ريمون عهدي: العميل الرابح الأول من زيادة المنافسة في القطاع العقاري

قال الدكتور ريمون عهدي نائب المدير التنفيذي لشركة «وادي دجلة للتنمية العقارية»، إن السوق العقاري دائمًا في مرحلة فلترة دائمة والتحديات الاقتصادية القائمة في الوقت الحالي أجبرت الشركات العقارية على استخدام بعض الآليات التسويقية المختلفة للحفاظ على موقفهم في السوق، فهناك بعض الشركات بدأت في ربط سعر البيع بالدولار، وربما تسفر الأيام المقبلة عن ربط السعر بتسعير مواد البناء واستخدام عقود «الفيديك» كما هو الحال في المقاولات، أو تفعيل آلية التمويل العقاري بشكل كبير وربما سيحدث طفرة كبيرة به.

وأضاف «أما بالنسبة للعميل فكلما زاد عدد المنافسين كلما كان هو الرابح الأكبر، مع العلم أن العميل حاليًا أصبح أكثر وعيا، وأود أن أشير هنا إلى أن الظروف الاقتصادية الراهنة أثرت بالفعل على القدرة الشرائية للعملاء ككل وهذا ما يتطلب ضرورة أن تقوم الشركات العقارية بتوفير منتجات تلبي رغبات هؤلاء العملاء طبقا لملائتهم المالية، ونحن على مستوى وادي دجلة نتميز باتساع شريحة عملائنا والتي تكاد تشتمل كل الفئات تقريبًا».

وتابع «أرى أن من سيكمل المشوار في 2023 المطور الذي يلتزم بمواعيد تسليمه مع العميل، ويحرص في نفس التوقيت على استمرار العمليات الإنشائية بمشروعه، وفي نفس التوقيت يبيع وحداته طبقًا لقدرته على البناء، وأتوقع أن تنخفض مدد التقسيط الطويلة إذا ما التزمت الشركات العقارية بالموازنة بين البيع والانشاء».

وأكمل «لكن ستظل هناك زيادات سعرية في العقار طالما استمرت حالة عدم استقرار سعر الصرف، فضلًا عن وجود تحدي مستمر إلى نهاية العام وهو التزام الشركات بجداول التسليمات في الموعد المحدد رغم ارتفاع أسعار مواد البناء».