A Capital Holding .. تتصدر موضة سوق العقارات

حينما يكون الحديث عن A Capital Holding يصبح الحديث عن العقار له مذاق خاص ولا تكفي كلمات الثناء، ولا عبارات المديح أن تفي هذه الشركة حقها، فقد اختارت طريق الحداثة، ونهج الفخامة، فنالت ثقة صفوة المجتمع عن جدارة واستحقاق، وكأنك امتلكت السعادة بعينها، والرفاهية بكل أشكالها، والراحة بمذاقها، حين تخلد إلى الإقامة في مشروعاتها.

تستطيع A Capital Holding أن تجمع بين الحسنيين جمال العقار ومزايا الاستثمار وهي معادلة تحرص عليها دائما وسر نجاحها، ولأن العميل عند الشركة له حقوق ويحظى بكامل الاهتمام والرعاية الفائقة والاحترام الكبير فإن مشروعات الشركة يمكن أن تقول عنها أنها «كاملة الأوصاف» وتحصل على العلامة الكاملة في الموقع والسعر والجودة والفخامة والحداثة، والخدمة في مشروعها العالمي

Marriott Residences Cairo تجربة ملهمة ومبهرة وحياة تفوق تقييم الفنادق والمنتجعات العالمية الكبرى فقد تعاقدت مع خبرات عالمية لإدارته وتنفيذ تصميمات المشروع لتكون بمواصفات عالمية، ليصبح مقصدا للصفوة و راغبي الإسكان الفاخر، ولم يتوقف الأمر عند حد التصميمات ولكن بذلت الشركة قصارى جهدها في اختيار موقع مميز للمشروع حيث يتميز بقربه من الأماكن الحيوية، ليجمع بين الخصوصية والخدمات المتكاملة التي ترتقي بالمعيشة وتحقق الرفاهية المطلقة.

«العقارية» التقت داليا الكردي الرئيس التنفيذي للقطاع العقاري للشركة وحين يكون الحوار مع داليا الكردي فإنه يعني حديث الخبرة والكفاءة والاحترافية في الادارة والتسويق و المبيعات والتخطيط والتنفيذ فهى شخصية متفردة تجمع كل المحاسن في هذا القطاع وتمتلك جميع الفضائل التي يمكن ان تتوافر في شخصية مثلها لها بصمات واضحة عبر مسيرة طويلة من العمل في هذا المجال نجحت خلالها في تحقيق انجازات كبرى تقف شاهدة على كفاءتها وقدرتها على التطوير وإدراك النجاح .

في محطة مهمة في مسيرتها الناجحة تولت داليا الكردى هذه المسئولية في الشركة لتبحر بها في بحر المستقبل وتحقق بها قفزات يشار إليها في صناعة العقار حيث قالت في حوارها إن الشركة تقدم نموذجًا فريدًا من نوعه بالسوق المصري خاصة من خلال مشروعها المميز

Marriott Residences Cairo لأنه يتضمن تنوعًا في الخدمات والوحدات بنظام «سمارت هوم»، مشيرة إلى أن المشروع يقع في أميز الأماكن الحيوية بالقاهرة وعلى مقربة من القاهرة الجديدة ومصر الجديدة ومطار القاهرة.

وقالت إن الشركة تستهدف مبيعات تعاقدية بقيمة 30 مليار جنيه من إجمالي المشروع، ونجحت في تسويق ما يقرب من 50% من وحداته حتى الآن، ومن المقرر أن يتم البدء في التسليم خلال العام المقبل، كما أن الشركة أتاحت التعاقد على وحدات بالمشروع بنظام سداد 10% كمقدم حجز وباقي أقساط الوحدات على 6 سنوات.

وللمزيد من التفاصيل عن الشركة والمشروع كان لنا هذا الحوار...

في البداية.. شهد السوق العقاري المصري انطلاقة كبري خلال الفترة الأخيرة نظرًا لحجم الفرص الاستثمارية التي طرحتها جهات الولاية على الأراضي وتوفير البنية التحتية اللازمة لتنفيذ العديد من المشروعات بما يتماشى مع رؤية الدولة للجمهورية الجديدة، كيف ترون المشهد الحالي وهل ساهمت شركتم في الطفرة العمرانية الكبرى؟

بداية السوق العقاري المصري شهد تطورًا كبيرًا في السنوات الأخيرة نظرًا لتعدد الفرص الاستثمارية ودخول شركات جديدة وتدفقات استثمارية مباشرة من الخارج، وهذا ما ساهم في زيادة حجم المشروعات والمنافسة بين الشركات، لذلك فإن المشروعات التي تم الإعلان عنها من قبل القطاع الخاص جاءت مكملة للدور الحيوي الذي تقوم به الدولة من أجل زيادة الرقعة العمرانية وزيادة نسبة المعمور بما يتماشى مع الرؤي العامة للدولة المصرية والجمهورية الجديدة، والذي شهدت مولد لأكبر المشروعات الاستثمارية في العصر الحديث.

وهنا أود التأكيد على أن رؤي شركة A Capital Holding التي انطلقت متطابقة مع رؤي الدولة المصرية في زيادة معدلات الاستثمار والتنمية لتنطلق بأفكار تأسست على تقديم منتجات عقارية مختلفة تعد الأولي من نوعها بالسوق، حيث تأسست الشركة على أفكار ورؤى ترسخ لتقديم منتجات عقارية فريدة ومختلفة، بعد أن أتمت مجموعة من الدراسات والأبحاث علي العديد من دول الخليج والدول الأوروبية لمعرفة نوعية المنتج المقدم وحجم الطلب علي هذه النوعية من المنتجات العقارية، لذلك أثبتت الدراسات أن هناك منتجًا جديدًا مطلوب فى السوق العصرى و هو الـ Branded Residences والذي يعنى إقامة مشروعات عقارية تتضمن وحدات فندقية بعلامة تجارية عالمية، وهذا ما يعنى أن الشركة تقوم بتنفيذ هذه الوحدات وتقوم أحدي العلامات التجارية المتخصصة في إدارة وتشغيل الوحدات الفندقية بتشغيلها وإدارتها.

وقبل الخوض في تفاصيل المشروع أقول إن مثل هذه المشروعات يحتاج لمواقع فريدة ومميزة من نوعها والتي تتمركز في المدن والأحياء الراقية القريبة من الخدمات العامة واللوجستية، لذلك تقدم الشركة مشروع Marriott Residences Cairoوالذي يستهدف الفئات الأعلى دخلًا A&B+ نظرًا لما يقدمه من خدمات متكاملة ومصمم وفق معايير عالمية.

مشروع Marriott Residences Cairo بالكامل تحت إدارة مجموعة ماريوت العالمية، حيث يقع المشروع أول طريق القاهرة السويس وبالقرب من منطقة هليوبوليس ومصر الجديدة ومدينة نصر والعديد من المناطق الحيوية والمشروعات التجارية والترفيهية والإدارية وأيضًا منطقة القاهرة الجديدة ومطار القاهرة، بل يعد أول مشروع يحصل على ارتفاعات متعددة الطوابق بتلك المنطقة ليؤكد أنه مشروعًا فريدًا من نوعه يستهدف فئات محددة من العملاء لما يقدمه من خدمات تلبي رغباتهم ما يجعله مركزًا حيويًا ومناسبًا للعيش والاستثمار، ويقع المشروع علي بعد 5 دقائق من مطار القاهرة و10 دقائق عن القاهرة الجديدة و5 دقائق عن مصر الجديدة وأقل من 20 دقيقة من الجامعة الأمريكية بالقاهرة الجديدة.

وأؤكد أن A Capital Holding اختارت مجموعة مميزة من شركاء النجاح لتنفيذ وتصميم المشروع لما لهم من خبرات عالمية في كافة التخصصات حيث اختارت Marriott Internationalللإدارة والتشغيل وتقديم الخدمات المتنوعة لما بعد البيع، حيث يقام المشروع على مساحة 27 ألف متر مربع أي ما يقرب من 7 أفدنة، مصمم علي 3 أدوار تحت الأرض منها طابقين جراجات وطابق خدمات وحمامات سباحة وأرضي و11 طابقًا مكررًا بإجمالي 6 أبراج منفصلة تتوسطهما بلازا بها أكثر من 27 محلًا تجاريًا محددة الأنشطة سيتم إدارتها وتشغيلها من قبل ماريوت العالمية.

ووقع اختيار الشركة للعلامة التجارية Marriott international لإدارة وتشغيل هذه الوحدات بعد عملية بحثية ومقارنات كبيرة بين العلامات التجارية العالمية ومعرفة ما الذي يفضله السوق المصري من تلك العلامات، ونتج عن تلك الدراسات أن المصريين ودول الخليج يفضلون إدارة ماريوت للوحدات الفندقية دون غيرها، ونظرًا لوجود تلك العلامة بالسوق منذ زمن بعيد.

التعاقد مع العلامة التجارية العالمية لتنفيذ هذه المشروع جاء بعده موافقة العلامة التجارية على موقع المشروع والذي يقع بالقرب من مطار القاهرة والمناطق الحيوية بأقل من 5 دقائق تقريبًا، وهذا ليتمتع عملاء المشروع بالخدمات المتنوعة والمختلفة،

الشركات العقارية دائمة البحث على أحدث ما توصلت إليه الهندسة المعمارية والعمل علي التعاون مع كبار المصممين لتحقيق قيمة مضافة للمشروعات، فماذا عن شركاء النجاح؟

شركة A Capital Holding تقدم نموذجًا فريدًا للسوق العقاري بشكل عام وقامت بالتعاقد مع متخصصين في كافة التخصصات ليصبح مشروع Marriott Residences Cairo تجربة فاخرة ومريحة، حيث يتمتع بتصميم يعكس الرقي والفخامة، مما يتيح للعملاء الاستمتاع بمساحات خضراء وبحيرات صناعية ومناظر طبيعية منقطعة النظير بمسطح يزيد علي 200 متر، حيث تم توزيع المساحات الخضراء والمسطحات المائية بشكل استراتيجي يخلق جوًا من الهدوء والاسترخاء لعل المترددين على المشروع.

أبرمت شركة A Capital Holding مجموعة من اتفاقيات التعاون مع كبرى الشركات العالمية في مجال التصميم والهندسة المعمارية لتحقيق تصميم متميز وفريد للمشروع ليتميز تصميمه بالحداثة والأناقة، مع الاهتمام الكبير بأدق التفاصيل لخلق تجربة فريدة بالسوق العقاري المصري.

وفيما يتعلق بالشركة المسئولة عن تصميم المشروع فهي شركة WATG designs العالمية وهي من الشركات العالمية الرائدة في مجال الهندسة المعمارية وتصميم المشروعات وتملك الشركة أكثر من 7 مكاتب في مختلف الدول وقامت بتنفيذ مشروعات في الصين وأمريكا والإمارات وجنوب أفريقيا وجزر المالديف،

كما تعاونت مع مكتب Kristina Zanic Consultants وهي المسئوله عن التصميمات الداخلية للمشروع، حيث يملك المكتب خبرة تزيد عن 30 عامًا بسجل أعمال مبهر في 23 دولة بأكثر من 300 مشروع في اليونان وفرنسا ودبي كما تعاقدت مع

Bernard Mallat Architects المتخصصة في اللاند سكيب صاحبة الخبرات الكبيرة التي تزيد علي 15 عامًا بالعديد من دول العالم.

وأشير هنا إلى أن شركة A Capital Holding تعاونت مع كبرى الشركات العالمية في مجال التصميم والهندسة المعمارية لضمان تحقيق أعلى مستويات الجودة والابتكار في تصميم المشروع، مع استخدام أحدث التقنيات والمواد لإضفاء طابع فريد وراقٍ على المكان، حيث تم تصميم الغرف والأجنحة بشكل فردي وفقًا لأعلى معايير الراحة والفخامة، مع الاهتمام بأدق التفاصيل لضمان تجربة إقامة استثنائية للعملاء.

وماذا عن المساحات والتسليمات الخاصة بالمشروع وحجم الأعمال الإنشائية حتى الآن؟

موقع المشروع الفريد وتصميماته العالمية ساعدت الشركة على توفير وحدات متنوعة المساحة بأكثر من 2000 وحدة فندقية بخلاف المحال التجارية، حيث تتنوع المساحات لتبدأ من أول غرفة واحدة حتى 3 غرف تُسلّم كاملة التشطيب بالتكييفات، تبدأ مساحات الوحدات من 67 حتى 240 مترًا كاملة الخدمات وهذا بما يتوافق مع شروط مجموعة ماريوت العالمية. وأؤكد أن المنتج الذي تقدمه الشركة للسوق العقاري في الوقت الحالي هو منتج رئيسي بالدول العربية والخليج كونه منتجًا يحقق الرفاهية المطلقة لقاطنيه، وذلك نظرًا لتوفير كافة احتياجات العملاء في مكان واحد وفي أسرع وقت ممكن تحت إدارة عالمية، وهذا ما يرسخ فكرة تأسيس الشركة في السوق المصري لتقدم هذا النموذج من الوحدات.

وفيما يتعلق بالتسليمات ستبدأ من العام المقبل بأول أبراج المشروع، خاصة في ظل تقدم النسب الإنشائية للمشروع بأكثر من 40% من الأعمال الإنشائية الإجمالية المستهدف تنفيذها بالمشروع، كما تتيح الشركة مجموعة من الوحدات لراغبي الحصول عليها ليتم تسليمها خلال عام وهناك نظام آخر خلال عامين وآخر خلال 4 سنوات.

وماذا عن الخطط البيعة المستهدفة من المشروع وأنظمة السداد؟

تستهدف شركة A Capital Holding مبيعات تعاقدية بقيمة إجمالية 30 مليار جنيه من المشروع، ونجحت الشركة في تسويق ما يقرب من 50% من وحداته، كما أقرت الشركة نظامًا للسداد يبدأ من 10% كمقدم حجز والباقي على 6 سنوات، كما أنها تؤكد على التزامها بتقديم كافة الخدمات لكافة العملاء وتتيح إمكانية تأجير الوحدات لتعظيم العائد الاستثماري للعملاء، خاصة وأن هذه المشروعات تحقق أعلي نسبة عائد مقارنة بالمشروعات المطروحة في السوق العقاري المصري.

وأؤكد أن مشروع Marriott Residences أصبح مقصدًا لراغبي التميز من الدول العربية والخليجية بل ويحظى بطلب كبير من عملاء السوق المحلي المصري، خاصة وأن المشروع يوفر الخصوصية المطلقة للعملاء، خاصة وأن الدراسات التي أجرتها الشركة أكدت أن نوعية الوحدات المقدمة في هذا المشروع تحظي بإقبال كبير من قبل العملاء العرب والمصريين بالسوق المحلي، خاصة في ظل فارق العملة ومع استهداف هذه الوحدات لشريحة محددة وتتماشي مع رؤي البرامج السياحية لما يتم تقديمه من خدمات فيما بعد البيع، خاصة وأن الإدارة والتشغيل العامل الرئيسي لنجاح لأي مشروع في الوقت الحالي، في ظل التزام الشركة بتوفير خدمات متكاملة بأعلى معايير عالمية.

السوق العقاري المصري شهد تغيرات كبيرة نظرًا للتحديات التي مر بها ساهمت في تغير المعادلة السعرية، والاتجاهات الاستثمارية للعملاء ساهمت في تحقيق طفرات بيعية لجميع الشركات العقارية فما هو وصفكم لحالة السوق العقاري وما مر به من أزمات؟

السوق العقاري شهد متغيرات كبيرة خلال العامين الماضيين نظرًا للمتغيرات التي حدثت علي المستوين المحلي والإقليمي وما ترتب عليها من تزايد في تكلفة المنتج وهذا ما أدي لتغير في سياسة الشركات التسعيرية وأصبحت أكثر تحوطًا، إلا أن العقار أثبت بالرغم من الأزمات أنه الوعاء الادخاري الأول في العائد الاستثماري ودرجة الأمان مقارنة بالأوعية الادخارية الأخرى، وساهمت تلك المتغيرات في زيادة أسعار الوحدات بنسب لا تقل علي 400% خلال الـ 3 سنوات الماضية، في ظل الإقبال المتزايد علي العقار المصري والدليل علي ذلك منطقة الساحل الشمالي الغربي وحجم مبيعات الشركات العقارية.

المعطيات الحالية للسوق في ظل تغير استراتيجية العملاء وخريطة توزيعها تؤكد أن المشروعات التي تقدم خدمات متكاملة هي المشروعات الأعلى إقبالًا في ظل ارتفاع تكلفة المعيشة، لذلك فإن مشروع Marriott Residencesيقدم خدمات لإقامة الحفلات المتنوعة وأماكن للعمل بما يتناسب مع العملاء.

.. هل هناك اختلاف بين أسعار شرق وغرب القاهرة ونوعية العميل؟ وكم تمثل نسبة مبيعات الشركات للأجانب والعرب والمصريين بالخارج؟ وهل هناك معايير لاختيار العميل للمشروعات بالسوق المصري؟

طبيعة العميل بالمنطقتين مختلف تمامًا حيث تشمل النسبة الأعلى من عملاء شرق القاهرة غرض الاستثمار وهذا ما جعل أسعار الوحدات تزيد بمقدار 20-30% عن غرب القاهرة، في ظل زيادة حجم الإقبال من المطورين على تنفيذ مشروعات في الامتدادات الجديدة والتوسعات بشرق القاهرة، بينما عملاء غرب القاهرة معظمهم يميل لفكرة السكن والمجتمعية.

أما بالنسبة للشق الثاني من السؤال فإن مبيعات الشركات العقارية تضاعفت نظرًا لزيادة الإقبال من العملاء العرب والأجانب والمصريين بالخارج على المنتجات العقارية بنحو يزيد علي 30% من إجمالي المبيعات، أما بالنسبة للاختيار فإن العملاء العرب يفضلون الحصول على وحدات داخل مشروعات تابعة لشركات عربية وخليجية، وتأتي الشركات المصرية صاحبة الثقة والمصداقية والخبرات في المرتبة الثانية، كما يكون الجزء الأكبر من الاختيار على ما سيقدم من خدمات بعد عمليات البيع والتسليم.

شهد السوق حالات كثيرة لتراجع العملاء غير القادرين على سداد قيمة الأقساط أو ما يطلق عليها التعثر في السداد نظرًا لوجود مجموعة منهم اتجهت للمضاربة، كيف ترون تلك الظاهرة؟

نسب التعثر في السوق العقاري مازالت ضئيلة مقارنة بحجم المبيعات، ولكن الفترة الأخيرة شهد سوق الريسيل زيادة في حجم المعروض وهذا ما يؤثر على مبيعات السوق العقاري بشكل عام، لذلك هناك مجموعة من الشركات العقاري تشترط سداد من 40 % الى 60% من سعر الوحدة ليتمكن العميل من بيع الوحدة.