قال ضياء الدين فرج، رئيس مجلس إدارة «هوم تاون»، إن الأزمة الاقتصادية الأخيرة وضعت النقاط على الحروف بشكل كبير وأظهرت أمام العملاء الشركة صاحبة التجربة العقارية من المدعية، وعلى مستوى شركتنا حققنا فعليًا نتائج مرضية لدرجة أن الربع الأخير من 2022 وبالرغم من أنه كان في ذروة هذه الأزمة إلا أن «هوم تاون» حققت فيه نتائج مرضية، وذلك لأن احترام كلمتنا واحترام عملائنا كانت القيمة التي نعليها دائمًا، إضافة إلى تقديم منتج يعلي من قيمة شركتنا كان أحد عناصر نجاحنا أيضًا، لذلك اكتسبنا قيمة ومصداقية كبيرة في السوق العقاري.
واضاف أنه خلال هذه الأزمة الاقتصادية كان الرابح الأكبر في هذا السباق العقاري الشركات التي تمتلك المصداقية وإلتزمت بالفعل بالخطة الإنشائية وبوعودها لعملائها، وبالفعل «هوم تاون» كانت في قائمة هذه الشركات ولم تتأثر بأية متغيرات ألمت بالسوق العقاري، وهذا كله رغم أننا استخدمنا آلية «الأوف بلان» عند بيع كل مشروعات الشركات.
وتباع أنه بالرغم من أن الأزمة الحالية تعتبر واحدة من أشد الأزمات لكننا تمكنا من خفض حدتها بفضل اعتمادنا على دراسات الجدوي الجيدة التي نفذها ذوي الخبرة وراعت في اعتبارها معدلات التضخم، وإن نتج عنها تأكل هامش ربح الشركة، لكن هذا من وجهة نظري نجاح لأننا لم نصل إلى مرحلة الخسارة، عنصر آخر ساهم في تخفيف حدتها وهو أن معظم عملاء مشروعات الشركة من خارج مصر، مع اعتمادنا على سياسة تسعيرية جديدة قائمة على زيادة مقدرة بـ 5% على سعر المنتجات العقارية وخفض مدة التقسيط عامان.
وأكمل أن «هوم تاون» تحرص بشكل دائم على انتقائه عملائها بعناية شديدة وهذا نابع من عدة أسباب أولها أننا إلتزمنا بأكواد البناء التي أقرتها شركة العاصمة الإدارية في الإداري والتجاري وطرحنا على سبيل المثال في التجاري مساحات بدأت من 40 مترًا على عكس بعض الشركات التي طرحت مساحات بدأت من 18 مترًا، لذلك فسعر أقل محل تم تسويقه من قبل الشركة كان مرتفعًا مقارنة بالمنافسين، إضافة إلى أننا عند وضعنا لخطتنا التسعيرية أخذنا في الاعتبار محددات أخرى كالتضخم وارتفاع أسعار الفائدة.
وتابع أنه كل هذه العوامل جعلت الشركة تنتقي عملائنا فأكثر من 50% منهم من خارج مصر منهم مصريون بالخارج وعرب وجنسيات متنوعة من أمريكا كندا وفرنسا و بريطانيا والمانيا والصين، هذه التوليفة من الجمهور وجدت مبتغاها في شركة طبقت أكواد بنائية تحقق متطلباتهم، حتى من يرغب فيهم في إعادة بيع الوحدة التي تعاقد عليها عن طريق ما يسمى الريسيل، ونظرًا لما طبقته الشركة فإن العملاء يحققون عوائد مرضية.
وواصل أننا نمتلك سياسة بيعية قائمة على تفضيل الإيجار في منتجنا العقاري وليس البيع فمنتجاتنا الإدارية غالبيتها العظمى مؤجرة أما التجارية فـ 50% منها مؤجر بحيث يكون للشركة عائد مالي دائم من مشروعاتها المنفذة، كما أننا أنشأنا ذراعًا تشغيليًا لـ «هوم تاون» لتولي عمليات الإدارة والتشغيل في مرحلة ما بعد التسليم، إضافة إلى أن نجحنا في التعاقد مع عدد كبير من شركاء النجاح من العلامات والبراندات العالمية، ومن المقرر تشغيل أولى مشروعات الشركة بنهاية 2023، ما يحكمنا في موعد التشغيل هو تحسن الوضع الاقتصادي وتوافر بعض الخامات الضرورية لازمة للتشغيل.
تابعوا آخر أخبار العقارية على Google News
