قالت الرئيس التنفيذي لشركة "Crush Your Money Goals"، بيرناديت جوي، إنها قبل أن تصبح رائدة أعمال ومليونيرة عصامية، أمضت 10 سنوات في مجال الموارد البشرية وأدوار التوظيف في العديد من شركات الخدمات المالية والشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا.
وبصفتها مدربة مالية، حالياً، غالباً ما تتلقى أسئلة مثل "كيف اتفاوض على زيادة راتبي مع العلم أنه أقل من متوسط الأجر في الصناعة؟". "من أين أبدأ؟".
وأوضحت جوي أن التفاوض على الأجر أسهل قولاً من الفعل، خاصة إذا كنت تعاني من متلازمة المحتال أو أي مخاوف أخرى. ستساعدك هذه النصائح - أسرار التفاوض الرئيسية بصفتي مسؤول توظيف سابقاً - على التعامل مع هذه الأمر بكل ثقة، وفقاً لما ذكرته لشبكة "CNBC".
1- حاول التفاوض على راتبك كل عام
وقالت، إن تكلفة عدم التفاوض باهظة للغاية. لذا اطلب زيادة في الراتب كل عام، حتى لو كنت لا تعتقد أنك ستحصل على هذه الزيادة. فجعل التفاوض هو القاعدة وليس الاستثناء، من شأنه أن يعزز صافي ثروتك ويقربك من الحرية التي تستحقها.
2- استخدم رقماً محدداً للغاية عند السؤال عن الراتب المتوقع
وذكرت جوي أنه عندما استخدم موظف أو مرشح محتمل رقماً أكثر تحديداً ودقة في التفاوض الأولي معها، بصفتها مسؤول التوظيف، كان ذلك يجعلها تعتقد أن المرشح كان قادماً من مكان به معلومات وبحث وكفاءة. وكنت أكثر عرضة للحصول على العرض النهائي أقرب إلى ما طلبه الشخص.
كيف تختار هذا الرقم المحدد؟ يمكن أن يكون ذلك بناءً على مصادر عبر الإنترنت ذات سمعة طيبة تقدم نطاقات الأجور للوظيفة التي تشغلها. ويمكن أيضاً أن يكون معتمداً على احتياجاتك الخاصة.
وأضافت: "بغض النظر عن ذلك، من واقع تجربتي، نادراً ما تواجه مقاومة. فعندما تطلب رقماً محدداً، سيفترض الطرف الآخر أنك قمت بواجبك".
3- لخص سيرتك الذاتية في صفحة واحدة
قالت جوي إن معظم السير الذاتية التي قرأتها مليئة بتفاصيل غير ضرورية يمكن تلخيصها بإيجاز من خلال توضيح الإنجازات.
وتتضمن دائماً تقريباً كلمات قد تبدو غريبة ومعقدة إذا قرأت سيرتك الذاتية بصوت عالٍ. على سبيل المثال، من غير المحتمل أن تقول، "أعمل بشكل مستقل"، أو "أنا لاعب فريق متحمس ولدي مهارات تواصل كتابية ممتازة".
إذا كانت سيرتك الذاتية مبسطة وحوارية، فيمكنها توفير نقاط نقاش رئيسية أثناء التفاوض، وستذكر هذه النقاط صاحب العمل لماذا تستحق المزيد من الأجر.
وبدلاً من العبارات المعقدة، اذكر أسباب موجزة لماذا يعني دفع المزيد لك سيترجم في الواقع إلى المزيد من المال للشركة، مثل:
• كيف عززت مساهماتك في العمل الإيرادات
• كيف قمت بتحسين العمليات التشغيلية في الشركة لتقليص النفقات
• كيف يمكنك أن تكون أكثر كفاءة وتنجز الأمور بشكل أسرع من أقرانك
وأشارت جوي إلى أن التوقعات من مديري التوظيف باتت أعلى من أي وقت مضى، ومدى انتباههم أقصر من أي وقت مضى. بدلاً من كتابة سيرتك الذاتية ليقرأها فريق التوظيف فقط، اقرأها بصوت عالٍ واكتبها كما لو كنت تتحدث بشكل طبيعي أثناء المقابلة.
وقالت جوي: "رجاءً، لا تكتب سيرتك الذاتية من صفحتين أو أكثر". "اجعل سيرتك الذاتية لا تزيد عن صفحة واحدة، بغض النظر عن المدة التي عملت فيها".
4- اضبط أوضاعك المالية حتى تتمكن من الانسحاب في أي وقت
هذه هي أكثر نقطة فعالية في أي مفاوضات، وهي أنه يجب أن تكون راغباً وقادراً على الانسحاب. فعند التفكير في الأجر، يجب أن تعرف العرض الذي سترفضه. ويمكن أن يكون هذا بناءً على احتياجاتك المالية، أو قيمتك السوقية، أو ببساطة ما تحتاجه للشعور بالرضا عن الأجر الذي تحصل عليه.
لذا، حاول أن تضبط أوضاعك المالية حتى يكون لديك الثقة في الانسحاب من أي وظيفة لا يتوافق العرض فيها مع احتياجاتك أو توقعاتك. فعليك أن تكون قادراً على منح نفسك الفرصة للانتظار حتى تأتي الفرصة المناسبة، وألا تضطر إلى قبول أي شيء أقل مما تستحقه.
تابعوا آخر أخبار العقارية على Google News
