استثماريًا واعدًا.
وبالحديث مع شادي حسن – نائب الرئيس للتطوير لمنطقة شمال إفريقيـــا في Marriott International.. نود معرفة طبيعة المكونات الفندقية داخل المشروع؟
المشروع يضم فندقًا عالميًا تحت علامة «Tribute Portfolio» التابعة لمجموعة Marriott بسعة 123 غرفة، إلى جانب 250 شقة فندقية مجهزة بالكامل، وهذه الشقق تستهدف فئة مهمة ومتنامية في السوق، وهي فئة الإقامات المتوسطة والطويلــة ســـواء لرجــال الأعمـال أو السياح أو المقيمين لفترات ممتدة.
وما نراه اليوم في السوق المصرية هو وجود فجوة واضحة بين الفنادق التقليدية والوحدات السكنية ذات الخدمات الفندقية ولذلك جاء المشروع ليسد هذه الفجوة، فالعميل أصبح يبحث عن مرونة أكبر، وعن تجربة إقامة توفر له الخصوصية والخدمات الفندقية في الوقت نفسه وهذا ما يقدمه «Westrict»، كما أن المشروع سيستفيد من شبكة ماريوت العالمية التي تضم أكثر من 270 مليون عضو ضمــــن برامج الـــولاء الخاصــــة بالمجموعـــةMarriott Bonvoy ، وهو ما يدعم نسب الإشغال بشكل كبير.
أخيرًا.. كيف ترون مستقبل القطاع الفندقي في مصر خلال السنوات المقبلة؟
نحن متفائلون جدًا بالسوق المصرية،Marriott تعمل في مصر منذ عام 1971، وخلال هذه الفترة شهدنا تطورات كبيرة جدًا في القطاع السياحي والفندقي، فاليوم هناك رؤية واضحة لدى الدولة تستهدف الوصول إلى 30 مليون سائح سنويًا بحلول عام 2030، وهذا يعني أن السوق بحاجة إلى مضاعفة الطاقة الفندقية الحالية وتقديم منتجات جديدة ومبتكرة.
لدينا حاليًا أكثر من 19 فندقًا يعمل بالفعل في مصر، بالإضافة إلى أكثر من 22 مشروعًا تحت التطوير وهذا يعكس ثقتنا القوية في السوق المصرية، وما يميز المرحلة الحالية هو أن الطلب لم يعد يقتصر على المدن السياحية التقليدية فقط بل أصبح هناك اهتمام كبير بالقاهرة وغرب القاهرة تحديدًا باعتبارها منطقة تجمع بين السياحة والأعمال والاستثمار، لذلك نرى أن مشروع «Westrict» يأتي في توقيت مثالي للغاية.
تابعوا آخر أخبار العقارية على Google News
تابعوا آخر أخبار العقارية على نبض
