قال كريم عابدين مدير القطاع التجاري بـشركة HOMETOWN Developments إن العقار السكني يتصدر قائمة رغبات المُستثمرين بكافة أشكاله وأنواعه، لذا نطلق كلمة هرم على تفضيلات العملاء، حيث تعتمد تفضيلات العملاء على المساحات المطروحة، فكلما كانت المساحة أقل زاد الطلب، والعكس صحيح، فالفيلات التي تتراوح بين 150 إلى 200 مليون جنيه تستهدف شريحة معينة من العملاء وعددها بالتأكيد أقل.
الوحدات الإدارية والتجارية
وأوضح عابدين أن رغم تفاوت الأسعار لكن يظل السكني هو الأكثر طلبا يليه الإداري والتجاري، وقد حققت HOMETOWN نجاحات كبيرة في الإداري والتجاري، بفضل رغبتها المستمرة في النجاح من خلال اختيار أفضل المواقع لمشروعاتها، والموقع هنا لا يعني فقط أن يكون على محور رئيسي، وإنما يتوفر لديه كل مقومات الجذب، فإذا كان سكني يتطلب توافر الخدمات والأمان، أما التجاري فيتطلب أن يكون محاط بكل عوامل الجذب التي تحدث زخما خاصة، على سبيل المثال مشاريع العاصمة يجاورها أكثر من 30 مقرا وزاريا وهو ما يزيد الطلب على الوحدات الإدارية والتجارية.
وأشار إلى أن الشركة حققت نجاحات كبيرة بفضل طرحها المنتجات بالسعر العادل وتوفير طرق سداد ميسرة تتناسب مع شريحة كبيرة من العملاء، دون أن يؤثر ذلك على جودة المنتج المطروح، وعليه يمكن القول إن الشركة استطاعت تحقيق المعادلة الأصعب من خلال طرح منتجات ذات جودة عالية بأسعار تنافسية وتسهيلات مناسبة، وهو ما يحقق لمنتجاتها أعلى قيمة، وكل هذا ما كان أن يتحقق إلا من خلال الدراسة الجيدة للسوق العقاري وما يقدمه المنافسين.
ولفت إلى أن يجب على العميل دراسة سابقة أعمال المطور الراغب في التعاقد معه، من حيث التزامه في التنفيذ والتسليم وسمعته بالسوق العقاري والتي تعد رأس مال المطور العقاري، لذا من الضروري أن يلتزم المطور بالمصداقية والقدرة على تنفيذ المشروعات بشكل يرضي تطلعات وطموحات العملاء، وهو ما حرصت عليه HOMETOWN منذ البداية ويعكس أسباب رضى 1700 عميل هم محفظة عملائها والذين تعتبرهم شركاء في نجاحاها لذا تحرص دائما على تواجدهم معها.
ومن الخطأ تباطء الشركات العقارية في التنفيذ نتيجة ارتفاع أسعار مواد البناء، أو ضخ الاستثمارات والأموال في مشاريع أخرى غير المستهدفة، وإنما الصحيح هو توفير كل مدخلات البناء والتشطيب والأثاث عند الشروع في بدء المشروع، وهو نفس النهج الذي تسير عليه HOMETOWN، حيث توفر كافة المدخلات للمشروعات تحت الإنشاء.
وهنا يجب أن ننصح العملاء بتنويع محفظتهم الاستثمارية من العقارات ما بين سكني وتجاري وإداري وطبي، فكلما تنوعت المحفظة الاستثمارية العقارية للعملاء كلما حققوا هامش ربح أكبر فالقطاع التجاري والإداري الذي ارتفعت أسعاره بنحو 200%.
تابعوا آخر أخبار العقارية على Google News
